“从来没有创始人IP成就伟大公司”，它应该被全盘否定吗？

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昨天，一位朋友给我转发了一篇刘润老师的文章，请我聊一聊对这篇文章以及创始人IP的看法。

刘润是我的好朋友，我也非常认真地拜读了这篇文章，坦率来说，刘润老师我一直非常敬佩，他的很多观点我也比较喜欢。

但是，这篇文章的结论看上去很清醒，它像一盆冷水，去泼醒那些试图用“网红路线”来掩盖企业产品跟战略匮乏的投机者。

但文章推导过程所依赖的经典商业逻辑，在今天的视播时代跟AI时代出现了明显的滞后跟失效。

一些话还停留在工业时代跟互联网时代的线性思维里，可能有点绝对了，像是一棒子把创始人IP给打死了。

各位知道我修改单仁行文章，改得最多的地方是什么吗？

就是改掉那些“绝对不可能、完全没有”这些绝对的字眼。

我也会跟我们的团队说，我们去分析、去写的时候，尽量不要把自己摆在一个上帝视角，用绝对的态度去审视别人，尽量去做到换位思考。

更不要去迎合某一些比如说“踏实做产品就能成功”的政治正确，从而忽略了商业形态正在发生的剧烈重构。

02

就像说“先有成功的企业，后有老板的声量”，这是雷军创始人IP成功的底层逻辑。

其实，我更认为，没有什么先后之分，而是相辅相成。

就像雷军在创立小米之前，他已经是中国IT界“中关村劳模”、金山软件CEO、顶级天使投资人。

他身上同步沉淀了认知标签、行业地位、信任背书，然后撬动了顶级的供应链资源，吸引了林斌这些优秀合伙人，聚集了MIUI早期的100个梦想赞助商，这个时候，他可是什么产品都没有。

所以，非要去纠结先后，那就是“先有鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题了。

而且，“真正企业家的价值，是实实在在地解决了一个问题，交付了一个好产品。”

“企业家的内容，就是你的产品”。

这些我打心里认可。

但是，我不敢苟同的地方在于，今天能解决问题、能做出好产品的人太多了，企业家的内容，也不是只有产品。

如果要按照“把公司做到伟大，再去宣传，再去成就自己的IP”的逻辑，那很多中小企业怕是很难做到伟大（伟大怎么量化），那他们是不是一辈子都不应该去做IP，做内容，不该出现在大众面前呢？

在传统的经典商业理论中，品牌是产品的溢价容器。

但在今天的视播时代，信息无限超载，产品严重同质化，供应链极度成熟。

“好产品”不是什么稀缺资源，你的好产品被人看到，被人认可并且信任，才是昂贵的商业基础。

如果内容仅仅是产品，那么企业只需要产品说明书跟优秀的销售员，根本不需要创始人出面。

但在今天我们所讲的全域营销的语境下，企业家做创始人IP的内容其实是：对行业的深度洞察、解决复杂问题的思维模式，讲解客户案例、应用场景的深度展示，以及很难被AI轻易替代的情绪价值跟人格魅力。

特别是在AI大模型普及的今天，写出逻辑严密的产品文案、生成精美的宣传视频，成本都不高。

当企业外面这层“壳”的交互，越来越被机器跟算法接管的时候。

消费者，特别是B端客户会疯狂地寻找“真实的活人”进行锚定。

全球顶级咨询机构Forrester在2026趋势预测中，就指出：“滥用生成式AI，将让全球B2B企业付出高达100亿美元的信任违约金。”

为什么？

我们把自己带入进去思考，你是一家企业的采购方，你打开电脑，面对的就是铺天盖地，如同工业流水线一样生产出来的AI内容。

你很难去分辨，谁是真正有实力的企业，谁是只会写提示词的公司。

这个时候，如果有一家对口企业的创始人，他把自己对应用场景的理解、对行业的深度洞察、对产品的深度分析、对客户案例的复盘用视频展示出来，你更愿意去相信谁呢？

创始人IP，就是企业在这个数字荒原中最具辨识度的那座灯塔。

人家关注你，不只是因为你的产品能用，更是因为认同你这个人做事的方式、价值观跟对商业的态度和底线。

根据2025年爱德曼-领英的B2B思想领导力影响力报告就显示，64%的决策者每周花在阅读思想领导力内容上的时间超过一小时，55%的人会把它用于评估供应商。

个人发布的内容，在互动率上比传统公司发布的内容要高出2-3倍，传播范围高出8倍。

更有77%的B2B买家表示，他们更有可能向领导层在社交媒体上活跃的公司购买产品，同时，60%的平台用户认为，CEO的公开露面会让他们更信任这家企业。

所以，我们在讲，未来的营销，一半是要去跟人沟通。

我们可以把企业的使命、愿景、价值观、老板的为人、产品研发过程、创业故事、内部管理借助视频内容做深度的展示，同时，还能借助于创始人IP把品牌从一个抽象的符号拟人化，跟用户建立一种双向互动的情感连接。

产品可以被模仿，价格可以被碾压，渠道可以被替代，但老板这个人，是品牌很难，甚至可以说无法被复制的核心竞争力。

另一半是跟AI去沟通，两者同等重要。

如果我们的企业不存在于AI的训练语料中，没有被AI所抓取、信任，并且被AI主要推荐给用户。

那么，在未来的商业世界里，企业就是物理意义上的“隐形”。

所以，把企业的原点能力、核心优势转化为AI能抓取、能理解的高质量数据资产，这同样是下一个十年，企业拿到门票的重要通行证。

03

其实，关于创始人IP，在2024年，我就跟白小T的创始人张勇做过交流，在2023年，白小T的营收就已经超过了13.5亿。

张勇告诉我，他就是抓住了从2020年开始爆发的短视频内容机会，并且从2019年，他就开始做测试了，在别人没做的时候，他就去做了，当别人在思考做不做的时候，他全部All in了。

他把产品的故事，品牌的故事，创业的故事，全部融入到自己的内容，用内容去影响用户的心智。

所以，张勇也讲到了一个现象，今天是一个超级个体崛起的内容时代。

人们越来越不相信机构和组织，而是更倾向于相信有担当的个人，只有个人才会获得大流量，机构很难获得流量，特别是自然流量。

我非常肯定张勇的看法，也认可视频化内容、创始人IP是今天这个时代特有的机会，跟过去完全不一样的机会。

但我当时就问了这么一个问题：老板做IP，要流量肯定没错，但是，往什么方向上做IP？用网红的方式吗，能给业务带来什么样的帮助呢？

为什么我会这么去提问呢？

因为单仁牛商有很多学员，他们在找到我们之前经常遇到的一个问题，就是按照MCN机构教网红的方式去做自己的IP。

有一些视频确实有不错的播放量，但问题就是没有询盘，因为内容跟自己的业务没有任何关系，也带不来生意，就是空有一些泛流量，用户画像不精准。

所以，我认为当企业去到今天的短视频直播平台上去做内容，打造创始人IP，不是去为了获得泛流量。

因为企业的最终目的是转化，不能转化的泛流量对公司业务来说没有任何意义。

企业应当搞清楚我的生意是什么？我要服务的目标对象是谁？我可以涉及的领域、场景有哪些？

当然，我们可以去把场景、目标对象人群做很多细分，但一定要有一个清晰的内容路线和结构。

第一层内容结构是关于产品本身的，也就是对用户来说，产品的卖点是什么？为什么值得你去选择和购买？

第二层结构是用户和产品之间的关系，我不是直接卖东西，而是在站在用户的视角，从产品能够去满足于用户需求的不同场景、不同领域，分享更多知识。

这些就是用户需要了解，也是我们要种草的内容。

第三层也是最外边的结构，用户可能会感兴趣的内容。

但是，这样的内容是基于我有了清晰的目标对象，我知道我要服务的对象是谁，我能给他们提供什么样的解决方案。

然后，我再去规划相应的内容，找到适合自己的方向，抓取相关的热点。

而不是我随随便便有什么热点就做什么内容，这样就会有一个很大的问题，来看我这个账号的人，跟我想要的精准目标不一致，标签不一样，平台也不知道给我推什么人，越做越错，越做心里越没数。

我们的企业需要先把整个转化逻辑先设计好，再去思考怎么把流量拿回来做转化，这里的核心就是，流量一定是你的目标对象，有潜在需求的对象。

这就是创始人做IP的核心，目的不是成为网红，不是为了出名，而是服务自己的业务。

那些千亿企业没有意愿做创始人IP，那无可厚非。

因为他们有积累，有资本、有稳定的客户，在我们世俗的商业角度来说，他们已经很成功了，不想出镜，暴露在聚光灯下也无伤大雅。

但是，对于很多新锐品牌、传统企业跟中小企业来说，我们跟别人比，那可以说是一无所有。

那么，通过创始人的认知、价值观跟专业度建立信任，再通过高品质的产品完成价值交付，这就是今天视播时代实现崛起的标准非线性路径。

做创始人IP，不能做成博眼球的网红，我无比认可。

但否定创始人IP本身，把它等同于博眼球的网红，这是对IP战略的严重窄化。

责任编辑| 罗英凡

图片均来源于AI

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