我开了12年废品站，掏心窝子说一句：想靠收废品发家的，都是赢家

身边的亲戚朋友，还有老家的村里人，提起我，大多会说一句“老周有本事，收破烂都能在嘉兴买两套房”。也有人背地里嘀咕，说不就是个收废品的，浑身脏兮兮的，赚再多钱也上不了台面。

每次听到这些话，我都只是笑笑，不辩解，也不争论。开了12年废品站，我见过太多人，太多事，从当初蹬着三轮车走街串巷，被小区保安拿着棍子赶，被同行欺负得连口饭都吃不上，到现在有了自己的分拣场地，手下有6个工人，在嘉兴落了户，买了两套房，供儿子考上了杭州的大学，给老家的母亲治好了多年的糖尿病和心脏病。

这12年，我没读过多少书，初中毕业就出来打工，没背景，没人脉，没本钱，唯一能靠的，就是自己的一双手，一身的力气。而收废品这行，是我这辈子遇到的，最公平、最实在，也最能让我们这些底层普通人，靠自己双手发家的行当。

那些看不起收废品的人永远不懂，能放下脸面，弯下腰，靠收废品踏踏实实赚钱，最后把日子过起来的人，从来都不是失败者，而是真正的人生赢家。

我入行是在2012年，那年我35岁，是这辈子最走投无路的时候。

在此之前，我在嘉兴的纺织厂打工，流水线挡车工，两班倒，一天干12个小时，一个月满打满算也就3000多块钱。老婆在厂里的食堂帮厨，一个月1800，我们俩挤在工厂的夫妻房里，日子过得紧巴巴，却也还算安稳。

变故是在那年夏天，老家打来电话，我母亲糖尿病并发症发作，眼睛快看不见了，心脏也出了问题，要立刻住院做手术，手术费加上后续的治疗费，最少要8万块。紧接着，我儿子在老家的学校摔断了腿，也要做手术，又是两万多。

10万块钱，对于当时的我们来说，就是天文数字。我和老婆攒了五六年，手里也就3万多块钱，找亲戚朋友借，跑遍了，要么说没钱，要么怕我们还不上，躲着不见。工厂的老板，我找了三次，想预支一年的工资，被他一口回绝，还说我要是干不了，就滚蛋。

那段时间，我天天晚上睡不着，坐在工厂宿舍的楼梯口，一根接一根地抽烟，看着嘉兴的灯火，觉得自己活得太窝囊了。上有老母亲等着钱救命，下有儿子等着钱做手术，我一个大男人，却一点办法都没有。

就在我走投无路的时候，我遇到了老乡老王。他在嘉兴收废品快十年了，那天来我们工厂收废布料，我帮他搬了几捆布，他给我递了根烟，跟我聊了两句。我把自己的难处跟他说了，他沉默了半天，跟我说：“建国，要是你不怕苦，不怕脏，不怕别人看不起，就跟着我收废品吧。这行不看学历，不看背景，只要你肯下力气，肯放下面子，一个月赚的，比你在工厂干俩月都多。”

我当时想都没想，就答应了。都到了救命的关头，脸面算什么？脏点累点算什么？只要能赚到钱，能救我妈的命，能给我儿子治腿，让我干什么都行。

第二天，我就从纺织厂辞了职，老王帮我找了一辆二手的脚蹬三轮车，花了180块钱，又给了我一个二手的杆秤，一沓蛇皮袋，跟我说了收废品的基本行情，哪些东西能收，多少钱收，多少钱卖，就这么着，我入了行。

我永远记得第一次蹬着三轮车走街串巷收废品的样子。

那是深秋，嘉兴的风已经很凉了，我穿着一件洗得发白的旧夹克，蹬着三轮车，在城郊的小区里转悠，嘴里喊着“收废品喽——废铜烂铁、旧报纸、旧家电、塑料瓶都收喽——”。

喊第一声的时候，我憋了半天，脸涨得通红，声音小得像蚊子哼，生怕被熟人听见，生怕别人用异样的眼光看我。有住户从窗户里探出头，喊我上去收废报纸，我蹬着三轮跑过去，上楼梯的时候，头都不敢抬，全程低着头，称完报纸，算完钱，拿着东西就赶紧走。

那天我跑了一整天，从早上六点，跑到晚上八点，中午就啃了两个冷馒头，喝了两口自来水。晚上回到老王给我找的出租屋，一算账，除去本钱，赚了127块钱。

拿着那一把零钱，我坐在出租屋的小板凳上，眼泪一下子就掉下来了。在工厂里干一天，累死累活也就100块钱，我收废品第一天，就赚了127。那天晚上，我给老家打了个电话，跟我老婆说，别担心，我能赚到钱，妈和儿子的手术费，我肯定能凑齐。

可收废品这行，看着门槛低，蹬个三轮车就能干，里面的苦，只有干过的人才知道。

首先是脏和累，是刻在骨子里的。冬天，嘉兴的湿冷能钻到骨头里，我蹬着三轮车，在寒风里跑一天，手冻得裂满了口子，深的地方能看见血丝，贴满了创可贴，一沾水就钻心地疼。晚上分拣废品，塑料瓶、废纸板、废铁，全是冰凉的，手指冻得弯都弯不了，只能用热水泡半天，才能缓过来。

夏天更难熬，三十七八度的高温，太阳晒得柏油路都化了，我蹬着三轮车，身上的衣服就没干过，汗顺着下巴往下滴，在地上砸出一个个小水印。废品站里的废塑料、废纸箱，被太阳晒得散发着一股馊味，还有各种瓶子里的剩饮料、剩饭，臭烘烘的，苍蝇蚊子围着转，一天下来，身上全是味，回到出租屋，洗三遍澡，都觉得身上有味。

比脏和累更难受的，是别人的白眼和看不起。

我收废品的前两年，蹬着三轮车进小区，经常被保安拦在门口，拿着橡胶棍赶我，骂我“收破烂的，滚远点，别进来脏了小区的地”。有时候遇到不讲理的住户，东西卖给你了，转头就说你秤不准，少算了他的钱，围着你骂骂咧咧，甚至动手推搡，我只能陪着笑脸，一遍遍地解释，不敢还嘴，更不敢还手，生怕惹了麻烦，连生意都做不了。

就连老家的亲戚，知道我在嘉兴收废品，都在背后说闲话，说周家的老二没出息，出去这么多年，就干了个收破烂的，丢老周家的人。过年回家，亲戚聚会，他们都围着在城里坐办公室的堂哥转，没人愿意跟我这个收废品的坐一桌，连敬酒都绕着我走。

那时候我老婆也跟着我一起收废品，她一个女人家，跟着我搬废铁、扛纸箱，手上磨得全是茧子，脸晒得黝黑，被人指着鼻子说“收破烂的女人”，回来躲在出租屋里哭，哭完了，第二天还是跟着我一起出门收废品。

我问她，跟着我干这个，后悔吗？她擦了擦眼泪，跟我说：“不后悔，能赚到钱，能给妈治病，能供儿子读书，再苦再累都值。别人看不起咱们，咱们自己看得起自己就行，咱们的钱，是靠自己双手挣来的，干净，踏实。”

就是这句话，撑着我，在这行里，一干就是12年。

很多人觉得，收废品不就是低买高卖，赚个差价吗？有什么难的？可真入了行才知道，这里面的门道，深着呢。不懂行的人，就算入了行，也赚不到钱，甚至还会亏得底朝天。

收废品，首先要懂分类，这是最基本的，也是最赚钱的门道。就拿最简单的塑料来说，矿泉水瓶是PET，洗衣液桶是HDPE，塑料玩具是PVC，快餐盒是PP，不同的材质，回收价格天差地别，最贵的和最便宜的，一吨能差几千块钱。不懂分类的人，把贵的塑料当便宜的收，或者把便宜的当贵的收，要么赚不到钱，要么直接亏了。

还有废铜，黄铜、紫铜、白铜，价格差得远，电机里的铜，和电线里的铜，价格也不一样。废铁也分生铁、熟铁、工业废铁、轻薄料，价格都不同。就连最不值钱的废纸箱，也要分黄板纸、花纸、牛皮纸，价格都有差别。

我刚入行的时候，就吃过不懂行的亏。有一次收了一批塑料桶，看着跟矿泉水瓶差不多，我按PET的价格收了，结果拉到打包站，人家说这是PVC的，一吨价格差了两千多，那一单，我亏了八百多块钱，心疼得三天没吃下饭。

从那之后，我就跟着老王学，天天拿着各种废品样品，认材质，记价格，晚上回到出租屋，就拿着本子记，不同材质的特点，当天的行情涨跌，哪个厂子收什么料，什么价格，都记得清清楚楚。用了整整一年，我才把这行的门道摸透，再也没在分类上吃过亏。

其次，要懂行情，会找货源。收废品，赚的就是差价，行情每天都在变，铜铁铝的价格，一天一个样，今天收的货，明天价格跌了，可能就亏了。所以干这行，要时刻盯着行情，什么时候该囤货，什么时候该出货，都要有数。

我刚入行的时候，都是走街串巷收散户的货，赚的都是辛苦钱，一斤纸壳子赚个一毛两毛，一个瓶子赚个几分钱。后来慢慢摸透了，就开始找固定的货源，工厂、超市、小区、写字楼，这些地方的废品量大，稳定，利润也高。

为了拿下城郊一个电子厂的废品回收权，我跑了整整一个月，天天往厂里跑，找后勤的负责人，人家不理我，我就天天帮着人家搬东西，打扫卫生，下雨天帮着厂里盖原料，最后负责人被我磨得没办法，也看我实在，就把厂里的废品回收给了我。就这一个厂子，我一个月稳定能赚两万多，比我走街串巷跑一个月赚的都多。

还有最重要的一点，就是要讲诚信，守规矩。干我们这行，看着是跟废品打交道，其实也是跟人打交道。诚信，就是我们的饭碗。

收散户的东西，秤一定要准，该多少就是多少，不能缺斤短两。很多收废品的，在秤上做手脚，坑老头老太太的钱，看着一次多赚了几块钱，可坏了名声，以后人家再也不会卖给你了。我收废品12年，从来没在秤上做过一次手脚，有时候遇到老人卖废品，算下来几块几毛钱，我都会凑个整，多给人家几毛。时间久了，周边小区的住户，都愿意把废品卖给我，甚至很多人，把废品攒着，专门等我来收。

还有一次，我收了一个小区住户的旧冰箱，拉回来拆解的时候，在冰箱的冷冻层里，发现了一个用塑料袋包着的铁盒子，里面装着三万块钱现金，还有一张存折。我当时想都没想，骑着三轮车就回了那个小区，找到了那个住户，把钱和存折还给了人家。

那户人家是个老太太，儿子在外地工作，她搬新家，把旧冰箱卖了，忘了里面还藏着养老钱。老太太当时就哭了，拉着我的手，非要给我五千块钱感谢费，我一分都没要，跟她说：“大妈，我们收废品的，只收废品，不该拿的钱，一分都不会要。”

这件事之后，那个小区的物业，直接把整个小区的废品回收权，独家给了我。周边的几个小区，也都陆续找了我，让我负责小区的废品回收。

就是靠着这份实在和诚信，我的生意越做越大。从最开始的一辆脚蹬三轮车，到后来的电动三轮车，再到后来的货车；从租来的十几平米的小院子，到现在城郊三千多平的分拣场地；从我和老婆两个人，到现在手下有6个固定的工人，业务也从最开始的走街串巷收废品，做到了工厂废料承包、废品分拣、再生资源回收，生意稳稳妥妥的。

开废品站12年，我见过太多入行的人，也见过太多离开的人。很多人觉得这行不体面，干了几天，受不了别人的白眼，就走了；很多人吃不了这个苦，冬天怕冷，夏天怕热，干了几个月，也走了；还有的人，心思不正，在秤上做手脚，坑蒙拐骗，最后坏了名声，生意做不下去，也只能灰溜溜地走了。

能在这行里扎下根，赚到钱，把日子过起来的，都是能放下脸面，能吃得了苦，守得住本心的人。而这些人，不管最后赚了大钱还是小钱，都是人生的赢家。

我身边一起干这行的老乡、朋友，十个里有八个，都靠着收废品，改变了自己和家人的命运。

带我入行的老王，河南驻马店人，收废品快20年了。最开始也是蹬三轮车走街串巷，现在在嘉兴有两个分拣厂，身家上千万，给两个儿子在嘉兴各买了一套房，一辆车，两个儿子都跟着他干再生资源，一家人过得和和美美。

还有安徽来的李姐，老公早年出车祸，瘫痪在床，家里还有两个上学的孩子。她一个女人家，背着老公，推着小车收废品，一干就是15年。靠着收废品，她给老公治了病，供两个孩子都考上了大学，大女儿当了医生，小儿子当了老师，现在在嘉兴买了房，把老公和孩子都接了过来，日子过得稳稳当当。

还有跟我一起干了8年的老吴，四川人，以前在工地打工，摔断了腿，干不了重活，就跟着我收废品。他脑子活，肯吃苦，现在自己开了个废品回收站，在老家县城买了房，给儿子娶了媳妇，再也不用颠沛流离了。

这些人，跟我一样，都是没学历、没背景、没资源的普通人，从农村出来，除了一身力气，一无所有。是收废品这行，给了我们一个靠自己双手改变命运的机会。

这行不看你的学历，不看你的出身，不看你有没有人脉，不管你是男是女，是老是少，只要你肯弯下腰，肯下力气，肯放下面子，就能赚到钱。它不会因为你没读过书，就不给你机会；也不会因为你没背景，就堵死你的路。对于我们这些底层的普通人来说，这就是天底下最公平的生意。

更重要的是，收废品这行，现金流稳，不赊账，不欠账，没有三角债，赚的每一分钱，都是实实在在揣进兜里的。

我开了12年废品站，从来没欠过别人一分钱，也从来没被别人欠过钱。收废品，一手交钱，一手交货，钱货两清；卖废品，也是货到付款，当场结清。不用像开工厂、做工程那样，天天求爷爷告奶奶地要账，不用担心甲方跑路，不用担心货款收不回来，不用天天活在焦虑里。

干这行，赚的都是辛苦钱，但是稳当，踏实。哪怕行情不好，也顶多是赚多赚少的问题，不会亏得血本无归。对于我们普通人来说，稳当，比什么都重要。

还有人说，收废品的，赚再多钱，也上不了台面，被人看不起。可我从来都不这么觉得。

我靠收废品，给我母亲治好了病，让她安安稳稳地活到了现在，80多岁了，身体硬朗，能吃能喝；我靠收废品，供我儿子从小学读到大学，考上了杭州的一本院校，不用再像我一样，只能靠力气吃饭；我靠收废品，在嘉兴买了两套房，一套自己住，一套给儿子留着，在这个城市落了户，有了自己的家；我靠收废品，跟老婆一起，从当初的出租屋，到现在的安稳日子，风风雨雨走过来，夫妻和睦，家庭圆满。

我没偷，没抢，没坑，没骗，靠自己的双手，干干净净赚钱，给家人遮风挡雨，让家人过上了好日子，我不觉得丢人，更不觉得自己低人一等。

那些天天眼高手低，大钱赚不来，小钱看不起，宁愿在家躺着啃老，也不愿意弯下腰干活的人，才是真的丢人；那些做生意偷奸耍滑，欠着工人工资不发，欠着供应商货款不还的人，才是真的上不了台面。

开了12年废品站，我见过太多人，总想着一夜暴富，总想着走捷径，看不起收废品这种辛苦活，最后要么亏得倾家荡产，要么一事无成。他们永远不懂，对于我们普通人来说，能靠自己的双手，踏踏实实赚钱，安安稳稳过日子，就是最大的成功。

所以我才说，想靠收废品发家的，都是赢家。

这个赢家，不是说你一定要身家千万，开大厂，当大老板。而是你靠着这行，能给家人兜底，能让父母老有所养，能让孩子有书读，能让一家人平平安安，和和美美，能靠着自己的双手，在这个城市里站稳脚跟，活成了家人的依靠。

这就够了，这就是最大的赢家。

现在的我，已经47岁了，不用再像以前那样，天天蹬着三轮车走街串巷收废品了，可我还是每天早上六点就到分拣场地，跟着工人一起分拣废品，装车卸货，闲下来的时候，还是会开着货车，去合作的工厂、小区里转转。

有人跟我说，老周，你现在钱也赚够了，房子也有了，儿子也出息了，该享享清福了，别再干这个了，又脏又累的。

可我总是笑着说，干了一辈子了，闲不住。再说了，这行没什么不好的，我这辈子，就是靠收废品，才有了今天的一切，我不嫌弃它，更忘不了它。

还是那句话，对于我们这些没背景、没学历的普通人来说，收废品从来都不是什么丢人的行当，它是一条能靠自己双手，实实在在改变命运的路。

那些愿意放下脸面，弯下腰，靠收废品踏踏实实赚钱的人，从来都不是失败者，而是真正的，把日子握在自己手里的人生赢家。