软件服务商解锁线上营销“新玩法”，随手播赴港上市，2025年营收破5亿元！|港E声

本文来源：时代商业研究院 作者：时代商业研究院

来源：图虫创意

来源|时代商业研究院

作者|实习生陈嘉婕

编辑|郑琳

2026年3月27日，随手播集团公司（以下简称“随手播”）正式向港交所递交主板上市申请，独家保荐人为平安证券（香港）。

招股书显示，随手播是一家位于广州的综合解决方案提供商。其核心业务最初是为娱乐及社交网络直播、精准营销及零售行业的客户提供定制化的综合SaaS解决方案，涵盖软件开发和持续的技术支持服务。根据灼识咨询报告，按2025年收益计，该公司在中国企业直播SaaS解决方案市场中排名第十，市场份额为0.8%。

为深化客户服务与挖掘增长潜力，随手播自2024年6月起战略性拓展了线上营销解决方案业务。该业务为客户提供从营销策略制定、广告创意设计、媒体投放到效果监测分析的全链条服务，与其原有的SaaS解决方案形成“产品+服务”的协同效应。这一拓展迅速改变了该公司的收入结构，2025年其线上营销解决方案业务贡献收入4.50亿元，占总收入的比重飙升至87.5%，成为业绩增长的主要引擎。

财务表现方面，在线上营销新业务的强力驱动下，随手播总收入在两年内从约5000万元级别跃升至超过5亿元。盈利水平保持稳健增长，经调整年度纯利持续提升，从2023年的2995.4万元提高至2025年的5260.7万元。然而，业务结构剧变导致综合毛利率显著下滑，由高毛利的软件服务模式转向较低毛利的线上营销服务模式，或反映了该公司当前战略侧重市场份额与规模增长。

客户与供应商方面，随手播的客户集中度有所改善，2025年前五大客户收入占比为57.8%（2023年为90.6%），但最大客户占比仍达34.8%。供应商集中度亦呈下降趋势，2025年前五大供应商采购额占比为68.7%。线上营销业务的流量获取成本是该公司最大的成本项，2025年达4.24亿元，占同期总收益的82.3%。

随手播本次募资将主要用于加强其SaaS解决方案的底层技术研发，以便巩固其传统业务壁垒；同时，为了捕捉市场增长机遇，其还大力扩张线上营销解决方案业务，并预留资金用于潜在的投资并购，使其生态布局进一步完善。当然，随手播也面临业务模式转型期的挑战，包括毛利率波动、新业务竞争激烈、客户与供应商集中度相关风险，以及数据安全与合规要求不断提升等。但其“SaaS工具赋能+营销服务变现”的商业模式已初步验证了其从技术服务向商业价值延伸的能力，未来能否在快速做大规模的同时优化盈利结构并巩固技术护城河，将是其实现长期高质量发展的关键。

免责声明：本报告仅供时代商业研究院客户使用。本公司不因接收人收到本报告而视其为客户。本报告基于本公司认为可靠的、已公开的信息编制，但本公司对该等信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅反映报告发布当日的观点和判断。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本公司力求报告内容客观、公正，但本报告所载的观点、结论和建议仅供参考，不构成所述证券的买卖出价或征价。该等观点、建议并未考虑到个别投资者的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，本公司及作者均不承担任何法律责任。本公司及作者在自身所知情的范围内，与本报告所指的证券或投资标的不存在法律禁止的利害关系。在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，也可能为之提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“时代商业研究院”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。本公司保留追究相关责任的权利。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。