厚普股份总裁宋福才：不做亏本生意，“高不成低不就”会被市场淘汰

中经记者 张英英 吴可仲 北京报道

“去年公司整体业绩获得海外市场有力支撑。不仅没有亏损，氢能板块业务也实现了盈利。”厚普股份（300471.SZ）总裁宋福才近日在接受《中国经营报》记者采访时表示。

HEIE2026北京国际氢能技术装备展览会厚普股份展台。张英英/摄影

财报数据显示，2025年，厚普股份营业收入10.79亿元，同比增长71.15%；归母净利润784.48万元，同比增长109.52%。这是公司自2022年以来连续亏损后首次实现年度盈利。

据厚普股份方面介绍，盈利主要得益于国内LNG价格回落及LNG车辆销量增长，带动传统天然气加注板块需求提升；氢能业务保持平稳发展，巩固了整体规模；国际化业务拓展成效显著，同时公司战略性放弃低盈利订单并推进降本增效。

经过二十余年发展，厚普股份已形成天然气与氢能两大产业布局。自2013年切入氢能领域以来，公司已打通“制氢（电解槽）—储运（固态储氢、液氢）—加注—终端应用（氢能两轮车）”全链条，可提供“工程设计+装备智造+核心零部件研制+智慧运营服务”的EPC+O&M整体解决方案。据行业机构TrendBank披露的信息，2025年，厚普股份的加氢设备位列前三。

“亏本生意坚决不做”

宋福才向记者透露，去年厚普股份氢能业务营收超过1亿元，其中海外市场占比达到70%，“国外市场空间较大，若只做国内市场，很难实现盈利。”他表示，“目前国内氢能企业要想活下去，要么技术高端到别人难以企及，要么成本低到别人无法竞争，‘高不成低不就’最终只会被市场淘汰。”

据其介绍，厚普股份出口海外的氢能设备包括加注设备、1000Nm³/h集装箱碱性电解水制氢装备，主要销往欧洲等地。“公司产品凭借过硬的品质和技术，通过了当地严苛标准认证，安全系数较高，在行业内具备一定优势。”宋福才表示。

在宋福才看来，氢能领域的出海浪潮中，企业需要具备四大核心能力：技术研发能力、国际市场拓展能力、品质保障能力及内控能力。“近两年公司业务虽多，但定位清晰——重点开发国际高端客户，国内聚焦品质客户，亏本生意坚决不做。”

尽管氢能业务实现增长，宋福才也坦言，深耕氢能十多年，行业内不少从业者仍在“边干边寻找希望”。“市场普遍认为氢能是万亿级风口，企业一拥而上，但产业至今未真正爆发。”他表示，从能源安全和绿色低碳发展角度，氢能是新型能源体系的重要补充，但将其定位为“终极能源”并不现实。当前氢能产业仍面临三大痛点：西部制氢受供需错配影响消纳困难、氢储运体系薄弱、应用场景经济性不足。

宋福才举例说：“‘十四五’期间，国央企投建了不少合成氨醇项目，但目前正常运转的较少，核心问题在于消纳与应用端未真正打通。过去部分地区投入氢燃料电池车，但氢能应用成本高、车辆投入大，缺乏经济性，短期可依托政策推动示范项目落地，长期难以持续。”

政策层面，2026年3月，氢能产业再次成为顶层设计关注方向。今年《政府工作报告》将氢能、绿色燃料列为“新增长点”；“十五五”规划纲要将氢能列为未来产业，并布局绿色氢氨醇。此外，工业和信息化部、国家发展改革委等三部门联合发布通知，明确各城市群优先选择燃料电池汽车、绿色氨醇、氢基化工原料替代、氢冶金、掺氢燃烧等场景开展试点，探索氢能创新应用路径。

“尽管难以精准判断氢能产业商业化进程，但‘十五五’时期一定会实现跨越式发展。”宋福才预判。

“要做出‘低成本、高品质’装备”

宋福才认为，对装备企业而言，核心是做出“低成本、高品质”的装备，适配应用场景需求。他同时建议，“政府应重点扶持装备制造实力强的企业，推动装备产业链打通。目前部分地方政府对氢能产业理解不足，盲目引进制造企业，投入资金建成工厂后，产品却难以满足市场需求。”

谈及成本下降空间，宋福才表示：“关键看市场规模，没有规模就难降本，只有产量上去了，成本才能真正降下来。”

依托政策利好，厚普股份近两年重点聚焦氢交通、氢化工、氢储能三大领域，持续布局核心产品与场景。

在氢交通领域，厚普股份首创了制加氢一体化智能装备，可适配风光制氢、谷电制氢、甲醇制氢，具备快速建站、可移动、易搬迁的特点，适用于物流园区、高速服务区、零碳园区、综合能源站等小投入、小规模且可灵活扩容场景。

“未来5年，这种装备将加快氢交通发展，帮助行业降低投资压力和成本。”宋福才表示，目前该装备在国内的推广，仍需在政策审批与标准法规层面实现突破。

在氢化工领域，厚普股份重点布局橇装合成氨及掺氢掺氨燃烧两大场景。依托在工程EPC总包领域的积累，公司先后参与张掖首个橇装式风电制氢制绿氨EPC、中核汇能内蒙古首个光伏制氢氨醇耦合系统EPC等示范项目，实现可再生能源制氢与化工生产深度耦合，将绿氢转化为绿氨，既解决氢能储运难题，也为高耗能行业提供清洁燃料替代方案。

宋福才介绍，当前合成氨产业投资正逐步由西北地区大型集中式，向南方及中西部地区中小型分布式转型，公司研发的橇装合成氨装置，正是精准适配这一产业趋势的核心装备。此外，公司掺氢掺氨燃烧技术可实现氢气与天然气按设定比例精准掺混，掺氢比例可达20%以上，综合使用成本低于纯天然气燃烧，实现经济效益与减碳效益双提升。

（编辑：董曙光 审核：吴可仲 校对：翟军）