你家的房子卖不掉，不完全是因为价格，是因为没有意识到这个问题

身为一个在房产行业里面摸爬滚打了十多年的经纪人，最近特别的有感触，现在的卖房逻辑完全变了，卖房模式也完全变了，和以前的模式完全是天翻地覆的变化。

经常和店里的小伙伴们一起聊天，现在咋卖房子咋这么难？

以前买卖房子很简单，要卖房的人会上门登记房源，买房的带他去看房，看好了就签合同，简单OK。

可现在卖房，简直比生个儿子还难，如果不信，你来体验一下，我保证你会心服口服的付中介费，甚至会多付一点.

因为现在卖一套房子，真的要使出吃奶的力气，不仅要不怕辛苦，要帮委托的房子去搞卫生，同时你还要成为一个能够拍视频的自媒体人，甚至要去各大平台写软文，写广告文，还要有邀约的能力，要想尽各种办法让全城的同行都帮你一起去卖这套房子。

有时候真的会感慨，早知道卖个房子这么难，上学的时候就该好好读书，也不至于现在要身兼数职去挑战自己。

因为中介行业里干了这么多年，多多少少有一部分老客户，有时候也感觉挺愧疚的，当初如果狠心一点，可能会帮客户房子卖个好价钱，因为早两年出手或迟两年出手，这个价格就相差多了。

就是因为不会去向房东施压，再加上房东也没有很大的决心，价格舍不得放，房子还不是空房，有的房子甚至还有租客，这对卖房都会形成一定的压力。

站在房东的立场，想把自己的房子价格卖的越高越好，这也是无可厚非的。

但身为中介，应该要有高瞻远瞩的眼光，告诉房东，你如果诚心想卖房，你就应该有魄力，你想早点把房子卖掉，你就应该比同小区的房子刮的稍微便宜点。只有当你的房子性价比更高了，然后再有专业的人去帮你推广，你家的房子才能更快的出手。

早半年出手和迟半年出手，是不是就会相差几十万。

昨天在和一位房东聊天，房东说他这个房子是去年挂出来的，当时他挂价180万，有人还他139万，但是他没卖，现在同小区的房子，别人就挂139万，你难道还想卖的比139还高吗？那是不现实的啊。

现在的房地产市场就是买方市场比卖方市场要横，因为买房子的人少，卖房子的人多。

如果你是房东，你想把你家房子快速卖出去，得有一个人帮你去推广你家的房源。如果没有人帮你推广房源，你家的房子就会石沉大海，特别是那些价格标的比较高的房源，经纪人都懒得去看一眼。

因为高于市场价的价格，想要跟房东把价格降下来，那简直是比登天还难，你说经纪人愿意去浪费这个时间吗？

大家都知道经纪人是没有底薪，没有社保的，没有任何保障。经纪人只有把房子卖掉，才会有佣金可收。

身为经纪人的立场，最大的意愿就是快速成交，所以肯定会找那些想快速出手，性价比更高的房源，你家的价格挂的比别人高，你说他能帮你推吗？

不知道大家发现没有，现在的卖房子模式已经发生改变了，相信大家都听说过独家委托，也就是说单边代理。

平时所说的独家委托不是真正的独家委托，因为独家委托是指委托给一个中介卖，但我们现在的委托都是叫做单边代理。

单边代理就是你把你家的房子委托给我卖，我再去邀约全城的经纪人帮你卖房，一个人的力量是有限的，因为一个人的手上资源有限，但如果全城的经纪人一起帮你推广，你家的房子，那他们手上万一有客户，就可以非常精准的去推荐。

统一看房的时候，全城的经纪人可以同时帮你去推广你家的房子，在安居客和和个平台去发布房源，你家的房源曝光量就增加了，有了曝光量才会推给精准的客户，最后就是成交的环节。

但你在卖房子的时候一定要有“确定性”，确定你是要卖房子的，确定好合适的价格，而不是虚高的价格，确定好房子是没人住的，随时可以看房的。

因为我们中介在带看的时候都不喜欢去带看那些有人住的房子，没人住的房子里面干净清爽，而且随时可以看房。

同时要确定你会支付该支付的中介费，每个行业都有存在的理由，律师先收费再帮你打官司，无论输赢他都要收费，但中介不一样，成交再收费。

中介帮你去推广房子的时候，一定要确保给足佣金，因为中介最担心的就是帮你推广成功了，而你又不想支付中介费了，那岂不是白忙活一场了吗？谁也不愿意去做那种没有回报的事情。

总结：现在的买房卖房模式已经变了，想要把房子快速的卖出去，必须要找一个单边代理帮你去推广，制定合适的价格，而且明确说明会支付佣金。

否则，你家的房子只能烂在房源库的底部，房子变现价值也一年比一年才缩水，即使你把房子租出去，租金也覆盖不了房产缩水的价值。

如果真的想把你家的房子卖出去，一定要把房子清理干净，交给专业靠谱的人去推广，无论是朋友还是陌生人，都要明确说明会支付该支付的费用，明确了你的立场以后，你的委托人当然会鞍前马后的帮你尽心尽力的去推广了。

看完了这篇文章，你明白该怎么卖房了吗？