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一瓶叶黄素卖近300块,狂销400多万瓶,章小蕙、董宇辉轮番站台——这个叫「优思益」的澳洲品牌,最近被央视扒了个底朝天。
它对外宣称2010年创立于墨尔本,由当地公司Yarra Vibe Pty Ltd打造,主打「澳洲家庭精准营养」。结果呢?所谓的墨尔本生产地址,其实是个汽修站。产品从安徽、广州的代工厂出来,拐个弯进保税仓,就摇身一变成了「纯进口」。
操盘方杭州索象的人说得直白:「公司是广州的,产品也是广州的,我们把它包装成澳大利亚的。」
更讽刺的是,幕后运营主体广州雅拉源2016年才成立,注册资本8000万——比它编造的「品牌历史」还年轻六岁。
这出戏演了这么久,漏洞其实很明显:消费者很难飞赴澳洲验证一间厂房。优思益赌的就是这份地理差和信息差,再叠加中产女性的健康焦虑——25到39岁、一二线城市、精致妈妈和白富美,占比超七成。她们熬夜、用眼过度、愿意为「预防性养生」付溢价,恰好撞进这套精心设计的漏斗。
直播带货是最后一环。近2000个账号同时吆喝,明星背书、超头主播压阵,与辉同行一场就卖出千万级。信任被批量变现,直到央视把「皇帝的新衣」扯碎。
优思益不是孤例。今年以来至少8个「洋品牌」翻车,从新西兰小鹿冲冲到美国纽优意,套路雷同:编个海外出身,利用你对国产的不信任,把价格翻几倍。违法成本低,改个马甲又能重来。
美国FTC曾给虚假宣传的补脑保健品开过1.52亿美元罚单。对比之下,我们的板子往往只打在品牌方身上,平台、营销公司、带货主播责任模糊。优思益这事,抖音、淘天、小红书已被约谈——但约谈之后呢?
一位买了半年量的用户在退款页面留言:「查了下代工厂,给不少国产牌子做过代工,质量倒不算差,就是觉得自己像傻子。」
这大概是最真实的反馈。东西未必有毒,但故事有毒。当中产为「澳洲血统」支付的溢价,最终流进广州某栋写字楼里的营销公司账户,这笔账怎么算,都透着荒诞。
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