建议律师趁早放弃，这些“假装很赚钱”的业务

很多律师，发现了蓝海，于是就埋头进去开始学，但学完之后，发现努力后却是颗粒无收。

我们LegalMVP法税名师、年创收400万+的赖芳芳律师，曾经就直言不讳说到：“我们所有不能变现的涉税业务都不是好业务，纯属自我安慰，是在耍流氓。”

那么问题来了，到底什么样的业务，才是能变现的好业务呢？

今天，我们想和大家聊聊赖芳芳律师选择自己业务方向时的真实复盘。

赖律师年创收400万+的背后，靠的不是运气，而是真正的实践出真知。

以下内容，基于赖芳芳近期的一次线上分享，以第一人称的方式讲述他的经验和教训，带大家深入业务一线，在法税这片蓝海里找准真正的坐标。

文末总结了变现难的业务3大特征，一定要看到最后哦。

01

砸了20万学费，我才看清“税务合规”的幻觉

当年我在外面满世界的学习税法的时候，前前后后花了20万的学费。

用了将近一年半的时间去钻研那一套有关税务合规的知识和宣讲体系。

那时候，我在各种场合讲了无数次税务合规的课，企业老板们听得掌声雷动，极其认可，反馈非常好。

但当我回过头来复盘时，发现了一个极其残酷的事实：在那一年多时间里，虽然我讲得很好，但真正找我的有效咨询只是个位数，成交额更是彻底的零。

为什么“掌声如雷”却“不能变现”？

我总结了一个核心词：紧迫性。

税务合规虽然是个好东西，但对于绝大多数老板来说，它不是“刚需”。

他会觉得这事儿今年干行，下个月干也行，甚至明年干或者心存侥幸不干也行。只要没有火烧眉毛的紧迫性，他就不会为了你的合规方案掏钱。

更危险的是，市面上绝大部分教税务合规的书和课程，方法论都是天马行空的。

他们教的那些“拆分收入”、“利用税收洼地”等套路，恰恰是目前国家税务总局重点打击的红线。

现在国家正在建立统一税收大市场，以前你拿到的税收返还或优惠，过个三五年可能就要连本带利地还回去，甚至还要面临巨额罚款。

律师如果带客户往这上面撞，不仅变现慢，还可能把自己和客户都带进火坑里。

这，也是我接下来，想跟大家分享的——律师别碰税务筹划。

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02律师别碰税务筹划，别拿职业生涯去赌

“税务筹划”听起来更有技术含量，收费也高，不少财税中介靠这个挣了大钱。

但我作为律师，在很多场合都公开提醒过：建议大家千万不要去碰税务筹划。

为什么？

因为税务筹划的“验收标准”和尺度根本不在我们律师手里。

你今天做的方案，看着可能符合当下的规定，但3年、5年甚至10年、20年后，税局随时可能认定为不合法、不合规。

咱们律师骨子里刻着的是风险防控，如果我们为了挣这点咨询费，给自己埋下一个随时会爆的雷，真的不值得。一旦未来被稽查，客户面临巨额滞纳金和罚款，他第一个回过头来找的绝对是你。

况且，市场上很多做筹划的财税公司根本没有行业规划和职业要求。

哪怕被处罚了，他们转身就能重新注册个新公司接着干。咱们正经律师有执照、有执业信誉，没必要跟他们拼这种天马行空的营销。

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03特殊性税务处理，标的虽大，但一年半才捞到“半个”案子

资产并购重组、特殊性税务处理，这在很多人眼里是标的大、律师费高的“大鱼”。

为了做这个业务，我曾经把2009年的59号文、2016年的36号文字得倒背如流。

可结果呢？

我花了一年半的时间去钻研，最后只接到了“半个”业务。

为什么说是“半个”？

当时，广州有一家很大的韩资企业要退出，涉及资产3个多亿，另外一家东莞公司想收购。在这个并购中，是适用一般性税务处理还是特殊性税务处理，税费差别极大。

但比较碰巧的是，买方公司其实也是我认识的一位资深同行的常年法律顾问单位。

那位资深同行律师每年收人家3万块钱的顾问费，却根本没意识到这样一个3亿标的的并购，其实是一个巨大的法律服务产品，没想过去给自己的客户提供这个产品和服务。

而因为我懂股权又懂税，我意识到了这个合作的机会，组团进攻，合作共赢，入局进去，谈下了近100万的律师费。

这就是我想告诉大家的真相，这种大标的资产并购业务：

• 第一，它不会经常发生；

• 第二，一旦发生，老板们的第一反应通常是找会计师和税务师，他们觉得人家在税务处理上更专业。

如果你现在的能力和资源还够不到这种“大鱼”，强行去“钓”，往往会白忙活一场，浪费了真正能变现的时间。

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04结语

律师不是一种职业，而是一种思维方式。

对于咱们律师来说，时间是最宝贵的成本。我们在选择涉税业务时，一定要擦亮眼睛，放弃那些不切实际的幻想。

总结下来，只要带有以下三大特征的业务，再看似高大上也不要轻易选，因为它们极难变现：

• 第一，缺乏“紧迫性”的业务，不要选。凡是没有踩中客户“火烧眉毛”痛点的服务，老板是绝对不会痛快掏钱的。

• 第二，“验收标准”不在自己手里的业务，不要碰。如果为了挣眼前的咨询费给自己埋雷，一旦未来客户被查，面临天价滞纳金和罚款，律师首当其冲变成背锅侠，这种拿职业生涯去赌的业务，算不赢。

• 第三，发生频率低、咱们没有主导权的“大鱼”，不要硬抓。像大型资产并购重组，不仅平时碰到的概率极小，而且在这个环节，老板们骨子里往往更信赖会计师和税务师。如果咱们的能力和资源圈还够不到，强行去够，往往只会白忙活一场。

想要真正实现涉税业务的变现，就必须抛弃大而全的执念，找到痛点极深的细分切口，把咱们无形的“服务”，变成有标准、能落地的“产品”。

只有这样，才能在法税这片池子里，真正钓到属于你的那条鱼。

此外如果你想听赖芳芳律师亲口讲讲，执业20年，他是如何在学习和实务实践中探索出自己的专业定位和业务方向的？

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