探路“一人公司” OPC创业者苍何的开店难题：智能体不稳定与Token成本高形成“围墙”

中经记者 杨让晨 张家振 上海报道

（OPC创业者苍何开出的跨境电商商店。受访者/图）

尽管开一家跨境电商商店仅用时30分钟，但OPC（One Person Company，即“一人公司”）创业者苍何依然面临着“变现”难题。

苍何是一名在社交平台拥有不小粉丝体量的OPC创业者。就在几天前，他刚借助火热的Agent（智能体）“龙虾”（即OpenClaw）在Shopify平台上开了一家跨境电商商店。

“商品的选品、上架、出图、美工，全部由Agent自行完成，我全程只发指令。”苍何告诉记者，他在刚开始时就被“龙虾”的厉害之处惊到了，如果有人购物的话可以直接从“1688阿里巴巴采购批发网”发货。“这样，我就可以采用无货源的方式赚差价。”

不过，因为缺少收款方式，苍何的这家跨境电商商店最终并未真正拿到订单。

苍何还告诉记者，除了支付方式外，在跨境电商领域，Agent还存在不稳定问题，部分功能不及传统的SASS（CSS预处理器语言）软件。“Token（词元）的消耗成本也不小。如果使用一次但不能完成需求，且不能将成本压缩到极致，那么收益可能根本无法覆盖消耗的成本。”

一个人指挥“AI军团”

“这是我搭建的跨境电商团队，涵盖产品选品、内容生成、运营、客服、数据分析等，负责整个店铺的运营工作。”苍何向记者展示的图片显示，仅使用五条指令，便能指挥用“龙虾”搭建起来的“AI军团”，总耗时不到两小时。

在苍何的“AI军团”中，包括“总管”“研究助手”“产品总监”“开发总监”“测试总监”等。“制作视频可以交给‘内容总监’，仅需要一条指令就能完成。”苍何表示，目前，“龙虾”已经可以完成很多工作，包括写文章、开发代码、分析财务等。“现在的开发工作完全可以用Agent来完成。”

“对于大部分基础任务来说，本地算力都能够完成。但‘龙虾’也需要像现实世界一样进行分工。”苍何告诉记者，自己作为一个“老板”，不应该亲自指挥开发工程师做开发工作，而是要把任务下发到“总部”。

在苍何展示的“公司”架构中，“总管”负责协调、满足客户各种不同的需求，而包括产品、市场、测试、开发等，“总监”则向“总管”汇报工作。“例如，我下达一个开发系统的任务，‘总管’会将这个任务下达至不同的层级。如果是开发一个软件产品，则将由‘产品经理’生产出所需文档，再将文档内容发送给‘开发总监’。”苍何向记者表示，这样就可以完成大部分日常的开发工作。“我躺在沙发上，Agent就能开始帮我开发代码，这种感觉‘像上帝一样’。”

事实上，灵活运用Agent带来的好处不只是省力，“施工成本”也在大幅降低。苍何告诉记者，在使用Agent之前，一个月执行基础任务的成本可能需要花费数千元，但在搭建好“龙虾”后，每个月的成本仅需要1000元左右。

苍何也强调，在运用Agent的过程中，需要把自己的SOP（Standard Operating Procedure，标准作业流程）变成一项技能。“未来，机械类的执行任务可以交给Agent，人类只需要做出更多决策。”

定下百万元营收目标

尽管“开店”神速，但苍何也遇到了难题。

“由于没有收款账户，开设跨境电商商店这条路实际上并没有跑通。”苍何告诉记者，此外，AI智能体不稳定和Token消耗成本过高等，也成为开店路上的“绊脚石”。

“在电商选品和获客方面，Agent的表现有时候没有传统的SASS软件好。”苍何告诉记者，SASS软件能够稳定解决问题，但Agent的表现相对劣势。

另一个困扰苍何的问题是Token的成本过高。“Agent看起来可以帮人做很多事情，但这需要付出一定的代价。”苍何告诉记者，消耗Token就是驱使Agent工作需要付出的代价。“在后台需要耗费大量的Token，可能使用一次还不能有满足需求的产出，如果要保证成果，就需要消耗大量的Token，有时候甚至超过了SASS软件创造的收益。”

“开店”难，并未阻挡苍何的OPC创业热情。“我很享受一个人工作的感觉，不仅工作地点自由，精神层面也很自由。”苍何告诉记者，自己“一人成军”，可以在玉龙雪山办公，也可以在上海市的咖啡厅办公。“在这种状态喜爱，没有人干涉我的工作，只需要做想做的事，也没有‘朝九晚五’或‘朝九晚六’的工作时间限制，整个世界都是自己的。”

在苍何的规划中，其目标是成为年入百万的头部OPC。“虽然现在还有很长的一段路要走，但我想证明OPC能够达到这样的效果。”苍何向记者表示，希望自己一个人能够指挥“AI军团”，进行产品开发、创作，最终实现销售闭环。

苍何同时表示，目前，只有自己一个人做业务，希望在“一人公司”规模发展壮大的同时，也会保持谨慎，“未来团队成员可能不会超过5个人”。

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）