张雪机车夺冠背后：网友为什么偏偏@东鹏特饮？

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

前段时间，围绕张雪机车，传播最广泛的，除了夺冠本身，还有一个品牌东鹏特饮以及一句话：“5万赞助换来5000万曝光”。

它很抓眼球，但007认为这件事真正值得讨论的，从来不是一笔赞助费被算出了多夸张的ROI，而是当张雪还处在公开招募赞助商的阶段时，为什么网友会集体跑去@东鹏特饮？

一个品牌会不会被用户主动“撮合”，背后其实早有答案。

据公开资料，先简单回溯下这段合作历程。

2025年11月，张雪为征战WSBK体系下的WorldSSP赛事公开招募战略合作伙伴。彼时的张雪机车远没有今天这样的热度，带着明显的不确定性，也绝不是什么品牌眼中的“香饽饽”。2026年1月，他正式宣布与东鹏特饮合作。到了3月底的这几天，张雪机车在葡萄牙站拿下历史性突破，东鹏特饮也随之被大范围讨论。

但最为大家津津乐道的“5万元撬动5000万曝光”，并不准确。中国新闻周刊对东鹏特饮的独家专访中提到，合作金额事实上远不止网传数字；在张雪公开招募阶段，东鹏特饮也是后来达成合作的唯一战略合作伙伴。

不可否认的是，以后来拿到的关注度衡量，这依然是一笔非常成功、甚至有点以小博大的品牌投资。

但比“花了多少钱”更值得看的，是东鹏特饮为什么会成为那个被网友点名、也最终敢于出手的品牌。

被网友点名，

本身就是答案的一部分

很多品牌都想和冠军站在一起，但真正稀缺的不是赛后跟进，而是赛前就被用户觉得“你应该在那儿”。

东鹏特饮这次的特别之处，就在这里。

张雪公开招募赞助商时，网友跑去东鹏特饮的评论区和私信区“牵线”，东鹏特饮接住了这个信号，很快完成对接并果断入局，后来也因此被网友称为“全网最听劝的赞助商”。

这条传播链路最有意思的地方在于，品牌不是自己宣布“我要站在这里”，而是用户先替它做了配对。

也正因为如此，后面的传播才会显得顺。

很多品牌都想拥有一个“押中冠军”的故事，但真正稀缺的，从来不是复盘时看起来有多成功，而是赛前那个最不确定的时刻，你有没有勇气站进去。

东鹏特饮这次被反复提起，表面上看是因为结果太亮眼，往深了看，是因为它从一开始就不只是一个赞助商，而是这个故事里的原生角色。

东鹏特饮为什么会是那个“被选中的品牌”？

网友不会无缘无故把一个品牌推到台前。

他们偏偏去@东鹏特饮，在007看来，背后至少有三层原因。

第一层，是用户基础的重合。

东鹏特饮不是什么小众酷牌，而是大众消费市场头部的国民品牌。东鹏特饮2025年营收已经突破150亿元，在中国能量饮料市场中销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，销售额占比从 34.9%上升至 38.3%，在市场表现上，无论是销售量还是销售额都是国内的第一。它对应的是一个足够大的消费基本盘，也是一个亿万级的大众消费群体。

而在这个基本盘里，男性用户和通勤人群、户外人群、驾驶场景，以及大量体力和脑力高消耗场景，一直都是东鹏特饮最稳定的饮用土壤。

机车文化看起来是圈层文化，但它背后的速度感、专注力、体能消耗和热血情绪，本质上和东鹏特饮原本的核心使用场景并不远。

第二层，是品牌张力的契合。

东鹏特饮卖的是能量饮料，机车竞速考验的是体能、专注力和持续输出能力，这本身就具备强关联。张雪机车需要的，不只是一个露出logo的赞助商，而是一个放上去不违和、甚至会被用户觉得“本来就该在这里”的品牌。

东鹏特饮恰好具备这种解释力。

换句话说，“累了困了喝东鹏特饮”这句传播多年的口号，放进这个场景里几乎不需要重新翻译。

第三层，也是最重要的一层，是品牌精神的共鸣。

从外界视角看，一个是从草根逆袭国际巨头的国产能量饮料品牌，一个是从维修店一路闯到世界赛场、试图让中国机车真正站上国际舞台的团队。

它们都不是传统意义上的“天选主角”，都经历过不被看好，也都靠长期硬拼，把自己推到了今天这个位置。

更微妙的是，东鹏特饮过去这些年一路成长，也始终伴随着“你是不是在模仿”“你是不是只是高性价比替代”的讨论。

但它最后真正做出来的，恰恰就是高质价比、大众市场穿透力，以及足够扎实的渠道和产品能力。

今天回头看，张雪站上了赛场高点，东鹏特饮也已成为中国能量饮料市场销量和销售额双第一的品牌，某种意义上，二者都在各自行业走到了“冠军席位”。

所以，网友去@东鹏特饮，不是在随手点一个最有预算的品牌，而是在为一个他们觉得“气质对得上”的品牌配对。

这也不是东鹏特饮第一次把资源给到“正在咬牙的人”。

韩红做公益最困难的时候，东鹏特饮曾拿出300万元解燃眉之急，后来更是变成了长期的公益支持，但东鹏特饮却鲜有高调宣传。

把这件事和张雪机车放在一起看，东鹏特饮的选择标准其实很一致：它愿意支持那些正在坚持、也值得被看见的人。

东鹏能接住这次机会

不是因为冲动，

而是因为它本来就在听

其实很多品牌现在也强调“听用户”，但真正能把评论区的声音，变成一次正式商业决策的，并不多。

原因很简单，社交平台上的热闹，通常进不了预算表。

东鹏特饮这次之所以会被称为“全网最听劝的赞助商”，不是因为它比别人更冲动，而是因为它在三个层面上，早就为这次决策准备好了条件。

第一，它本来就在听。

仔细去扒东鹏特饮的“品牌往事”，会发现他们竟然有一个产品上新的票选机制，也就是消费者甚至是终端小店的老板也会拥有跟品牌高层、员工一样的投票权，它不是那种和大众完全隔着一层的品牌。

同理，企业的价值观实际上是相通的，所以为什么偏偏是东鹏特饮“听到”“看到”了社交媒体上的呼叫，因为这本来就是它和用户沟通的一贯姿态。

这次爆火之后，网友还在喊话东鹏特饮赶紧出联名罐、联名机车、做抽奖活动，东鹏特饮也听到了，还特意发了一份感谢信，“你们的声音，或许就会在不远的未来一一实现”。

“听劝”不是偶然，而是东鹏特饮与用户长期关系里自然生长出来的一种品牌动作。

第二，它本来就长期待在“车”这个语境里。

“爽文”故事里自然有“感性”因素，但回归商业，东鹏特饮的“押中”绝对有其成熟的理性决策与评估模型。

从东鹏特饮过往的营销动作看，无论是与高德地图首创开发语音包广告，还是春节档《飞驰人生3》的内容露出，以及F4赛车等赛事布局，本质上都在做同一件事：把品牌持续放进“路上、车上、速度感和能量感”的场景里。

这意味着，张雪机车这次并不是一个完全陌生的新题材，而是东鹏特饮长期布局里一个突然被放大的节点。

也正因为品牌之前已经在这个领域持续关注和投入，机会真正出现时，它才能快速决策、精准出手，机会真的会留给有准备的人。

第三，它没有把ROI只算到眼前这一笔。

同样是在中国新闻周刊的采访，东鹏特饮方面给出的态度很明确：当时并不是抱着“短期收割流量”的想法去赞助，也没预设马上会迎来这样大的传播突破。

这个表态很重要。

它说明东鹏特饮不是不算账，而是没有把账算得只剩下即时流量和短期转化。

今天很多品牌的问题，不是不会投，而是太会算。

预算越来越往可量化、可即时回收的地方收缩，所有合作都先问转化、再问内容、最后才问品牌。

这样的逻辑当然没错，但它也会导致一个结果：品牌越来越难在真正有故事张力、但当下还不够确定的节点上做决定。

而张雪机车恰恰属于后一种。

在公开招募赞助的时候，它还不是今天这个“历史性突破”的样子，它仍然带着明显的不确定性。

东鹏特饮之所以能出手，本质上不是捡了一个大便宜，而是在那个不确定的时点，先判断了这是不是一个自己应该站进去的故事。

从这个角度看，东鹏特饮这次快速反应的背后，既有术，也有道。

术，是对用户的感知，对场景的长期布局，对机会出现时的迅速反应。

道，是它不唯流量、不唯IP，而是愿意为那些真的在为梦想和事业拼的人买单。

支持张雪，支持韩红，背后其实是同一套价值判断标准。

这次出圈真正值钱的

不是赢麻了，

而是品牌被用户提前认证了

张雪机车这次之所以能刷屏，当然有很多传播层面的因素。

它有民族情绪的加成，有草根逆袭的励志底色，也有短视频时代最容易扩散的戏剧性素材。一个关于中国机车冲上世界赛场的故事，本来就具备被讨论的基础。

但东鹏特饮能被反复提起，不是因为它事后“蹭”到了一个冠军，而是因为它在这个故事里，就是那个成立的人。

换句话说，用户已经先替品牌做了一轮筛选。

他们不是等品牌投放海报、发完官宣以后才被动接受，而是在品牌还没正式成为舆论主角时，就先把东鹏推到了那个位置。

这种“用户替品牌做价值配对”的能力，比任何一次买来的曝光都难得。

也正是源于此，在张雪机车夺冠的相关新闻评论区，网友二创了大量与东鹏特饮的联名包装，进一步推高了传播热度。

所以，这次出圈看似偶然，实则是多重因素共同作用的结果：用户基础的重合、品牌属性的契合、精神层面的同频、长期的车场景布局，以及不只盯着短期ROI的决策逻辑。

说白了，东鹏特饮这次的“运气”，其实是做了难而正确的事之后，时间给出的回报。

它真正赚到的，不只是一次高性价比曝光，也不只是车身上的四个字被更多人看见，而是当一个关于奋斗、速度、国货和逆袭的故事出现时，用户会先想到它。

这比一次“赢麻了”的热搜，更值钱。

客观来讲，东鹏特饮和张雪机车这次合作，当然有运气成分。毕竟任何传播事件都离不开时间点、情绪场和结果兑现。

但如果只把它理解成一次“听劝”的偶然，或者一句“5万换5000万曝光”的段子，就把这件事看浅了。

它真正说明的是，在一个越来越讲求即时转化、越来越习惯精确投放的营销环境里，品牌最难得的，依然是那种被用户主动信任、主动匹配、主动推荐的能力。

从这个意义上说，张雪和东鹏特饮，其实都在证明同一件事：坚持做对的事，终会被看见。

不是所有品牌都适合复制东鹏特饮这次的动作。

但所有品牌都值得想一想：如果下一个还没有完全成名、却已经足够动人的故事出现，用户会不会第一时间想到你？