宜兴“最神秘”老板何以年营收三百亿元？

《2025中国民营企业500强》榜单上，江苏华地国际控股集团有限公司以296.8亿元的营业额位列457位，排名宜兴第七。

有人说，华地集团董事长、创始人陈建强是宜兴“最神秘”的老板，他多年打拼创办了长三角地区一个顶级的“商业帝国”，曾入围福布斯中国富豪榜第123名，2002年起担任中国香港华商世界贸易总会荣誉主席，但其为人却相当低调，极少见诸媒体报道，甚至不少集团员工都没有见过其本人。

陈建强，1958年出生，江苏宜兴人，扬州商校烹饪专业毕业。对于普通人来说，在那个年代，能学门手艺，今后成为一名大厨就不挺错了。

商校毕业后，他分配进入宜兴供销社系统工作。1985年，在宜兴市商业联合公司（华地集团前身）担任负责人。陈建强在宜兴老城区的第一次“扩容”是上马不夜城项目，这个庞大的商业建筑在较短时间内在原宜兴图书馆位置上矗立起来，后来易名为华地广场。

当时，两件事情对于陈建强事业成功具有非常重要的意义。

一是，1994年，宜兴首店一一华地百货在宜兴市中心老城区黄金地段开门纳客。开业之初，日最高零售额达到了475万元，创下苏锡常地区大型零售商场日销售额之最。

二是，随着供销社的改制，蛟桥商场、华联商厦等老牌国有企业退出市场，华地、苏南等实现机制转换。1996年，江苏华地集团正式成立，陈建强担任集团老总。

此后，华地集团迅速发展并呈现出了与众不同的三个特点：

第一，坚守长三角。

和“胖东来”不出河南一样，陈建强也喜欢把一件事做到极致，从供销社到300亿零售帝国，四十年只干零售，只守长三角。

在宜兴成立第一家华地百货后，通过创设连锁商业模式，以宜兴为中心迅速向周边城市渗透，且主要布局于苏南及泛长三角地县级城市，攻城略地，无往而不胜，获得巨大成功。

华地国际控股集团，已形成涵盖百货、超市的双模式零售体系，覆盖江苏、浙江、安徽三省近30城，旗下连锁门店超100家，经营面积超300万平方，合作品牌逾3000家，年销售总额超300亿元。

第二，战略定位清晰。

2006年，陈建强拿下无锡“八佰伴”，完成了商业规划重要一块拼图。八佰伴是日本老牌百货，在无锡名气响当当。华地当时还只是宜兴的区域商家，敢吞下这块硬骨头，简直是“蛇吞象”。从此，他不再只做百货，而是打出三张王牌：高端的“八佰伴”、大众的“华地百货”、社区的“大统华”超市，主攻三四线城市的中高端消费市场。

第三，灵活的经营模式。

从启动事业合伙人制度，对多家商场进行升级改造、扩大强体验业态占比，超市增加生鲜和冷链供应等等，均大幅提升了市场竞争力。

华地百货及超市主要有三种盈利模式：自主零售、联营销售、专柜出租。

自主零售就是在百货或超市经营销售自己企业的商品；联营销售就是协助其他品牌商品销售按比例赚取提成；专柜出租就是直接把专柜出租给其他品牌或企业赚取租金。

值得一提的是，华地集团旗下百货和超市的自有物业比例分别达到 90% 及 32.5%，也大幅降低了租金风险。

华地国际还有一件让人大跌眼镜的事，别人拼命想要上市，他却选择主动“退场”。

2010年，华地国际在香港上市（股票代码1700），陈建强身家一度冲到67亿，上了福布斯榜单。2010年福布斯中国富豪榜，陈建强以67亿元人民币身家位列第123名。

但让人意外的是，2020年，他主动把公司从港股退市了。

2019年11月1日，华地国际发布了注销计划股份的消息。当时，华地国际已发行19.70亿股股份，其中，要约人持有合共14.425亿股股份，也就是说，这次计划注销5.275亿股股份。按照2.3港元价格，较停牌时收报的1.41元溢价了63%，该计划所需总金额为12.13亿港元。

退市主要原因，作为上市平台，港股上市的华地国际股份长期处于低流通量，无法为其母集团提供融资的功能，与鹏鹞环保等企业从新加坡退市原因相类似。

2020年私有化后，一系列灵活的管理制度及轻资产运营模式，让华地国际保持了稳定发展。虽然个人很低调，但陈建强不忘慈善公益。近年来，华地集团长期参与各类公益事业，累计捐赠善款超千万元，涉及扶贫、救灾、教育等领域，是宜兴的纳税大户及慈善标兵。