湖北
听说全世界最大的骗局就是山姆超市，是真的吗？
说到山姆，很多人第一反应就是那张会员卡。现在山姆在中国已经有800多万会员，每年光收会员费就有20多个亿，而且10个会员里有8个第二年还会续卡。很多人肯定好奇，为什么这么多人愿意年年掏钱？
说实话，进山姆买东西要先交260块钱，这个门槛其实就是在筛选人群。山姆从一开始就没打算做所有人的生意，那些路过临时买瓶水的人，根本不是它的目标客户。它瞄准的，是有固定家庭、对生活品质有要求、愿意为体验提前付费的人。
交了这笔钱，某种程度上就等于认同了它的玩法，甚至会让人觉得自己去的不是普通超市。这种心理很微妙，不是简单打折，而是给你一种“圈内人”的感觉。
那山姆的东西真有不一样吗？它有两个非常明显的特点。
第一，包装特别大。牛排一大盒，蛋糕一整个，水果按箱卖，目标客群很明确，就是经常开火做饭的中产家庭。
第二，看着不便宜，一算单价又觉得划算。一盒肉好几百，但仔细算下来，每克单价好像比外面精品超市低一点。这种算法会让人产生“我很精明、买到实惠”的错觉，为了凑单价，一次买很多其实用不上的东西。
山姆除了260块基础会员，还有680块的卓越会员，买东西返2%，还有免费洗车、口腔护理这些，听起来很好，但这种模式不是对谁都合适。
山姆最大的一个“陷阱”，就是让你产生“为了回本而拼命买”的心理。你花几百办了卡，总觉得不买多就亏了，每次去都超计划。那些大包装，对人口少的家庭特别容易浪费，吃不完、用不掉。
山姆其实很清楚这一点，所以它把整个购物体验做得很好，从商品到环境，都让你觉得这种消费是体面、理性的，从而弱化了你心里的浪费感。
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