谁在买入？一季度广州3000万元以上豪宅成交涨170%，跑赢京沪

无论是1000万~3000万元中高端项目，或3000万元以上顶豪产品，来访与成交效率均提升。

吕颖雅/发自广州

3月，广州天河、海珠、番禺多个豪宅项目的周末，比往常更早进入忙碌状态。

“这一轮最大的变化，是成交节奏明显加快。”包括保利玥玺湾、保利天曜、凯旋新世界、中海大境、香江1号在内的多个项目负责人普遍反馈，客户决策周期显著缩短，部分客户从到访到成交仅需数小时。叠加马场地块拍卖等利好因素，观望情绪改善，成为促成交易的重要推手。

一线体感很快在数据层面得到印证。根据克而瑞数据，2026年一季度（截至3月15日），广州总价1000万元以上商品住宅成交333套，其中2000万元以上豪宅成交114套，同比增长44%；3000万元以上总价段成交73套，同比增长170.4%。成交总价结构持续上移，成交量增速亦跑赢北京、上海。

广东中原地产项目部总经理黄韬表示，豪宅成交回暖，一方面源于“小阳春”市场氛围逐步确立，高端产品率先修复并带动整体预期；另一方面，2025年市场基数较低，今年进入修复周期后，豪宅市场明显回升；同时，供应端集中放量，也对成交结构产生了直接影响。

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豪宅市场“多点开花”

进入3月，广州豪宅市场全面回暖，无论是1000万~3000万元的中高端项目，还是3000万元以上顶豪产品，来访与成交效率均提升，“珠金琶”及新中轴板块项目人气最为集中。

在千万级别豪宅赛道，广东保利相关负责人透露，3月以来，保利天曜项目周均到访约243组，较2月增长113%，累计成交57组。其中，超过四成客户在2～3天内完成购房决策，约三成客户的购买动因与马场地块拍卖等利好因素直接相关。保利天奕则在3月累计接待超过650组客户，成交额突破5亿元，并创下单日成交10套、单周成交20套的新纪录。

中海大境项目相关负责人表示，3月项目来访转成交的转化率较去年提升约两倍，最短有客户在到访2小时内即完成成交；近七成客户实现“当月来访、当月成交”，此前跟进周期较长的客户亦在本轮集中入市。

在3000万元以上的顶豪产品中，保利玥玺湾成为代表性项目之一，其610平方米大户型加推即实现约20亿元成交额，最高单价达到28万元/平方米，一季度累计成交规模约60亿元，持续刷新广州顶级住宅成交纪录。

凯旋新世界项目相关负责人表示，基于对珠江新城新一轮价值上升的预期，以及近两年价格回调带来的“门槛下移”，3月以来项目来访量同比增长超过50%，旧客回访占比接近四成。部分此前长期观望的客户，决策周期明显缩短，亦有客户首次到访后一周内即完成认购。

此外，星河湾半岛5号出现三位金融从业者一次性购入4套江景顶豪，总价超过7亿元，单套总价均过亿元，最贵的总价超2亿元；金茂越秀·璞樾亦录得单套6000万元以上成交。高总价个案的集中出现，进一步强化了市场预期。

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广州为何跑赢京沪？

从全国范围看，广州本轮豪宅市场表现尤为突出。

一名TOP10房企豪宅操盘手分析，这一轮“跑赢”，首先来自供给端节奏的变化。过去几个月广州高端项目集中入市，为市场提供了更多可选标的，直接放大了成交规模。

根据克而瑞深度咨询|普睿广佛监测，3月下旬以来广州取证节奏明显提速，全月约有30个热门项目加推，其中“保利系”豪宅、越秀观樾系列等高端新品集中入市，形成阶段性供应高峰。

以保利玥玺湾为例，项目自2025年11月开盘以来累计取证486套，已网签377套，月均去化约75套；成交均价持续上行，目前网签均价较开盘当月上涨约17%。在市场筑底企稳背景下，这样的去化与价格表现，在全国豪宅市场亦属少见。

其次，价格与价值仍存在“错位”。上述豪宅操盘手表示，广州核心区豪宅整体仍处相对低位，除个别顶级项目外，多数价格在7万~10万元/平方米，较其他一线城市仍有差距，因而在全国资产配置中具备吸引力。

此外，核心资产预期的强化亦在关键时点起到催化作用。黄韬表示，豪宅尤其是顶豪交易，决策周期本身较长，买家并非冲动消费。马场地块等事件对市场更多是“触发器”，在客户已有置换或资产配置意愿的前提下，叠加多重利好，完成“最后一击”。

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谁在买？客群更广更年轻

如果说成交放量是表象，更深层的变化在于购买人群的重构。

首先，是本地改善型客户、高净值人群的集中回流。以保利天曜一位成交客户为例，其为珠江新城金融从业者，观望两年后，在马场地块高价成交等因素影响下迅速完成置换。这类客户前期观望时间较长，一旦预期转变，决策更为果断。

凯旋新世界方面表示，本地实力家庭仍是主力，多在珠江新城持有多套房产，购房以片区内置换或为子女分巢为主，兼顾居住与资产配置。

中海大境方面称，客户以本地改善为主，包括医生、高校教师及企业主等。其中，珠江新城客户占比接近四成，更看重区位与中轴湿地的稀缺性；越秀区客户约占三成，更关注社区规模与园林环境。

其次，跨城市资产配置需求明显增加。保利天曜项目相关负责人表示，近期客户来源已由广州本地扩展至深圳、东莞、佛山乃至东北地区。有深圳电商企业主在对比多个城市后选择珠江新城核心资产，其核心逻辑在于“确定性优先”。

香江1号方面则提到，项目近期促成一组16人的“购房团”，成员包括深圳、香港企业家及番禺本地新贵。一位文化名家入手后，带动多位艺术界人士跟进；广深商协会成员在成交后主动推荐，形成顶豪市场特有的“圈层扩散”效应。

更值得注意的是年轻化趋势。香江1号相关负责人表示，“90后”甚至“00后”已开始进入顶豪市场，主要为产业新贵、财富二代及青年企业家。与上一代更强调地段与身份象征不同，这一代买家更关注生活方式、圈层资源以及产品的前瞻性。

上述豪宅操盘手表示，客群年轻化与跨区域化，正在倒逼豪宅从单一“地段逻辑”转向“生活方式与资产配置并重”。谁能在产品力与价值确定性上给出更清晰答案，谁就更容易在本轮行情中实现快速去化。