广东
张雪峰老师很拼，和他环境类似或者处境类似的人有很多，这些人都很拼。至于为什么陷入了都很拼的境地，别问。
问就是这个生意模式是共通的，不管是咨询公司，保险中介，还是教育教培，一开始就是轻资产的，买一个脱粒机可能要三五十万，买一个药材包装机可能要七八十万。
甚至装修一个迪厅都要上千万，搞一个饭店都要百万，一个工厂开出来，没有大几千万投资，那都是小作坊。
就算是小作坊，也是要重资产的，但是开一家志愿填报的公司，或者是搞一个教培公司，真的只需要一个办公室，几个电脑就行，甚至电脑也不用，因为老师会自备电脑。
这种轻资产模式，个人的名气大于一切，这和帮人办手续的车行或者买卖二手车的车贩子不一样，车贩子确实也需要流量，但是本身一停车场的汽车，都需要慢慢做。
车贩子的生意是有一定资产的，就算是有了流量，流量也是冲着资产去，是要帮助资产增值的，而纯轻资产模式的生意，是要反过来考虑的。
是资产帮助流量增值，而不是流量帮助资产增值，张雪峰的专业性和权威性，是靠着他手下有一千多人，是靠着他真的做成了很多事情，这才起来的。
而这种生意模式就容易被复制，因为俞敏洪搞新东方是讲得好，讲得好起来了。董宇辉自然也可以靠讲得好再起来，所以这种行业就怕单干，很多时候是做不大的。
一个律师必须挂靠律所，但是三个年轻律师干久了，那就可以自己搞个律所，把自己的客户资源都放进去，真的就是一个新的律所。
但是张雪峰要比律师更努力，律师要比保险更努力，保险要比教培更努力，这是消费频率决定的。
教培的复购如果做得好，会持续很多年，每周都有复购。但是保险就是按年算复购的，毕竟保险一年买一次已经很多了。
而律师的服务虽然需要复购，但是几年碰上一次也就算倒霉了，所以不得不持续拉新，才能保证自己的律所能够经营。
张雪峰的生意，如果只有考研，那好，也就是每年冬天一次，一个人一辈子能考几次研究生呢？
要是高考报志愿，那更是一次性的事情。
就算是搞律所的律师，心里其实多多少少都知道，自己的服务做得好，自己的客户是真的会回来的，只是他们不出事，出事了就会回来。
但是张雪峰老师是清楚地知道，自己的客户真的只会消费一次。而自己的支出，一直存在。
这样的生意模式，不拼命是不行的，只是他以为锻炼了身体，身体更好了，可以更拼一些，没想到的是，他需要的不是锻炼，而是休息。
人生不是游戏，锻炼不会让血条加长。该休息就休息，不要强迫自己每年必须赚到比以前更多的钱，那不现实。
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