沉默已久的马爸爸再次发声，依旧是语出惊人！

他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。
马云最近说了一句挺有意思的话，只要你敢占我的小便宜，我就能占你的大便宜，这话听着有点江湖气，但其实说透了现在做生意的一个厉害门道。

这个门道，我们身边到处都是，比如你去超市，花三十九块钱办张会员卡，每天都能免费领一把挂面，你觉得自己占了便宜，但你每天去领挂面的时候，总会顺手买点别的菜和肉。
超市用几乎不要钱的挂面，就锁定了你这个顾客，这笔账算得非常精，再比如廉价航空，九块九的机票看着很诱人，但行李托运，飞机餐，选座位，每一样都要另外花钱，商家早就把赚钱的地方，从机票本身转移到了这些附加服务上。

这个玩法的核心，就是抓住人人都爱占小便宜的心理，用一个实实在在的小优惠，把你吸引过来，然后靠后续的服务或者其他商品，把大钱赚回来，前段时间马云骑了一辆一万八的自行车。
结果那车一下子就卖断货了，也是一个道理，大家觉得跟着大佬买准没错，这也是一种想占信息便宜的心理。
但这里要分清楚，这种模式和骗人是两回事，真正的模式，是所有收费都明码标价，让你自愿选择，比如超市的会员卡费写得很清楚，航空公司的行李费也让你看得见。
而骗人的套路，是用一个虚假的低价把你骗进来，然后强迫你进行后续消费，比如那些低价健身卡，办了之后不买私教课就不让你好好用器械。

一个是以诚相待，想跟你做长久生意，另一个是把你当傻子，只想宰你一笔，结果自然不一样，前者能赢得顾客的信任，生意越做越大，后者做一次就砸了招牌，再也没人光顾了。
其实马云自己当年做支付宝，用的也是这个思路，他先是免费给大家提供了一个安全可靠的网上交易工具，让大家敢在网上花钱，等信任建立起来了，才有了后来的淘宝和整个阿里商业帝国，先让用户得到好处，自己才能发展壮大。

那为什么马云现在要把这个道理挑明了说呢，因为市场环境变了，现在吸引一个新顾客的成本太高了，那种做一锤子买卖，骗一个算一个的商家，已经活不下去了。
未来的生意，一定是建立在信任和长期关系上的，用小优惠当敲门砖，用好服务留住人，这才是能走得长远的正道，也是对那些只想赚快钱的商家的降维打击。