拐点已现，卖房人开始惜售，买房人却陷入焦虑

2026年开年，市场就迎来了很大的变化，一线城市的重点，整体成交是处于回稳的状态的，北京、上海、深圳开始活跃起来了！

成都，杭州，苏州，天津等城市也在慢慢的复苏当中对此，大家又该如何去看待这个市场的整体情况呢，我从目前的状态上来看，可能还会有另外一波。前期的四五年时间，房地产都处于下行的周期，卖家是完全的进入到弱势群体的状态的！

对于买家来说就不太理想的状态，这买家还想盼望价格再回调一点呢，所以博弈期也许很快就要开始了！

1、一线挂牌量集体回落，卖家不太愿意挂盘销售了

从2025年末的时候，全国多个重点城市的整体挂牌量都是持续性的走低的！

上海从2025年9月份到现在已经整整6个月的时间，挂牌量都是走低的状态；

北京从2025年11月份到现在也是走低的状态；

广州和深圳在2月份的整体数据来看，也是处于走低的状态，这也反映出了一个很大的问题，大家似乎慢慢的看好市场的发展

情况在过去的几年时间中是首次看到的，所以卖家的心理发生了很大的改变，不少业主从本质上也认为市场触底了，后续就是会迎来新的一轮上升周期，所以主动撤回房源，等市场稳定了再考虑卖，或者是再作出决定！

四大一线城市同步缩量，是近两年来极为少见的现象。甚至有部分业主看到这种情况，不仅没有降价，甚至还加价了，比挂盘的基础上涨了5% 10%！

2、可谈价的空间进一步的收窄

在2025年下半年的时候，挂牌价格与实际成交价格基本上砍价在10%~15%那是常态的事情了，对于砍价差距这么大，大家如何看待呢？我个人看待就是现在买房砍价是比较困难的，因为所有的信息都指向市场在回暖。

当然，对于想要买房的人来说，趁着现在还有低价房间，想买的就赶紧买，当然我这里指的是是真正有急需刚需的人，并不是说像买来自住或者是投资的人，毕竟房子永远都是有优质的在市面上流通的，价格永远都有人急卖的！

急卖的房源确实是减少了，上面也提到了，最主要的是卖房的人也在彼此对比！

3、3月小阳春，还是可期待的！

现在小阳春整体的呼声还是比较高的，有部分地区已经出现了小旺季的！基本上是这样的策略，2025年是上半年稳住了，下半年回落，2026年会不会出现这样的情况，大概率可能。有，但并不会有这么大幅度的回调，因为市场毕竟已经回调了5年时间了。

当然大城市还有一个非常强的参考对象，就是香港，香港在2025年的房价已经全方面的稳住，站稳脚跟了，内地的一线城市基本上也会在未来的一年到两年时间会站稳脚跟。4、买房只看真实需求

在市场存在的信息实在是太混乱了，对于绝大部分人来说，买还是不买，这已经陷入到了深深的焦虑当中！

而且整个焦虑是远超我们的自身想象的！

刚需结婚的，对于结婚是不是一定买房呢？过去一定是，现在不一定，因为很多丈母娘的思想观念也发生了改变了；

对于投资买房的，在当下的行情是比较有性价比，但也不急于买房，得要再观望一下，如果得要下手买房，就考虑租金回报率比较高的，能达到3%的一线核心区域内的房子，并且以小户型为主，总价控制在300万内，广州和深圳就控制在200万以内的。

小孩读书的不用考虑这么多，现在马上出去看房，看看哪一套合适，看上了，就可以下手买房了，当然得记得砍价，现在这个时候砍价虽然不太好砍，但多磨几次应该会降下来部分。

描述一下当前买家的心理状态：

经历了长时间下行，不少的卖家心是恐慌的，担心再一次的砸在手中；

盼望价格上涨的，又开始砍价了，看到成交回暖，区域内回暖，所以低价完全不在考虑的范围内；急钱用，选择躺平观望，没有资金压力的业主，可以选择缓慢的挂牌，毕竟能卖就卖，不卖就拉倒了，期待市场回暖的信号。

买家目前的状态也不是强势体了，慢慢的变成了弱势群体了

上面我也提到了，在2025年下半年选择房源非常的多，但是进入到了10月份之后，整体的挂牌量逐步的减少，特别是投入城市减少的速度是特别的快的；

一方面挂盘量新增的减少，另外一方面整体的成交上来，很快就达到了一个博弈期，这个博弈期对于买家来说是不太友好的。

买家现在的心态就是不买，害怕后面涨起来了。买了又害怕，可能像2025年那样子，下半年迎来回调，所以都不知道做出如何抉择好！