从工坊到市场，非遗也有经纪人（为梦想奔跑）

本报记者 施 芳

周末，北京东城区隆福寺街区人流如织。隆福大厦前，几十个摊位整齐排列。甘肃庆阳的香包马、云南大理的扎染马、河南禹州的钧瓷马、贵州水族的马尾绣、江苏扬州的绒花……摊主李媛媛的“非遗买手店”不到10平方米，却陈列着来自10多个省份的60多种产品。

“这些产品很受欢迎，已经多次补货。”李媛媛说，“买手店让来自不同地方的非遗产品汇聚在一起，顾客可以一次买到。”

李媛媛是陕西西安人，从小在古城墙和碑林边上长大，对传统文化满怀热忱。她第一次深入接触非遗，是2007年在中国传媒大学读书时，老师布置了一项作业：通过短片记录家乡的文化现象。有一天，她路过西安城隍庙，听到了一种与众不同的音乐：西安鼓乐。

“西安鼓乐始于唐代，从曲目、谱式、结构、乐器到演奏形式，均见证着西安的历史变迁。”李媛媛一下子被这古朴的音乐打动。她走街串巷拜访老艺人，深入了解西安鼓乐的来历以及传承情况，调研结果最终以纪录片形式呈现并在高校展映。

对西安鼓乐的研究激发起李媛媛对非遗的浓厚兴趣，她报考了中国艺术研究院非物质文化遗产保护专业。在学习和工作期间，李媛媛接触了大量的非遗代表性传承人。她发现，老艺人们技艺精湛，却缺乏市场意识，有些手工艺因为市场需求小，面临“人亡艺绝”的风险。相较而言，年轻的传承人普遍接受过高等教育，具备创新意识。

如何让更多人欣赏非遗之美？李媛媛一直在思索。传播学和非遗保护的跨学科背景，让她萌生了做“非遗经纪人”的想法，决心帮非遗找市场、觅知音。

刚入行时，李媛媛走过很多弯路。想做非遗电商，发现非遗讲究慢工出细活，和大规模量产存在矛盾；试过单纯做中间商，发现利润薄得撑不起产业链。几经尝试，李媛媛找到了突破口。

2017年，李媛媛创立了“传二代”平台，几年间汇聚了四五十名传承人，最年轻的有00后。“传二代”负责传承与创新，李媛媛则把他们的作品放进买手店，再转达顾客反馈，“这个系列卖得好，可以多做”“顾客希望多一些颜色和花样选择”。种种努力，让非遗从工坊走向市场，在流通中实现活态传承。

能否融入现代生活，是李媛媛给“非遗买手店”选品的重要标准。拿热销的非遗国风包来说，五六年前，这款包还乏人问津。李媛媛给这款包的制作者、辑里湖丝手工制作技艺代表性传承人陈旭支招，选用质量上乘的配件，改良后的产品逐渐打开销路。“非遗经纪人帮助我们对接市场、推广品牌等，我们可以专注设计制作。”陈旭说。

近年来，越来越多人加入非遗经纪人的行列，也对这一职业提出了新要求：不能只会卖货，要懂政策、懂传播、懂商业，还得有国际视野。“最大的难点在于，怎么把传承人‘只可意会不可言传’的工艺语言，转化成品牌方听得懂的商业语言？怎么把非遗的深厚文化，转化成公众能感知的审美语言？”李媛媛说。

在打造中国立春文化展示和体验中心时，李媛媛就遇到了一个难题：“民俗节气没有具体形象，如何用空间展示时间，用有形展示无形？”最终，她借助“视听嗅味触”五感，把“看春色、听春声、嗅春花、尝春味、触春神”融入展览。展览一经推出受到喜爱，迎来了许多研学的孩子。

身穿宋锦裙子，佩着南京绒花的胸针，戴着云南的银镯……生活中，李媛媛身体力行地做非遗推广人。她希望用这种方式告诉大家：非遗就在身边，很美、很时尚。

《 人民日报 》( 2026年04月09日 13 版)