B2B品牌营销10问之5丨为什么很多企业没有刻意做品牌就成了品牌？

品牌一定需要好好打造吗，未必！很多人认为B2B不需要做品牌，靠渠道和口碑就能做大，实际上我们也会发现行业内很多企业的确是这样的，这是一个非常经典的B2B营销悖论。

我们来试着拆解一下：

01

时间即品牌

在行业刚刚萌芽，尚在供小于求的市场阶段时，很多老牌企业早早入局，虽然有诸多试错，但很多行业老牌企业在行业还没有太多品牌意识时靠优秀的产品和几十年的历史积淀就已经获得了一定的市场占有率，也积累了巨大的品牌资产。

02

渠道即品牌

但我们也发现，很多老牌企业消失在历史的尘埃中，这是因为单靠产品不错和时间累积在逐渐供大于求的市场背景下越来越行不通了。所以，我们看到很多后起之秀凭借对渠道的精耕细作取得了巨大的市场成功。这些企业往往都拥有一支抗打的销售队伍，他们将代理商、经销商网络开发的很密集，很到位，市场覆盖率遥遥领先，就算产品力不算强，但在客情，促销，技术服务等多角度运营下，密集的渠道布局也为企业构建了强大的品牌护城河。

03

产品即品牌

我们身边都不乏这样的企业，他们一般都是坚定的产品主义者，认为极致的产品力就是品牌。这些企业一般都会死磕研发、工艺和品控，给客户提供“好用、稳定、性价比极高”的好产品，他们认为客户的口碑就是最好的品牌，比任何广告都有效，同时还认为好产品本身就会说话——好产品就是让营销成为多余。

以上基本囊括了行业前些年一些企业的品牌路径，大家可以自行对标。

简单总结一下：

品牌认知的来源就四个渠道，其一客户自身体验，其二其他购买者或使用者口碑，其三厂商的销售推介，其四品牌方的宣传。那些起始于二三十年前的老品牌，他们在行业起步阶段进入市场，客户可选的国内优质供应商有限，销售人员的推介和客户自身体验形成的口碑，就足以让品牌在市场中立足。

在当时，做好渠道、产品和服务，就能成为优等生。而中国经济的高速发展所带来的市场增量，又给了品牌充分的成长空间和时间，经过二三十年的发展和优胜劣汰，留下来的这些优胜者，自然而然的就成为了行业中有认知、有地位，很难绕开的品牌。 这个过程中，这些老品牌形成品牌认知的渠道主要是前三种（自身体验、他人口碑、销售推介），很少采用专门的品牌宣传（即第四种方式）。 也就是说，这些品牌诞生于行业的蓝海时代，产品在市场中保有量高，能见度大，产品品质过硬，所以沉淀下了认知，也有了更加丰厚的资本金积累。

然而，每个时代都有每个时代的品牌逻辑，不能用过去那把天时地利人和的品牌钥匙打开今天的市场大门。

当蓝海成为过去，市场竞争变得分秒必争时，对品牌的紧迫性就会非常强烈的显现出来——我们会发现，如今不论是大企业还是后来者，大家都在努力通过内容化和可视化的方式来把内功“秀”出来，把价值传播出去，从而让企业获得更长期的竞争优势和发展张力。

所以，不要总拿那些已经是品牌的企业来对标营销规划，当今这个阶段，不论是老品牌还是后来者，都必须拥有足够的创新力和敬畏心。因为行业一直在变，营销一直在变，虽然价值永恒不变，但价值的内核和外衣也都在变，企业品牌营销没有躺平的功劳簿，只有不断迭代的实战场。毕竟，时代抛弃你，往往连个招呼都不打！

这些问题对您有帮助吗，您还有什么疑问，请给我们留言或私信。

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B2B品牌营销10问 目录（暂定）

//5.为什么很多企业没有刻意做品牌就成了品牌？

//6.企业知名度和产品知名度的辩证关系

//7.品牌就是个形象工程吧，还是个长期工程？

//8.扛起品牌旗帜，对企业有什么用？

//9.为什么行业展会及活动感觉越来越鸡肋？

//10..参观营销为什么会是B2B的刚需？