华润置地北京开门红

今年是国家“十五五”开局的第一年。对于很多房地产行业的国央企而言，如何在开局之年取得开门红，一定是全年各项工作中的重中之重。

在刚刚过去的第一季度，北京有一家房企在一季度实现了开门红，这家房企就是在北京深耕超过30年的华润置地。

咱们先看一下在一季度的华润置地在北京项目的表现。

第一个项目是北京润园。第一季度北京润园成为全北京的销冠，累计签约129套，网签金额28.73亿元。要知道这个项目是在去年末正式开盘的，开盘四个月累计销售达到了70亿元。

第二个项目是臻澐。臻澐在2026年开年实现了形象焕新，在前一段时间刚刚获得了2026年MUSE设计铂金奖，三月份热销37套。地产资深媒体人联盟在3月7日还专门走进了臻澐（《地产资深媒体人联盟走进臻澐》），到现场能够看到臻澐的实景示范区，其中实楼样板间已经正式开放。在那天看完臻澐的实景示范区，实楼样板间之后，我发自肺腑说了一句话，2026年北京豪宅市场必须重新认识臻澐。

第三个项目是北京润府。在一季度北京润府热销9.18亿元，荣获亦庄经济开发区楼盘金额、套数、面积的三冠王。

除了以上三个重点项目之外，还有两个项目同样在一季度成绩不菲，一个是位于丰台区的中环悦府，另外一个是位于顺义区的璞瑅润府。这两个项目分别获得三月份丰台区豪宅及顺义主城区的三冠王。

在前不久，中指研究院也发布了第一季度北京房企权益销售额榜单，华润置地位列全北京第二。

为什么华润置地在北京2026年开年能取得如此好的业绩？在三月底，我也专门和华润置地北京营销团队进行了一次深度的沟通。简单总结来说主要有以下几点原因。

第一，兑现力强。刚才我们所提及到华润置地操盘的各个项目有一个共性，就是所有项目都已经实现了全景兑现。而这种高兑现实现的是高大独立，客户在同区域、同单总价选择的时候，因为华润置地的项目都实现了实景呈现，所以对于买房人而言意味着所见即所得。同时因为呈现的品质在线，也因此更容易打动买房人。例如在去年底正式入市的北京销冠北京润园，项目在入市之际就让北京市场为之震撼，因为项目在亮相伊始就呈现出了近2万平方米的实景，这种打动力也成就了北京润园能够开盘即实现大卖的一个重要原因。

北京润园

中环悦府

臻澐

北京润府

璞瑅润府

第二点，营销力强。有了产品力的支撑，那接下来项目怎么卖，这就是考验营销团队的综合能力。关于营销力这块，是北京所有业内都关心的一个话题，华润置地在北京渠道占比到底有多少？一般的项目或者企业，在市场相对下行阶段，我了解到的渠道占比至少应该在50%及以上。而华润置地北京在一季度渠道的占比只有30%。而与此对应的华润置地北京在做自主获客能力的提升，这里包括自拓、商机、社群运营等，同时也加大了从新客户获取到老业主运营全链条的客户运营能力。据悉，在一季度华润置地北京成交客户中有相当一部分是老带新的成交，这也侧面说明了华润置地北京对于客户运营能力的重视。

除了渠道占比相对控制之外，华润置地北京在强营销力展现方面，还有很重要的一点就是做一成一的坚定目标。华润置地北京在营销管理上有一条准则，我觉得特别值得我们业内去借鉴，老盘新作、小分期、产客研拉通。所谓老盘新作就是针对顺销盘，要把它看成新盘，要主动的去营造和制造相应的节点，因为只有有了节点之后，你才能够对外做更多的输出，吸引客户关注；产客研拉通简单来说就是把相应职能部门，大家形成一整套的协作机制，只要能够协助项目更好的销售，无论是企业哪一个部门都要做到以身作则，积极的去协同解决问题，只有这样才能够持续发现客户的新需求，及时的迭代产品，以此在激烈的市场竞争中始终能够保持活力，保持领先。

第三点，整合能力强。针对于2026年春节相对比较晚的一个特殊节点，华润置地北京从进入到2026年的第一天起，就制定了很多专项营销计划。比如推出了新春不打烊、春季掐尖儿购房节等，以此来高效整合项目的节点，内外资源实现一致性的统筹动作，同时规范打法，强抓热点与流量，持续形成热势。

以上三点就是对于华润置地北京能够在一季度实现开门红的一个简单总结。如果要再深入挖掘的话，可说的东西确实也很多，今后也将会找机会给大家做更多的分享。

说完一季度之后，我也了解了一下，在接下来的4、5、6月，我们依然能看到整个华润置地北京各个项目在一季度实现热销的基础之上，依然在有计划有条不紊的进行各个节点的铺排。

综上所述，华润置地在北京市场一季度的表现可谓是亮点多多，目标明确、执行坚定、有策略、成体系，很多打法及经验也特别值得咱们业内学习和借鉴，我们也将持续关注华润置地在北京市场的表现。