【楚商风采】天门的音服饰：回乡更有广阔天地

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（来源：湖北省工商业联合会）

没有经验、没有基础，为何毅然选择回乡投资创业？从服装“小白”到“抖音2025新势力之星”，从深圳返乡创业到带领企业走出国门——“90后”青年杨康用4年时间掷地有声地回答：在家乡天门，更有大展宏图的广阔天地。

走进天门市的音服饰有限公司8000平方米的生产车间，一派热火朝天的忙碌景象映入眼帘：200余名工人正加紧赶制订单，一件件轻奢女装成型下线，即将发往全国各地。2022年杨康初创公司之时，的音服饰还只是一家只有10余人、200平方米的小作坊，而如今已迅速壮大为一家集设计、剪裁、加工、销售于一体的综合性服装企业，发展为抖音平台轻奢类服饰头部商家，成为名副其实的行业标杆。

今年32岁的杨康是九真人，之前他在深圳工作，收入也还不错。与天门从事服装电商产业的“服二代”不同，他的父母均为瓦工，无法向他提供行业经验与帮助。既然一没经验、二无基础，为什么会决然选择回乡投资？

近些年，天门服装电商产业发展迅猛，杨康看在眼里、喜在心头：“前几年，我在家乡待的时间较多，发现很多返乡的人办起了服装厂，也了解到政府支持服装电商产业发展的力度很大，天门营商环境好，产业基础牢、相关配套全的优势非常明显，正是基于此，我选择进入服装行业。”

创业之初，由于几乎所有女装类目都做，包括牛仔、上衣、裤子、导致公司核心竞争力不强，但因为赶上风口，又加之敢闯敢拼、头脑灵活的杨康很快成为天门服装电商产业一颗“新星”，高峰期直播平台日销售额达到300万元。2024年上半年，平台规则的改变及整体退货率的暴涨，使杨康不仅将赚来的钱全部赔进去，还欠下近300万元的债务。

意识到问题所在的杨康迅速转变方向，实施差异化竞争策略，将公司核心业务聚焦女装轻奢类目，签约了10余个主播，专卖公司生产的产品，并更加注重原创设计，“我们要做别人不能轻易模仿的类目，这样才能抢占市场。”经过调整，的音服饰由亏转盈，连续6个月亏损的颓势得以扭转，接连10个月实现盈利。过去，杨康请主播帮忙带天门生产的服装，还要求着哄着，主播们看得上就帮忙带，看不上就不带。现在，随着公司飞速发展，“我不再怕签约的主播被挖走，因为我们是强强联合。”杨康自信地说。的音服饰也先后荣获“抖音2024全域经营之星”“抖音2025新势力之星”等称号。

目前，每天有1万件女装从这里发出，“公司订单已排到两个月后，去年，公司总出货量达到400万件，今年，我们的目标直指500万件。”杨康说。为实现这一目标，公司在稳住国内市场规模的同时，将进一步加强与亚马逊、希音、Temu等跨境电商平台的合作，拓展外贸出口，将海外市场收入占比提升至60%；同时，与知名设计师深度合作，推出更多款式，打造爆款产品。此外，公司还计划新建厂房，引入更多自动化、智能化设备，进一步扩大生产规模。