9家奥莱“同台竞技” 西安的“留量”密码 是什么？

■ 本报记者 石喻涵

4月3日，唯品会旗下杉杉商业集团与西咸新区沣东新城签署合作协议，计划投资20亿元建设超10万平方米的奥特莱斯商业综合体项目（以下简称“杉杉奥莱”）。至此，西安已开业、在建及官宣的大型奥特莱斯项目总数将增至9家，布局规模位居全国副省级城市前列。

西安如何赢得商业巨头青睐

“奥特莱斯”为英文Outlets的中文音译，是国际知名品牌折扣购物中心的统称，以“品牌+折扣”为主要特点被大众熟知。

刚刚过去的清明假期，位于西安灞桥区的砂之船奥特莱斯人潮涌动。这里早已不是单纯的购物场所，而是“吃喝玩乐购”一站式的周末出行目的地。“和去年相比，销售量同比增加了15%到20%。”一女装店店员介绍，除了折扣以外，不定期的满减优惠活动也吸引了大量回头客。

在西安市长安区的首创奥特莱斯，记者走进一家国际运动品牌门店看到，货架上“低至6折”的红色标签格外醒目，店内挤满了选购的顾客。

与传统商场相比，奥特莱斯的建筑设计别具特色，风格多样的街区设计让市民感受到异域风情。而相较于网购，线下购物依然具备不可替代的优势——购物环境、服务体验、配套业态、娱乐活动，都能给消费者提供更真实且沉浸式的体验。

西安的综合竞争力，是众多商业巨头纷纷在此布局的关键。

消费环境与政策持续赋能。西安是西北地区唯一入选商务部“消费新业态新模式新场景试点城市”与“国际化消费环境建设试点城市”的城市；离境退税“即买即退”政策落地、西北首家市内免税店开业，以“免税+文旅+消费”模式吸引入境消费，助力国际消费中心城市建设。

高效营商环境成为重要保障。沣东新城2025年全年签约落地项目72个、总投资116.1亿元，多个项目实现“签约即筹备，拿地即开工”，这种高效务实的营商生态，正是头部商业品牌择址的核心考量之一。

激活文体商旅融合“强引擎”

西安近年来游客接待量、旅游总花费持续增长。如何把“流量”转化为“留量”，让“观光”走向“消费”，成为西安激活消费市场、打造国际消费中心城市的核心课题。

而奥特莱斯凭借“品牌+折扣”的核心优势，以及多元业态、沉浸式体验，正成为破解这一课题的关键载体。杉杉奥莱的择址，精准锚定了“留量”需求。项目紧邻西安国际足球中心，这座可容纳6万人的专业足球场，已承办U23亚洲杯预选赛等国际赛事，2026年还将举办近百场精品赛事与演艺活动。

以往，大型赛事结束后，大量客流因周边缺乏配套商业而迅速消散；如今，一街之隔的杉杉奥莱，能直接承接赛事客流的餐饮、购物、休闲需求，让“流量”变“消费”。

除了文体资源，沣东新城还坐拥昆明池、诗经里、欢乐谷玛雅海滩等丰富的文旅资源。杉杉奥莱将以开放式购物公园为形态，串联“看比赛—逛奥莱—游景区”全链条，把文体赛事、生态休闲、文旅体验深度融合，让游客从“打卡路过”变成“停留消费”，真正实现从“观光”到“消费”的转变。