B2B品牌营销10问之6丨企业知名度和产品知名度的辩证关系

知名度是市场经济的通行证，是企业获得销量与利润的敲门砖。

特别注意：

有没有知名度是谁说了算？衡量品牌知名度的标尺是：相关性与独特性

比如某个企业知名度看似挺高，大家都知道这个企业的名字，但提起这个名字，想不到是做什么品类的（比如中兽药，比如大型综合品牌），有什么区别于竞争对手的独特性（比如土霉素全球最大，比如粉针独一无二等）那这个知名度并不能产生很大的价值，因为这个知名度并不能指向客户的意向与购买。

在实际的咨询实践中，很多企业都跟我探讨过这个问题。比如

也有一些企业跟我谈，

那么，在B2B市场，企业知名度和产品知名度究竟是个什么关系？

在B2B领域，企业知名度是信任基石，产品知名度是成交抓手。中小B2B企业可以先做产品知名度破局，但成熟企业或大型规模企业一定会靠企业知名度放大产品价值，二者相互赋能，缺一不可。

大单品打造，超级产品打造，必须说，用单品突围的确更像利刃出鞘，干脆，直接，锋利。在经销商渠道为王，养殖专业度不高，动保企业监管不严的大背景下有很强的实践价值。但也一定的局限性。这个局限性就是和行业的发展阶段以及市场的竞争激烈程度做深刻绑定，尤其是动保行业产品同质化不断增强，监管愈发严格，规模养殖场的专业性不断增强，主动权愈发增大的大背景下，绝大部分产品不具备很强的IP效应（或者短暂火一下，生命力很短暂），只是就产品本身打造产品其腾挪空间越来越小了。

为什么市场上很多单品在企业现有渠道中流通一下就销声匿迹了，为什么很多聚焦于产品打造的企业越来越淡出行业视线，这就必须要回归到我们这个行业的基本属性——生产资料市场，企业与企业级别交易来作答。

B2B市场的品牌战略已经特别明确企业品牌大于产品品牌，因为是企业级别交易，所以大部分客户在没有信任企业之前很难单靠一个产品来确定购买。但在B2C市场却呈现出截然不同的品牌战略，大部分都是产品品牌在前面冲锋陷阵，企业实力隐在后端持续赋能，因为在C端市场，个体消费更关注产品而非企业。

所以，我们这个行业的大部分企业都需要完成产品知名度和企业知名度的协同作战——产品价值升维，链接企业核心能力，以完成让客户从只认产品到了解企业、信赖企业的过渡，从而让客户选择更多明星产品之外的系列产品，或者在同质化竞争中更偏爱某企业产品。

对于部分头部企业，企业知名度的重要性会高于产品知名度，因为B2B是企业驱动，尤其是在大客户营销中，大客户看中的是企业的综合实力，客户购买的不单纯是产品，而是产品背后的企业信任，企业能力，企业服务，企业资源等等；甚至，是企业与客户的深度融合，伙伴成长共同体。

产品知名度让客户愿意买，企业知名度让客户敢长期买。

对于B2B企业来说，知名度的建设永远在路上，没有企业驱动的产品打造增长乏力，没有好产品的企业知名度空有皮囊。必须两手抓，两手都要硬。因为知名度建设不只是喊口号，做曝光，是深度导向营销线索和销售线索的建立，是为最终成交建立更多的前置信任，是品牌营销驱动企业增长的重要组成部分。

这些问题对您有帮助吗，您还有什么疑问，请给我们留言或私信。

我们是瞭望者品牌咨询，专注B2B品牌营销，协助企业在激烈的竞争中：

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B2B品牌营销10问 目录（暂定）

//5.

//6.企业知名度和产品知名度的辩证关系

//7.品牌就是个形象工程吧，还是个长期工程？

//8.扛起品牌旗帜，对企业有什么用？

//9.为什么行业展会及活动感觉越来越鸡肋？

//10..参观营销为什么会是B2B的刚需？