美丽田园 | 广发招募令，驱动美业从单打独斗走向抱团取暖

“美容院第一股”寻找100个投资标的

2026年3月10日，素有“美容院第一股”之称的美丽田园医疗健康发布“寻找100位美业同行者”战略投资计划，宣布在20个核心直营城市，面向生活美容、生活保健及双美机构展开战略投资与行业赋能。

此次以股权投资、并购为核心，辅以多元轻合作形式的招募动作，是其内生增长+外延收购双轮驱动战略的深化，也折射出万亿市场下的中国美业从分散经营向抱团共生转型的必然趋势。

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万亿美业两极分化

关店潮后终迎整合潮

中国“美与健康”市场迈入万亿规模，2024年美容服务赛道收入达4850亿元，20座核心城市贡献40%的份额，但行业呈现典型的“大行业、小企业”特征，前五大参与者市场占有率不足3%，89%的门店为单店经营，与欧美成熟市场差距显著。加上2025年美业倒闭门店超30万家、医美分流生美客户、行业合规化深化，中小机构生存空间被持续挤压，马太效应加剧。

在此背景下，美丽田园加速行业整合，先于3月3日与资生堂达成战略合作，成为其RQ律曜品牌院线首发平台；此次招募计划更是对前期整合的延续，其2024年收购奈瑞儿、2025年拿下思妍丽，两年整合行业前三品牌，门店超734家。此次广发招募计划，既是对行业资源的整合，也是为缓解区域集中、内生增长放缓等发展痛点寻找破局之道。

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差异化合作模式

适配各类机构需求

深耕美业33年、完成超30起收购的美丽田园，基于丰富的整合经验，针对三类核心标的定制了差异化的合作方案。

针对全国领先的美业品牌

采用股权分步收购模式，保留特色、全面赋能。美丽田园会充分尊重原有品牌的定位、客群与优势，保留其品牌独立性，同时从组织管理、业务体系、数智化建设等多维度注入资源。以行业第二大品牌奈瑞儿为例，先后经历了三大整合阶段：先夯实智能美养核心业务，再全面接入美丽田园“双美+双保健”的商业模式，最后完成中后台体系的深度融合。整合后奈瑞儿单店年收入从500万元提升至740万元，经调整净利率也从6.5%跃升至10.4%；奈瑞儿原创始人不仅获得了丰厚的现金对价，还持有美丽田园上市公司股权、获任董事会席位，实现了品牌、创始人与美丽田园的三方共赢。

针对深耕区域市场的龙头品牌

推出现金+城市股权的合作模式，注入资源、共享收益。美丽田园向城市龙头注入充足资金，同时输出成熟管理经验、集团中台能力以及标准化运营体系，原品牌股东则可获得现金收益，持有所在城市的合作股权，共享区域市场发展红利。武汉英格蜜尔被美丽田园接手后，没有更换核心团队，而是通过精准赋能一年内实现了100%的核心员工保留率和90%的活跃客户保留率，创始人获得稳定的现金收益及持续分红，原运营负责人晋升为区域经理，武汉区域的市场规模也从最初的3000万元快速增长至1.4亿元。

针对经营遇困的美业品牌

这类品牌往往面临创始人退出、经营暴雷等问题，客户权益无法保障、员工安置困难、品牌信誉受损，美丽田园能为其最大限度化解风险。香港舒适宝因其健身业务暴雷，导致关联的美容业务被迫停摆，美丽田园接手后推出“三美”联合服务方案，保障客户原有权益不受损失；同时开放员工双向选择通道，妥善安置核心员工，最终实现客户、员工与品牌信誉的平稳过渡。

除了以上三类核心模式，美丽田园还面向中小机构推出业务合作、品牌加盟、供应链共享等轻量级合作路径，让中小机构接入美丽田园成熟的SOP体系、IP系统和标准化管理体系，获得上市公司的品牌背书；供应链合作则依托集团集中采购优势，帮助中小机构降低采购成本。

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多方协同发展的

价值与影响

对合作方：背靠大树好乘凉

当前美业机构面临合规成本攀升、获客难度增大、供应链迭代困难等结构性挑战，中小机构单打独斗难以为继，与美丽田园合作则成为破解发展困境的最优解。不仅能借助其资金、品牌与运营优势，补齐供应链、数字化等能力短板，还能降低经营风险。

合作方还可以通过现金对价、股权分红、职位晋升等实现价值变现与发展升级，创始人无需再面对退出时的客户、员工安置难题，品牌也能在成熟平台体系中延续生命力，甚至借助资源赋能实现二次增长。

对美丽田园：巩固自身龙头地位

短期来看，此次招募计划通过整合优质资源可快速扩大市场覆盖范围，缓解北上广深贡献 60%收入的区域集中风险，助力其实现2026年收入超40亿元、经调净利润不低于5亿元的业绩目标。

长期而言，整合不同品牌的优势资源能丰富其服务品类与产品线，弥补此前业绩依赖并购的短板。结合与资生堂的供应链合作，进一步完善全产业链布局，提升平台化运营能力，推动其从美容连锁企业向美业平台型企业转型，夯实双美 + 双保健的商业模式。

对美容行业：摆脱分散抱团取暖

美丽田园的整合计划可打破美业“大行业、小企业”的格局，加速行业资源向优质龙头倾斜，让行业向品牌化、连锁化转型。

随着美丽田园将成熟的运营、服务、数字化体系复制到合作品牌，也将有效提升行业整体运营效能与服务质量，推动行业合规化、透明化发展。此外，“抱团共生”的合作模式打破了行业零和博弈，推动美业从分散竞争走向资源共享、优势互补的共生发展，让行业竞争从单店巷战升级为巨头的系统之战。