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昨天一个老客户又找了过来,要做一个AI视频,说完要求,直接就把钱打过了,全款。
不讨价还价,也不说什么时候要。
为什么?
主要还是信任,同时也希望可以把质量做到更好,更是清楚我们不会拖单。
因为合作过,所以彼此都很信任。
当然了,我也不会把这份信任当作理所当然,更不会躺在过去的功劳簿上,努力做好手中的每一个商单,服务好每一个客户。
客户可以有新老,但我们做事不能有太大区别。
努力做出最优质的内容,做出让每一个客户满意的内容,一直都是我们的追求,更是我们赖以生存的根本。
最近老客户的数量在上升,每个月的收益中老客户的比例在稳定上升,目前趋于30%。
我们的容量是有限的,目前只有2个人,所以未来老客户的比例一定是持续上升,甚至是80-90也是有可能的。
毕竟,再不扩大人员的情况下,每个月能出的产量大差不差。
如果不是十分着急的商单,一般都不会熬深夜去做,想创业,身体健康是第一位的。
目前还有很大的容量,也希望更多的老客户可以来聊,长期合作。
AI视频到底怎么做?
其实说简单点,无非就是这么几步。
文-图-视-音-剪。
但是,细说起来,每一步都有讲不完的故事。
首先说一下文。
文就是需求,方案。
客户的需求是什么,是短剧,还是商品推广,是科普,还是公司介绍,是娱乐,还是卖货,等等。
这一点上一定要吃透了。
说说我们踩过的坑。
甲方要求做一个产品的推广,我们呢,也根据甲方提供的资料做了一个脚本,发给甲方确认。
甲方看了以后觉得还可以,就让先做。
然后我们也没想太多,就按照正常的流程去做了。
做完了发过去,傻脸了。
被甲方说的一文不值。
对,是一文不值,说的很难听。
当时真的是火冒三丈啊!
后来想想,又仔细看了看甲方的难听话,又去看了看我们的视频,确实,有很大的问题,核心不够突出,整体过于温情。
为什么会这样呢?
首先就是沟通的时候没有吃透甲方的需求,当然了,甩锅的话,我们也可以说甲方自己没有说清楚需求。
当然了,作为制作方,还是要多说自己的问题。
我们犯了一个很严重的错误,那就是,拿到产品以后,没有去分析竞品,只是盯着甲方提供的一些资料来看。
要知道,不是每一个甲方都对需求很清晰,或者说,跟你说的很清晰。
这个时候,你要通过产品和竞品分析去有效提问,来抓住真正的需求,而不是面上的需求。
实际上,我们做出来的脚本是通过了的。
但是我们最后出来的视频确实被喷得一无是处,视频确实是脚本的呈现,我仔细看了没有太大的问题。
但是,也确实和甲方的真实需求不太匹配。
这中间的差距,就是我们沟通的深度。
这种事,只能踩过坑,知道疼了,后期才可以更好的规避,没吃过亏,很难有效规避。
因为每个人都会计算自己的成本。
金钱成本和时间成本。
对于设计来说,最大的成本其实就是时间成本。
甲方给的价格是不是足以支撑我们去做足够的调研,一个视频花费的时间是不是真的可以承受。
这些背后,都是数学题。
所以说,只有吃过亏,搞清楚这个数学题怎么计算才是最合理的,才能给出最优解。
沟通是一门学问。
但是能不能沟通到位,其实背后还是你掌握的资料够不够充分的问题,一无所知,沟通技术再牛,你也很难问到点上。
所以说,做视频,做调研是必须要做的。
前期一定不能急。
第二个错误就是,我们因为是老客户了,所以处于信任,也算是大意了,跳过了本该有的流程,确认小样。
很多人可能不喜欢做小样,觉得浪费时间。
这是因为没有吃过大亏。
小样必不可少。
因为视频怎么样,甲方是不清楚的,就算是前期沟通的很充分,脚本也满意,但是视频怎么样,他们是没有感觉的。
我们被骂过,当然也有被夸上天的,惊艳到客户的。
但是这些都不是正常值。
正常值就是稳定。
你能给出稳定的结果,在生意上是比起伏不定要靠谱的多。
哪怕是你可以惊艳无比,但只要不能保证每次都稳定,那就很容易击穿信任。
所以看小样,是必须。
一定不能跳过这个流程,哪怕是老客户也一样。
毕竟,就算是老客户,也不可能花钱买一个自己不如意的产品,所以,最后受虐的一定还是自己。
好了,这次就说这么多吧。
关于AI视频的技术问题,其他问题,我都会在后续的文章中慢慢来讲,一次讲一个点就好,多了泛其实意义并不是很大。
如果觉得写的还不错,欢迎三连,也欢迎添加下方我的微信,进一步交流。
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木言:
13年电视台工作经验,专注于精品课,微课制作,视频剪辑,AI动画时评,企业宣传片,ppt制作。
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