“兴农撮合”服务乡村全面振兴

来源：中国银行保险报

3天，一笔100万元的纯信用贷款完成放款，让上海市闵行区一家果蔬合作社的设备升级按下“快进键”。在银行撮合下，这家合作社还获得一张进博会“入场券”，站上全球贸易的舞台。6年，云南省保山市一家咖啡企业从传统加工厂成长为年销售额超2亿元的电商示范企业，背后是银行累计3360万元的资金支持，以及代发工资、外汇等全方位的综合服务。

从都市圈“菜篮子”的稳产保供，到深山咖啡林的产业蝶变，上述两个案例指向的是工商银行的“兴农撮合”探索实践。这套服务体系立足于为农业产业融合发展项目及其经营主体提供招商引资、供需对接和综合金融服务，运行4年多来，已累计支持产业园、产业集群、产业强镇项目2000余个，服务农业经营主体超48万户，提供意向性授信2800亿元。

数字之外，是工商银行服务乡村产业融合发展的思路之变——从“借钱”到“搭台”、从资金供给者到资源整合者，这家国有大型商业银行正以先行者之姿，将普惠金融的触角从单一信贷延伸至供需对接、产业赋能等更广阔领域，以更体系化、生态化、综合化的金融服务为推进乡村全面振兴、加快农业农村现代化提供支撑。

构建“金融+非金融”综合服务体系

当前，我国农业发展正从传统生产向全链条、高附加值、可持续的现代化产业体系转型。如何让金融活水精准助力农业产业融合发展，从整体上提升农业综合生产能力和质量效益，已成为金融支持乡村全面振兴的重要命题。

2021年起，在农业农村部指导下，工商银行将目光重点投向农业产业融合发展项目（包括国家现代农业产业园、优势特色产业集群和农业产业强镇），发起“兴农撮合”活动，为农业产业及各类涉农经营主体提供高质量、全流程的产销对接、供需撮合、招商引资、融资支持等综合服务。

搭建专属平台、举办撮合活动、配套金融服务、共建撮合生态……4年多来，探索步步深入。如今，“兴农撮合”已形成线上与线下渠道相结合、金融与非金融服务相结合的“平台+撮合+金融+生态”服务模式。

工商银行普惠金融事业部（乡村振兴办公室）相关负责人向《中国银行保险报》记者介绍，2025年，工商银行在总结前期经验基础上，针对农业新型经营主体普遍面临的市场拓展难、融资门槛高、经营管理弱、品牌溢价低等核心痛点，升级推出《“兴农撮合”服务乡村产业发展行动方案》，通过“融商支农、融资兴农、融智助农、融品强农”四大行动全力推动农业高质量发展。

四大行动环环相扣，如同一组齿轮协同转动：“融商支农”以市场对接为切入点，通过“特色产业行”系列活动畅通产业链堵点；“融资兴农”以资金支持为保障，提升融资可得性；“融智助农”以智力赋能为支撑，提升经营主体经营管理水平；“融品强农”以品牌提升为突破，进一步提升农产品附加值。

特色化服务融入地方“产业肌理”

农业产业具备多样性、地域性，这对金融服务的精细化、特色化提出了更高要求。

记者了解到，工商银行坚持将政策项目与金融服务相结合、标准化与特色化相结合，因地制宜为各地提供线上展销、现场对接、金融推介、实地调研、业务研讨、产业培训等撮合服务。

在山东，工商银行聚焦“菜篮子”工程，联合山东省农业农村厅举办“兴农撮合·共护菜篮子安全”暨高素质农民产业发展能力提升服务活动。在现场，北京、河北、河南、四川等地大型商超、电商平台、农产品供应商及先进农机装备等企业参与活动，京东、新发地等采购企业进行宣讲，为山东省300余名新型农业经营主体带头人及“菜篮子”稳产保供企业提供交流与对接的平台，促成高铁列车餐饮等采购意向。

在云南，工商银行聚焦云南高原特色产业，在咖啡、花卉、文旅等领域精准施策，先后举办“金豆满仓·云咖飘香”“山花烂漫·云咖相伴”等撮合活动，并在第二十二届中国国际农产品交易会工行展区集中展示云南特色咖啡，为当地多家咖啡企业推广产品品牌，拓宽市场销路。

在甘肃，工商银行甘肃省分行联合工银马来西亚举办特色农产品贸易推介会。该活动聚焦甘肃中药材、高原夏菜等“甘味”特产和马来西亚棕榈油、榴莲等产品，采用线上线下相结合的方式，促成多项跨境采购意向和授信签约，为甘肃农产品“出海”搭建起一座“金融桥梁”。

以特色化服务融入地方“产业肌理”，以资源整合畅通市场渠道，工商银行正以“服务一个企业、带动一片产业”的示范效应，让金融服务真正在田间地头扎下根。

精准滴灌的“数字引擎”

金融支持乡村全面振兴，关键在于找准产业发展的“堵点”和经营主体的“痛点”。面临产业升级和多样化需求，如何让“金融之应”更好匹配“产业所需”？工商银行以“兴农撮合”平台为依托，走出了一条“数据驱动、银政协同、产品创新”的金融服务新路径。

“我们深度挖掘平台注册客户的经营规模、产业特征及行为偏好数据，将适配的金融产品主动推送至目标客群。这一模式显著提升了金融服务效率和客户体验，已成功带动普惠贷款投放近千亿元。”上述负责人说。

在银政协同助力产业升级方面，工商银行整合农业农村部重点产业政策项目及特色品牌信息，在“兴农撮合”平台搭建“农业产业地图”，结合“特色产业行”活动，推动各分行聚焦国家政策重点支持的2000余个国家现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产业强镇等开展产品创新、业务拓展和服务支持，累计为项目内经营主体提供意向性授信2800亿元。

值得注意的是，平台内持续沉淀的客户供需信息和产业项目数据也反向驱动了金融产品与服务创新。

“菜篮子发展贷”产品可以作为一个观察窗口——依托“兴农撮合”平台，银政合作创新推出的这一产品覆盖了“菜篮子”生产、流通、贸易等各产业链主要环节以及保供企业、农产品批发市场、大型商超、仓储物流、电商平台等关键主体。数据显示，截至2025年12月底，工商银行已累计为超8万家“菜篮子”相关经营主体提供融资支持近2000亿元，有力保障了重要农产品的稳产保供和流通效率。

工商银行最新披露的数据显示，截至2025年末，该行涉农贷款余额超5万亿元，较2021年翻一番有余。“十四五”期间，工商银行涉农贷款累计投放近12万亿元。

据介绍，下一步，工商银行还将立足客户所需、金融所能，全力推进“融商支农”“融资兴农”“融智助农”“融品强农”四大行动，做深做实“兴农撮合”服务，以更加高效、精准、温暖的金融服务，为乡村产业振兴注入持久动能。

《中国银行保险报》记者 英草卓玛

编辑 李皓晨