新产品＋新战略火力奏效│昊铂埃安BU销量同比增长8.72%

去年年底，广汽宣布成立昊铂埃安BU（事业部），特别之处在于它不同于传统集团事业部，可以透过自主决策研发方向、资源调配、生产管理、销售服务……的运营方式，来针对市场变化快速响应。

新部门，新战略有没有效？看成绩吧！

倾听用户、新品上阵

根据数据显示，昊铂埃安BU在3月达成了38268辆终端销售成绩，同比增长12.28%，环比增长231.38%。1～3月销量合计75389辆，同比增长8.72%，已成为广汽集团新能源板块的重要增长极。

成绩得来不易，总结原因第一，就是新部门提高了决策效率，并且更加倾听用户声音，透过引入IPD、IPMS体系，构建起从用户洞察到产品定义的高效循环，而这也意味每一款车型的诞生与服务优化，都根植于用户真实需求，更贴近消费者需求。

原因第二就是加快了新品发布节奏，从“单点突破”到“矩阵发力”，全面覆盖主流细分市场，并且新推出的车型也更贴合消费市场需求。举例持续热销的埃安i60，车厂趁热打铁推出“马到成功版”，以更亲民的价格10.28万元拓宽用户基盘，成功助力3月销量破万，稳居A级双动力SUV销量榜前列。（可点击下图链接了解产品）

还有面向年轻群体的埃安UT，在永州足球队交付现场推出全新sport版，将运动基因与年轻化表达融为一体。联合京东、宁德时代打造的埃安UT super，以充、换电两者兼得的产品力，赢得了新生代消费者的青睐。（可点击下图链接了解产品）

搭载“华为全套顶级装备”的全新旗舰昊铂A800上市，以豪华车格＋尖端技术集于一身的产品力，为品牌向上再添助力。

这波产品攻势还未止步，4月，埃安RT换电版、埃安N60将正式上市，埃安全新品类车型将在北京车展首发，昊铂S600也将重磅亮相，以强大的产品矩阵，加速布局与覆盖市场！

更重要的是，销量背后说明埃安已完成主力车型迭代升级，销量主力已从初代功勋车型AION Y、AION S，全面转向埃安V home、埃安RT、埃安i60、埃安UT等聚焦年轻家庭用户的新一代产品阵营，成功打开更广阔的用户圈层。

渠道升级，出海布局

除了国内获得的可喜销量之外，昊铂埃安BU也在渠道升级与出海布局方面赢得了漂亮成绩。例如“独角北鼻”一家形象焕新，推出“AI上生活好状态”IP与“国民好物”系列，以及全国147座城市254家门店完成高效整合，让用户选购埃安、昊铂任一车型，都能在家门口享受一站式专业服务，购车与用车体验全面升级。

而对品牌与经销商而言，渠道融合能实现品牌协同与产品组合优势，提升成交率与单车盈利水平，并且经销商盈利结构优化后，最终也能转化为更优质、更稳定的用户服务体验，达到良性循环！

与此同时，在全球化市场上的表现也很值得一说，例如在中国香港市场，今年2月AION UT登顶hatchback细分市场销量榜首；例如在东南亚市场，埃安长期稳居新能源品牌榜单前列。而在欧洲市场布局则是通过整合麦格纳精工体系与埃安自研实力，已实现AION V、AION UT等车型本地化量产。

从组织机制革新到用户需求深耕，从产品矩阵提速到服务体验升级，再到C端上量全面突破，昊铂埃安BU已迈入体系化、高质量增长新周期，为广汽集团“番禺行动”的目标达成提供了强劲支撑。