云南芊喜乐尤嘉：项目就得本地适配

赢商网《共赢合伙人》栏目聚焦于品牌合伙人的故事，通过真实的采访记录，了解合伙人们如何选择项目、面对挑战、优化经营、实现共赢等全过程，深入挖掘那些在逆境中坚持、在困惑中寻找突破的珍贵瞬间，展现隐藏在品牌背后的力量，为更多怀揣梦想、渴望价值实现的“准合伙人”提供宝贵的经验和启示。

采访50位超级加盟商后，我们升级了共赢合伙人大会
潮起新声 | 第21届中国商业品牌节全面升维，相约2026年5月！

本期对话：云南芊喜乐商贸有限责任公司总经理 尤嘉

Q：您合作的品牌如科大讯飞（科技）、谭木匠（手工）、STANLEY（户外） 等，横跨多个品类。在选择加盟品牌时会看重哪些方面？

A：我们有三个“硬标准”：首先需要是品质标杆，项目必须是所属品类的“实力派”、所属品类业绩的“扛把子”。只有过硬的品质，才能支撑起“精品生活”的定位。

其次，能引起消费者情感共鸣。品牌要能传递出明确的生活态度，而非只卖产品。让消费者在使用中找到身份认同，这是拉近与用户距离的关键；

最后我们服务昆明市场，项目就得本地适配。这点要结合昆明当地文化属性和客群的认知、消费力去筛选匹配度高的品牌带入进来，同时还要考虑公司自身渠道和服务是否适配。

Q：您手上的品牌横跨多个赛道，不同的品牌对代理商的支持有何不同？

A：每个品牌自身的差异性，导致其关注重点各不相同，支持也是有差异的。举例来说，科大讯飞知识输出是重点，所以支持更偏向“培训”。会定期提供产品的技术更新培训、教育政策培训、销售技巧培训；而万益蓝更侧重“活动”支持。

整体感受是，品牌支持没有“好坏”，只有“适配与否”，这些差异反而能让我们根据不同品牌的特点，调整运营策略。每个品牌都有自己的一套打法，在尊重品牌的同时，我们也会加入一些自己的经营理念。我们确定选品后，都会用心去学习交流，启动后也会尽可能缩短市场接受、消费者认可的周期。

Q：未来，公司是计划继续拓宽代理品牌矩阵，还是打算深耕现有领域，或孵化自己的品牌？

A：双轨并行，一方面继续在一线城市精准挖掘契合品牌画像的优质品牌，引入昆明市场；另一方面，沉淀了很多年，接触了很多品牌，目前的确也在全力孵化一个自有品牌，该品牌旨在为昆明各年龄段的消费者提供柔软陪伴以及情绪价值，期待年底呈现。