赞助张雪机车赢麻了？东鹏饮料增长焦虑显现：拳头产品增速放缓

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

近日，张雪机车在葡萄牙阿尔加维国际赛车场举行的决赛中以绝对优势夺冠，引发广泛关注。这是中国摩托车制造商首次在量产车顶级赛事中登顶，打破欧美日品牌长期以来的垄断。4月2日，“张雪机车夺冠含金量”再度登上微博热搜。其中，作为赞助商的东鹏特饮也备受瞩目，赛车身上醒目的“东鹏特饮”标志，随夺冠画面传遍全球。

这场被网友称为“东鹏特饮赢麻了”的营销佳话，背后却难掩母公司东鹏饮料面临的现实压力。据其近日披露的年报显示，2025年东鹏饮料营收净利润虽实现30%以上的同比增长，但营收占比近75%的东鹏特饮，其营收增速已明显放缓。在饮料行业竞争已然白热化的当下，如何维持住业绩增长，成为东鹏饮料的重要课题。

营销狂欢背后的隐忧

这场赞助取得了超乎预期的传播效果。随着张雪机车在国际赛场夺冠，东鹏特饮近日也多次登上社交平台热搜。而双方的合作，源于热心网友的牵线，张雪机车创始人张雪曾在网上公开招募赞助商，随后大批网友涌向东鹏特饮官方账号留言呼吁。2026年2月，张雪正式宣布东鹏特饮成为其赞助商。

对于这场营销成果，凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮及食品行业分析师林岳对《华夏时报》记者分析认为，“对东鹏特饮来说，这是一次低成本、高回报的听劝式营销典范，此次意外出圈，有极高的新闻价值和品牌曝光度，在社交话题上东鹏也可以链接到相当大体量的目标群体，是一个四两拨千斤的案例。”

然而，营销狂欢的背后，东鹏饮料也不得不直面现实问题。2025年，东鹏饮料营收为208.75亿元，同比增长31.8%；净利润为44.15亿元，同比增长32.72%。虽然均取得30%以上的快速增长，但较2024年已出现明显下滑，2024年，东鹏饮料营收同比增幅为40.63%，净利润同比增长63.09%。

在业绩放缓背后，大单品东鹏特饮是核心因素。2025年，东鹏特饮实现营收155.99亿元，占总营收的75%，东鹏特饮所属的能量饮料板块营收同比增幅为17.25%，2023年、2024年，该板块营收同比增幅皆在25%以上。

对此，东鹏饮料相关工作人员4月2日回复《华夏时报》记者表示，“东鹏特饮已成为150亿级超大单品，体量越大，增速自然回归更健康的双位数区间。东鹏特饮市场地位仍在持续强化，2025年销量、销售额双料第一，市占率进一步提升，基本盘绝对稳固，产品的规模效应正在逐步释放。”林岳也对记者表示，“主要原因是东鹏特饮增长遇到天花板，其市场占有率已到顶，进一步扩大市场份额有难度。”

为摆脱大单品依赖症，近年来，东鹏饮料也不断拓展产品矩阵，坚持“1+6”多品类发展战略，除了东鹏特饮所属的能量饮料，东鹏饮料还有电解质饮料“补水啦”，茶类饮料“果汁茶”“上茶”等，以及咖啡类饮料、植物蛋白类饮料、果蔬汁类饮料等。

目前来看，补水啦已成功成为东鹏饮料的第二曲线。2025年，该公司电解质饮料收入为32.74亿元，同比大涨118.99%。然而，从东鹏饮料整个营收规模而言，补水啦依旧还需要成长，2025年，该公司电解质饮料营收占比为15.7%。

行业进入全方位比拼

然而，当前饮料市场竞争持续加剧，产品同质化严重，价格战此起彼伏，补水啦所处的赛道竞争也在进一步激化，不仅需要面对元气森林旗下的“外星人”和日本大冢制药的“宝矿力水特”等实力玩家，农夫山泉、蒙牛等巨头也在持续加码。今年3月，农夫山泉推出全新电解质饮料“电解质”，定价3.67元/瓶，明显低于“补水啦”的4-5元价格带；同月10日，蒙牛通过官微宣布推出“乳钙电解质饮料”，正式进军运动饮料市场，进一步加剧了赛道竞争。

从整个饮料赛道来看，目前行业竞争已经进入深水区，对企业也提出了更高要求。对于当下饮料发展趋势，东鹏饮料相关工作人员对记者表示，“当下消费市场愈发务实理性，消费者更加注重品质与价格的平衡，高质价比产品更受青睐。大包装、家庭装、高复购的刚需饮品销量稳步提升，行业竞争已告别单纯的价格战，转向品质、供应链与运营效率的全方位比拼，综合硬实力成为企业立足的关键。”

林岳也对记者表示，“当下的饮料市场已从货架/冰柜占位升级到消费场景的深度细分，产品品类根据功能性、消费场景、消费需求等持续细化，如无糖饮料、电解质水、植物基、养生水等，饮料企业需要针对特定领域来打造产品力。”

在此背景下，各大饮料品牌不惜重金，纷纷加大研发力度。2025年，农夫山泉研发成本同比增长1.4%；统一企业中国2025年研发开支同比增长105%，在未来展望中，该公司进一步表示，将精准洞察健康与情绪价值等趋势，借由研发创新全面提升商品力；元气森林也持续在研发层面加大投入，斥资2亿元投资华中健康饮品研发中心等。

面对行业竞争加剧，东鹏饮料一方面持续在产品研发层面加码，2025年，其研发费用为6633.8万元，同比增长5.85%。“产品是企业发展的根基，我们将坚定不移稳固核心品类优势，同时加速培育新增长点，形成多点支撑、多品类协同的发展格局，降低对单一品类的依赖，提升抗风险能力与持续增长动力。”东鹏饮料相关工作人员对记者表示。

另一方面，东鹏饮料也在不断深挖渠道潜力和拓展海外市场。东鹏饮料相关工作人员告诉记者，“目前公司已建成覆盖全国的庞大渠道网络，拥有超450万终端网点、3400余家经销商。当前渠道工作的重心，不仅是铺货扩量，而是聚焦提质增效，深挖渠道潜力。我们将对传统渠道做深、做透，提升单店产出与客单价；同时加速突破即时零售、餐饮、新零售、自动售货机等新兴渠道，补齐渠道短板，实现全域覆盖。同时，公司也已正式启动东南亚市场本土化布局，稳步迈出全球化步伐，打开长期成长的全新空间。”

林岳则对记者提醒道，“对东鹏饮料而言，大单品面临增长瓶颈，除了补水啦稍好，其他子品牌、海外市场都尚未成熟，需要平衡好核心品牌与子品牌的投入，一定要避免陷入过多投入资源到子品牌，导致拖累主品牌的困境，但也不能完全忽略子品牌的孵化，而错失市场良机。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰