会稽山总经理唐桂江：我见证了啤酒行业品牌年轻化、产品高端化的完整历程，希望将经验赋能给黄酒产业

近日，会稽山举行2025年年度业绩说明会。会上有投资者询问，江苏大区已经连续四个季度营收同比较大幅度负增长的原因。对此，管理层回应，江苏大区近四个季度营收数据的波动，主要是公司针对特定产品实施的主动渠道优化策略所致。随着新一轮市场策略的落地以及发货节奏的常态化，业务表现将趋于改善。

还有投资者询问浙江大区四季度下降原因。管理层亦表示，这种短期的营收数据波动，是出厂发货与终端动销在特定季节性周期下的错位表现，不代表终端实际消费需求的减弱。

谈及未来发展战略，管理层表示，公司将继续遵循黄酒产业“高端化、年轻化”的发展战略，积极实施“会稽山”“兰亭”双品牌发展布局，专注酿造高品质黄酒，坚持市场导向、品牌提升和资本运作相结合，守正出奇，传承创新，做黄酒文化的传承者、传播者、黄酒消费的引领者，持续发力黄酒主业并最终打造成为中国黄酒的标杆企业。

还有投资者询问会稽山总经理唐桂江的职业选择。公开资料显示，唐桂江历任百威啤酒（中国）销售公司中西区高档啤酒项目经理、成都大区经理，华润雪花啤酒营销中心副总经理、四川营销中心总经理、贵州营销中心总经理、销售管理部总监。现任会稽山绍兴酒股份有限公司董事、总经理。

对此，唐桂江在交流中回应，我看好黄酒行业的巨大发展潜力。当前中国酒类消费正呈现"低度化、健康化、年轻化"的明显趋势。黄酒作为中国独有的低度酒种，其健康属性与消费升级方向高度契合。虽然目前黄酒行业规模比白酒、啤酒小很多，但正是这种"价值洼地"状态，意味着巨大的增长空间。

其还提到，自己的职业经验与会稽山的战略需求高度匹配。会稽山当前的核心战略是"高端化、年轻化"。在啤酒行业，自己见证了渠道深度分销、品牌年轻化、产品高端化和市场全国化的的完整历程。现在，我希望将这些经验赋能给千年黄酒产业，帮助会稽山开创新局面。选择黄酒赛道，既是看中行业机遇，也是个人价值实现的新舞台。我将全力以赴，推动会稽山成为低度中国酒的代表品牌。

其表示，会稽山当前的核心战略是"高端化、年轻化"。我见证了啤酒行业的渠道深度分销、品牌年轻化、产品高端化和市场全国化的的完整历程。希望将这些经验赋能给千年黄酒产业，帮助会稽山开创新局面。

交流中有投资者建议公司邀请明星来推广。对此，管理层介绍，2025年公司通过与抖音超头部达人白冰联动国民明星吴彦祖的跨界合作破圈行动，创新的产品形态与营销策略精准触达年轻群体，有效改变了市场对黄酒的固有认知。2026年，公司正在积极与自身品牌匹配的达人接触，寻求合作机会。

对于产品规划，管理层透露，公司正在筹备米酒相关事宜，未来将结合自身发展战略、市场需求等适时布局。子公司西塘老酒在稳固原味米酒优势的同时，正积极筹备口味创新系列产品，以满足差异化市场需求。相关新品计划于今年内正式推出。

气泡黄酒是公司探索黄酒品类创新的重要实践，在市场表现方面，正处于品牌建设与渠道深耕阶段，复购数据及市场渗透率正随品牌影响力的提升而稳步积累。目前公司已于糖酒会上发布爽酒香缤系列新品。

兰亭系列产品仍保持了高增长态势，毛利率高于公司平均水平。

（上证路演）

(编辑：林辰)