营销思想在2070年，营销动作在1930年

主题词：营销理念实际动作

市场经济的特点之一就是产品多，不但产品多，各种营销理念更多，貌似每一个新营销理念都是超越性的，划时代的，直达本质的。这几年又叠加上祖传的AI技术，更是要起飞了，按照人类社会的发展速度，当前这些营销理念用到2070年应该是不成问题的。

天上飞得快，但落地就不是那么回事了。我的工作是做渠道研究的，就是商品从厂家出来，到消费者买到手之间的流通路线。对接的厂家多，在厂家老板的办公室里，能看到许多先进的营销理念，但一接触到当前实际的渠道运营现状，瞬间就暴露出1930年的水平了。诸如：

1.经销商档案？只有简单的收货及税票信息

2.经销商业务团队的情况？只有大概的人数。

3.对经销商的背景调查？没有。

4.各经销商的发展取向？没有。

5.本厂家产品在各经销商公司产品群中的功能设定？不清楚。

6.各经销商当前所面临的主要痛点？不知道。

7.各经销商的年度业绩总流水？只能知道个大概。

8.各经销商的下游终端客户分布及数量？只能知道个大概。

9.对经销商有年度经营规划吗？没有，只有分解到月度的销售回款计划。

10.有厂商合作说明书吗？没有，只有合同和老业务人员的经验。

11.每次拜访经销商时做记录吗？基本不做，就是口头聊聊。

12.重要沟通会做沟通备忘录吗？没有。

13.有我司产品与主要竞争对手的多维度对比分析吗？没有，最多口头说上几条。

14.厂家业务人员在经销商面前哪些不能说的，有对应的沟通禁忌清单吗？没有，部分老业务人员个人有些经验。

15.在经销商的仓库、办公室、车辆等处，有厂家的品牌痕迹吗？有些大厂家有做，中小厂家就极少想到这块了。

16.对于厂家业务人员传递给经销商的信息，有做企业行为的主动证明吗？几乎没有。

17.有在经销商公司建立群众关系吗？相当多的业务人员没有这个意识，厂家也没有对应的要求。

18.每次厂家上新品，厂家业务人员会对经销商的团队做新品讲解说明吗？很少。

19.厂家业务人员有主动在经销商老板面前证明自己的安全性吗？几乎没有，厂家业务人员认为自己无需额外证明自己的安全性，反正我又不是坏人。

20.在厂家业务人员与经销商打交道的过程中，可能会出现的各类问题，及相关的应答话术，厂家有为业务人员准备吗？只有极少数厂家会提前准备。

21.厂家对经销商有系统化的客情措施吗？除了极个别的重要经销商有，其他都没有。

22.厂家业务人员的通讯工具是厂家统一配置的，还是业务人员个人的？一般都是业务人员自己私人的通讯工具。

23.经销商代垫的各类费用，核销进度有透明化地呈现给经销商吗？极少数大型厂家有

24.厂家会定期与经销商核对历史遗留问题吗？几乎没有。

25.新产品上市之前，厂家有进行试销，并告知经销商试销市场的实际情况吗？几乎没有厂家会做这个，只是给经销商看高大上的样板市场。

先进的营销理念就不说了，万丈高楼平地起，能不能先把这些最基础的营销动作做了，虽然保持创新很重要，但创新之前能不能先翻新。