日本饮料巨头年赚千亿元，打败统一、农夫山泉，还被错当作是国货

三得利这个牌子在国内超市货架上摆得满满当当，尤其那几款乌龙茶，很多人买的时候压根没多想，以为就是本土饮料。

结果它其实是日本企业，在中国市场靠茶饮料这一块干得挺猛，曾经在无糖茶领域占到不小份额，跟统一、农夫山泉这些本土品牌直接碰过硬，还因为包装和营销方式，让不少人一直当成国货用。

1899年，鸟井信治郎在大阪开了家小店，起初主要卖进口葡萄酒。那时候日本市场对洋酒需求不大，他花了好几年时间调整配方，1907年推出赤玉波特酒，口感更适合本地人，慢慢打开局面。

1963年正式改名叫三得利株式会社，之后业务扩展到啤酒和软饮。1962年创始人去世后，家族继续经营，慢慢把公司做成日本饮料行业的骨干力量。

1979年中日关系正常化后，三得利就开始往中国出口威士忌。1995年在上海设饮料基地，1997年正式把乌龙茶产品推向大陆市场。那时候国内饮料还是碳酸和有糖茶为主，无糖茶算新鲜玩意儿。

三得利从日本市场学来的经验，直接把福建安溪的乌龙茶原料用上，强调“中国茶叶”这个点，产品定位成低热量、健康选择。

刚开始市场反馈一般，因为大家喝惯了甜饮料，觉得它口感有点涩，但后来健康意识起来，尤其是2018年后无糖茶赛道整体爆发，它就赶上风口了。

结果很多消费者买的时候没留意生产商那一行小字，直接当成国产品牌。凤凰网做过调查，70%的受访者以为它是本土货，选无糖茶时甚至有84%的人第一反应就拿它。网上不少讨论帖里都说，之前在便利店或超市看到红底金字的瓶子，压根没联想到日本企业。

同期农夫山泉东方树叶还没完全起势，统一茶里王也还在追赶，三得利靠先发和渠道优势，在职场白领和年轻消费者里站住了脚。

但市场从来不是一成不变的。无糖茶热起来后，国内品牌跟进得快。农夫山泉2023年起大力推东方树叶，口感调得更符合大众，渠道和营销也更接地气，市场份额迅速拉到70%以上。

三得利这边，2025年前三季度，公司全球营收12781亿日元，折合人民币约589亿元，但利润同比降9.2%，中国市场压力明显。原因主要是竞争加剧，其他品牌像康师傅、元气森林、果子熟了也切进来，细分口味更多，价格战也打得凶。

三得利还是主打乌龙茶系列，黑乌龙、清茶这些变体，但整体增速放缓。它自己定下2030年中国市场200亿元销售目标，现在看实现起来得加把劲。

国内消费者现在选饮料越来越看标签细节、来源和性价比，一旦知道是日本品牌，部分人会转头支持本土选项，这也让它的增长遇到瓶颈。