京东：结束外卖大战、燃起团购烽火

京东是一家从来不乏新闻关注点的企业，也是一家在电商赛道上不断深入、不断拓展的公司。

许多媒体都称2025年的4月京东进军外卖行业，其实是2月。去年6月起阿里系的“饿了么”（后来完全纳入到“淘宝闪购”品牌之下）挑起“外卖大战”，正面与美团、京东“硬杠”，以至于让有关部门震惊，今年以来、尤其是这几天大肆宣传要求三大平台停止内卷、结束“大战”。

外卖大战是不是停止已经不重要了，京东上线团购却是实实在在。4月3日，“京东团购”正式上线试运营。

这一举措，被普遍解读为京东在本地生活领域又一关键战略落子，从“外卖到家”延伸至“到店团购”，再一次正面“硬杠”美团的固有核心利润区，在电商领域深耕到位。

据京东官方发布，4月3日，“京东团购”上线。登录京东APP进入“秒送（外卖）”频道，或者在“京东外卖”App首页上即可看到“美食团购”标识，点击即可看到餐饮美食的选项。

为配合京东团购的上线试运行，开展了一系列活动。按照京东官方发布，即日起至4月30日，每位用户购买团购商品，单笔订单实付金额满99元及以上（含99元），并在到店核销后，即可获得一张大牌茶饮优惠券。到店自提还可1分钱享大牌茶饮、包括星巴克等。

上线伊始，京东团购集中在餐饮领域，频道名称也是“美食团购”。按照京东的官方说法，首批覆盖全国百城、超百万家餐饮门店。

可以预见的是，因为高频、低值、刚需，京东以餐饮为切口进军团购赛道，再有过去一年来在外卖积累的经验和供应商资源，加上2025年6月重启的京东旅游、酒店等的渠道和客群，下一步拓展到一般货品、旅游套票、景点门票、演出票务等等团购固有领域是不言而喻的。

京东进军团购市场，是其不断深探、拓展电商产业战略的必然选择，也是对可见到的、保持增长和未来方向的本地生活行业的落地式部署。

网购电商逐渐流量见顶，即时零售与本地生活是电商的下一站、也是未来增量集中所在。团购业务为京东电商补齐“到店”这块木板，夯实即时零售与本地生活生态。

根据专业机构的统计，平台商的团购-到店的经营利润率在30~50%，美团2024年利润中超56%来自到店-团购业务。

对商家而言，正常运营的团购（到店核销）整体利润率远优于外卖，只是那些低价引流的团购可能比外卖更亏。

对于京东而言，外卖业务运营一年多，培养出2.4亿用户，外卖市占率超15%，具备用户基础与商家资源，可向团购自然延伸。

外卖业态的核心是“秒送（即时零售）+外卖（到家）+团购（到店）”，京东已经建设起“秒送-即时零售”和“外卖-到家”的体系，切入“团购-到店”，才能形成完整闭环，是“箭在弦上、不得不发”。

团购是美团的业务核心，京东入局势必给美团带来极大的压力。不过这是市场经济体制的必然。

面对美团这个行业老大、后来者抖音，京东手中还有有些好牌可打的。比如，京东素以正品、严选商家著称，以品质做背书，必然会得到京东用户的支持，长远也能推动行业整体向上、向好的发展。

再如，京东强大的供应链能力，与商家可以形成强关联，为商家的履约能力增添砝码。

因此，京东进军团购市场是其本地生活战略的必答题。短期靠补贴与供应链抢份额，长期能否成功，取决于能否建立差异化的品质服务壁垒，并实现与外卖业务的深度协同。

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