内卷、缺人、品种撞车：中国种企如何打好“突围战”？

“宁可自己发不出奖金，也要保证员工工资。”“诚信走天下，失信丢江山。”“落后时代就是最大的落后。”“人才建设是一场慢工出细活的持久战。”……

3月30日，海南三亚，这些掷地有声的金句在2026种子大会暨南繁硅谷论坛 种业企业家论坛上频频响起。本次论坛以“芯”未来、“新”势能、“新”视角为主题，汇聚中国种子协会、北京大学现代农学院、北京大学国际关系学院和相关管理部门的领导专家，以及来自全国各地的种业企业家共同参与，四川万德科技有限公司总经理甘静主持论坛。这场直面内卷、人才匮乏、品种同质化等痛点的思想盛宴，交出了多组硬核答案。

论坛现场

Part 01

创新+诚信：种业企业家的底色

“种业企业家是中国种业的中流砥柱，是推动品种创新、引领产业升级的核心力量，更是扛起国家粮食安全重任、实现种业振兴的主要载体。”中国种子协会会长张延秋在致辞中对企业家提出“四要”要求：胸怀国之大者、重塑行业格局、抢抓科技迭代机遇、拓展国际视野。他同时透露，我国种业市场集中度稳步提升，头部企业、专精特新企业、中小企业在各自赛道加速形成梯度。

什么叫企业家？隆平生物技术（海南）有限公司总经理吕玉平给出的答案不是头衔，而是四个角色：价值的创造者、风险的承担者、创新的驱动者、团队的引领者。他提出“三尊重”与“三颗心”——尊重市场、尊重科学、尊重人性，保持好奇心、敬畏心和感恩心。

“用好奇之心做创新，用敬畏之心做产品，用感恩之心做事业。”这位从美国深造归国的博士后、扎根三亚崖州湾的创业者，用“南繁北育、战天斗地”的精神诠释了种业人的坚守。他告诫同行：“种业是长周期行业，谁都不能保证短期内完成一个品种，左手拥抱资本同时，右手不能被资本绑架。”在他的推动下，多基因分子叠加技术在国内率先落地，技术创新与产业需求实现了深度咬合。

如果说吕玉平讲的是企业家的“筋骨”，那么大北农创种科技常务副总裁李军民则补上了“魂魄”的一章。她分享了大北农“文化铸魂”的实践——成立33年，以“强农报国、争创第一、共同发展”为核心理念，已获批绿色生物制造全国重点实验室，2024年种子销售进入全国前三。“落后时代就是最大的落后”，她表示大北农已确立“2035年创建全球第一农业科技企业”的宏伟目标。

河南 绿茵种业科技有限公司董事长 侯三元则用25年“零假种”的坚守感动全场。他讲述了2009年暴雪后自筹200多万补助农民、连续三年贷款2000多万保障农户收益的故事。 面对国外客户高价“试探性”购种，坚决回绝守住诚信底线。 他直言：“就是 给我金疙瘩，我也不卖一粒种子 。” 正是这份坚守， 绿 茵种业 已成为全球最大的十字花科蔬菜种子生产企业，带动1万多农户脱贫，与23个国家、88个科研单位长期合作。

中国种子协会会长 张延秋

隆平生物技术（海南）有限公司总经理 吕玉平

大北农创种科技常务副总裁 李军民

河南绿茵种业科技有限公司董事长 侯三元

四川万德科技有限公司总经理 甘静主持论坛

Part 02

人才+品种：种业企业家的突围

如果说底色是“守底线”，那么突围就是“找出路”。而人才，是第一道关卡。

“新疆光热资源好，是绝佳的制种基地，但人才一看地理位置，先打退堂鼓。”九圣禾种业股份有限公司董事长舍刚直言当前种业人才的结构性困境：传统育种人才存量不小，但兼具生物技术、信息技术和科研管理能力的复合型人才严重匮乏；论文导向的科研人才与产业实践脱节；中西部和主产区引才留才尤其难。

九圣禾的破局之道是“不求所有，但求所用”。顶尖专家不愿全职来新疆，就聘为首席科学家定期指导；退休的老专家，请来做顾问利用闲暇时间解决问题。他们还与高校共建实验室，让学生提前接触企业课题——超过40%的研发新生力量来自这种合作模式。“人才建设是一场慢工出细活的持久战”，他呼吁行业共建良性生态，抵制恶意挖墙角。

作为本次论坛的冠名企业，九圣禾经过22年的发展从新疆走向全国，已形成玉米、小麦、棉花三大作物的全国布局。执行总裁孙志军介绍，2025年九圣禾种子销售总额排名全国第八，玉米种子销售首次进入全国前十。

如果说头部企业比拼的是综合实力，那么中小企业面临的则是更残酷的生存考验。

辽宁宏硕种业有限公司董事长籍强则从中小企业视角出发，给出了差异化突围的实战方案。他指出，当前玉米种业供需比已达175%，库存远超警戒线，中小企业面临规模小、资金少、人才缺、品种同质化等多重困境。

他提出中小企业破局的“五化”路径：差异化、细分化、专业化、高端化、品牌化。“不要跟大企业正面硬刚，要在细分领域打出差异化。”他以自身实践为例：与其在大路品种上拼价格，不如在特定生态区、特定栽培模式下做精做深。创新不只是技术上的突破，还包括市场定位的精准、服务模式的转型乃至品种命名的巧思。“从卖种子转向卖综合服务、卖解决方案，这才是未来。”

这些观点在随后的沙龙环节得到进一步印证。

九圣禾种业股份有限公司董事长 舍刚

辽宁宏硕种业有限公司董事长 籍强

九圣禾种业股份有限公司执行总裁 孙志军

论坛特别设置了以“‘芯聚’智慧 • 破局同行”为主题的沙龙环节，北京大学现代农学院副院长西鹏、江苏明天种业科技股份有限公司总经理严辉民、河南鼎优农业有限公司董事长朱伟岭、广西金卡种业有限公司董事长夏州藩、河北众人信农业科技有限责任公司总助高劢等五位嘉宾围绕中小企业最关切的几大命题展开深度对话。

关于人才：引不来、留不住，怎么破？

朱伟岭从鼎优的实践说起。全员持股这条路他们走了很多年，但中间没少调整。“刚开始股份少、分红不多，大家动力不足。后来我们想明白了，股权得向核心骨干集中，给能干的人更多期权，让他们看到公司被并购或上市后的变现预期，动力就上来了。”股权激励不是一锤子买卖，得跟着企业一起长大。

高劢讲了两个故事。一个是除夕夜的大红包和拜年视频，另一个是公司给员工父母发孝心慰问金。公司给了员工被重视、被信任的感觉。

夏州藩做了27年种业，他的感受更直接：最缺的不是普通人才，而是那种既懂技术、又懂生产、还懂市场的复合型人才。他给中小企业支了个招——借助行业协会、高校平台，以项目合作的方式柔性引才，不求所有，但求所用。

关于科企合作：两张皮怎么撕？

严辉民把科企合作比作一场恋爱，从品种买卖的“相亲”，到牵手合作的“交往”，再到深度融合的“结婚”。现在不少新模式已经跑出来了——企业给科研团队持续投入、让育种家持股、提前介入实验室研究。关键是要分工清楚：科研院所发挥前端优势做基础研究，企业负责展示示范、品种审定和市场推广。

西鹏介绍了北大的探索。他们在山东潍坊等地建了异地研究院，把有产业经验的科学家和做基础研究的科学家放在一起工作，让产业需求变成科学问题。还有一支专业的技术经理人队伍，专门挖掘各地的品种需求，再和实验室的成果匹配，让企业提前介入，“早发现、早合作”。

夏州藩补充了一个视角：没有大企业的科研投入能力，那就换个思路——共建试验站、委托研发，把急需的种质资源“借”过来。

关于企业接班：传给二代还是职业经理人？

这个问题一抛出，现场气氛明显热了起来。

朱伟岭的回答很干脆：“公司交给最能干的人。”他觉得，传承的核心不是“谁拥有”，而是“企业还能不能活下去、活得好”。当然，孩子要是感兴趣又优秀，那是另一回事。

西鹏看得更宏观：未来中国种业必然走向现代企业治理，职业经理人制度是大势所趋。但家族传承和职业经理人并不矛盾，“很多种二代很早就出去读书、到企业历练，本身就是人才储备。”

严辉民分享了明天种业的做法。他们建了两条晋升通道——管理和专业。一个顶级的育种专家不需要去当管理者，沿着首席科学家的路走，一样能获得极高的职业地位和回报。这种双通道机制，既留住了技术人才，也为接班人提供了更多选择。

关于战略选择：多品类还是单品类？

夏州藩用自己的经历说话。以前也做过多个作物，三年前一个品种突然爆发，他果断选择聚焦。“这个品种高温下产量稳、米质好、还好生产，我们集中精力把它做大，现在单品占到公司一半以上。”他坦言，中小企业资源有限，与其多点开花，不如把一两个优势品种打透。

严辉民的态度更辩证。起步阶段，多品类可以分散风险，先活下来；发展到一定规模，就必须在核心作物上建护城河。“每个企业不一样，得看自己的发展阶段、资源禀赋、团队能力。”

高劢贡献了一个思路：先把单品类做到极致，形成护城河，再有序拓展多品类。用核心产业的确定性，支撑战略延伸的无限可能。

朱伟岭给出的是另一条路径。鼎优是河南唯一一家小麦、玉米、蔬菜都做育种的公司。“创业时为了活下去，多几个品类多条路。现在回头看，这条路走对了，每个作物都有周期，多品类抗风险能力更强。”但他反复强调，无论做几个品类，核心是坚持自主研发。

关于产学研：如何打通最后一公里？

西鹏直言，现在大学的指挥棒还是论文导向，和产业需求对不上。他建议企业可以更早介入高校培养环节——共建课程、提供实习基地、设立奖学金，让学生的科研选题从一开始就贴近产业。

严辉民补充：“和科研院所合作，不只是要品种，更要理念、要人才、要视野。很多科研单位的思路和方法，对企业的研发体系建设特别有启发。”科企合作不能只停留在项目层面，要走向战略合作、长期绑定。

沙龙最后，几位嘉宾不约而同提到一个共识：种业振兴是个系统工程，政策是龙头、科技是引擎、人才是躯干、资本是血液。企业要做的，就是看清自己在哪个阶段，找准定位，在擅长的领域深耕细作，把核心竞争力一点点建起来。

沙龙

北京大学现代农学院副院长 西鹏

江苏明天种业科技股份有限公司总经理 严辉民

河南鼎优农业有限公司董事长 朱伟岭

广西金卡种业有限公司董事长 夏州藩

河北众人信农业科技有限责任公司总助 高劢

作者丨徐建杭

摄影丨吴秒衡

编辑 | 农财君

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