全面布局C端消费，五粮液出资1亿元设立数智营销公司

宣布今年要全面面向C端消费的五粮液，近期作出了新的动作。

近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者透过全国工商信息网站注意到，四川宜宾五粮液数智营销有限公司（下称五粮液数智营销公司）成立，注册资本1亿元，经营范围包括酒类经营、食品销售、软件开发等。

根据天眼查数据显示，五粮液数智营销公司系由五粮液数智营销公司全资控股，后者系上市公司五粮液控股子公司（五粮液集团占股10%），同时也是五粮液线上“垂直生态赋能平台”“官方供货源头”“强化渠道管控、规范价格体系”的重要载体。因此业界认为，五粮液数智营销公司的成立，五粮液整体数字化转型规划和面向C端消费的重要一步。

据南都湾财社记者了解，由于白酒处于深度调整，为增加产品的市场真实流通和开瓶率，今年开始头部酒企都纷纷将面向和触达C端作为市场工作的核心部分。尤其春节之后，贵州茅台、汾酒、舍得等各大酒企划出思维模式转变的重中之重：以消费者为中心。

而五粮液方面如何与加大在消费者层面的布局？该公司相关人士表示，今年围绕“抓实传统渠道精细运营、做强新兴渠道规模增量、做优电商渠道质效提升”三大方向，实现对C端消费的深度触达。

根据此前五粮液的投资者关系活动的内容显示，五粮液将2026年定位为“营销守正创新年”，并且全面布局C端消费。

具体措施方面，该公司首先要精耕传统渠道，打造沉浸式终端网络，并深化渠道下沉与场景渗透，打造体验店，构建面向年轻消费群体、女性消费群体的垂类渠道触点；其次是扩容新兴渠道，持续推进"名酒进名企"专项工程，提升B端向C端的渠道转化效率，构建体育营销，例如通过赛事专区等垂类流量入口触达体育消费群体；最后在电商渠道上，深化与头部平台的渠道战略合作，加码布局即时零售等新渠道。

业界分析认为，在渠道结构深度变革、“消费主权”持续崛起的行业背景下，白酒品牌的竞争重心正加速从渠道压货转向终端运营、从B端博弈转向C端触达。对于龙头企业而言，谁能更高效地直达消费者，谁就能在存量竞争中掌握主动权。

对于五粮液在面向C端消费中有哪些进一步动向，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

采写：南都.湾财社记者 贝贝