国货美妆30亿阵营再添一员！

来源：市场资讯

（来源：化妆品观察 品观）

营收双位数增长。

国货美妆30亿营收的阵营进一步壮大。

3月31日，丸美生物发布2025年年度报告。期内，公司实现营业收入34.59亿元，同比增长16.48%，在2024年高基数之上再创新高；整体毛利率74.29%，同比提升0.59个百分点。

截取自丸美生物2025年财报

2025年，美妆行业竞争进一步加剧，丸美生物靠什么实现经营的进一步跃升？

主品牌丸美营收超25亿，

同比增长24%

多品牌矩阵是丸美生物的核心战略之一。

2025年，主品牌“丸美”依然稳健， 全年实现营收25.47亿元，同比增长23.94%，延续了2024年的高增长势头。

这主要得益于，丸美持续锚定核心大单品策略，搭建多品类协同产品矩阵；紧扣关键营销节点推动全域资源联动，持续巩固“眼部护理+淡纹去皱”品牌心智，驱动品牌势能高效转化。

其中，丸美胜肽小红笔眼霜，以及新品重组胶原蛋白系列产品是增长的重要动力。

图源丸美社交媒体

PL 恋火，实现营收9.06 亿元，同比基本持平。

其中，两大核心单品“看不见粉底液”与“蹭不掉粉底液”通过迭代升级，驱动PL恋火在粉底液细分市场增长17%。

2025年，PL恋火相继推出海岛限定系列、涂鸦限定系列、番红限定系列等多个IP系列。其中，海岛限定系列以户外海岛的场景，助力品牌618期间销售超200万件，GMV超3.5亿。

线上渠道营收超30亿，

超20%增长

渠道方面，丸美生物线上与线下的分化进一步加剧。

期内，公司线上营收30.59亿元，占比88.56%，同比增长20.42%。报告指出，这主要是得益于丸美品牌线上保持较好的增长。线下，公司营收3.95亿元，占比11.44%，同比下降7.46%。

在线上，丸美生物的核心打法是，坚持以内容为核心生产力，通过加大资源配置、优化内容质量及投放频次，构建“重要节点多平台同步、日常节点差异化运营”的矩阵式打法。

货架电商端，丸美天猫旗舰店聚焦核心大单品实施精细化运营，丸美小红笔眼霜全年登顶48榜细分榜单TOP1，上榜眼霜年度热销榜；丸美小金针次抛精华及面霜等多款产品亦多次霸榜细分品类TOP1，驱动新会员同比增长 14%。

内容电商端，通过达播破圈、自播转化双轮驱动。

其中达播侧，头部引爆、中腰部深耕，推进品牌溯源加强达人信任，系统化排播保障全年节奏，现场助播提高单场产出，实现广触达、强出圈。

自播侧，充分运用平台政策和流量机制，通过优质内容强化种草，策划“明星”“总裁”等 IP空降超级直播间，将公域流量高效转化为自播销售增量，全年销售同比增长95%。丸美小红笔眼霜持续霸榜类目TOP1，蝉联好价金榜、人气榜TOP1，小金针及胶原套组等多款产品亦曾登顶各大细分榜单。

线下作为品牌建设与市场销售的核心基础，承担品牌形象落地与经营业绩贡献双重职能。

2025年，公司围绕线下需求场景，推出丸美支棱眼霜、能量眼油、玻光次抛精华、双胶原灌肤面膜、奢定精华等线下专供新品，强化“精准功效+科学体验”的线下差异化优势。

PL恋火通过线上反哺线下发展，入驻乐沙儿、三福、屈臣氏等渠道，表现良好。

研发+数字化+组织：

构建高质量发展的“铁三角”

2025年，丸美生物围绕“生物科技”战略，在研发、数字化和组织三大领域持续深耕，构建起驱动高质量发展的系统竞争力。

研发端：以生物科技为引擎

期内，公司研发费用8537.16万元，同比增长16.08%。公司持续完善“基础研究-原料开发-原料生产-配方研究-生产智造-检测评价-科学传播”七位一体的全链路研发创新体系，在重组功能蛋白领域取得重大突破：

成功构建“AI 辅助理性设计-菌种高效构建筛选-菌株表达改造提升-发酵纯化工艺优化”一体化酵母表达平台，高效开发出13款重组功能蛋白并相继推进中试转化；“重组胶原蛋白高效嵌合表达及抗衰研究”荣膺IFSCC“2025中国化妆品技术创新奖”。

与之同时，公司核心原料储备持续丰富，新增13款自研原料转化应用，新增S肽、黑果枸杞两款新原料备案，累计备案达4款。公司率先将秀丽线虫模型引入化妆品功效评价，构建行业新标杆。截至期末，累计申请专利686项，授权发明专利273项；累计发表论文68篇，其中SCI收录29篇。

数字化：从“人管”到“数治”

公司聚焦“深化系统应用+数据驱动业务”双轮驱动，全面推进数字化转型。制造执行系统（MES）成功上线，与仓储、订单系统无缝集成，实现从订单接收到产品交付的全流程可视化。营销与渠道管理端，商品运营系统及协同平台上线，推动渠道管理向智能“数治”升级。

数据资产深度挖掘方面，公司完成各渠道销售数据统一看板建设，搭建达人种草效能分析、VOC分析等自动化看板，为营销决策提供精准支撑。同时积极拥抱AI，已部署应用于智能培训、高效招聘、合规审查等场景的“数字人员工”，推动AI向业务场景深度渗透。

组织：体系化赋能

公司以“五力模型”为核心，优化职业发展双通道，完善任职资格体系。通过干部全周期培养、员工轮岗等机制，促进跨部门协同与复合型能力培养。报告期内，相关培养项目累计输出管理者超130人。

通过实施AI与BI赋能项目，公司落地13个业务智能体及超90个BI数据看板，覆盖培训、招聘、运营分析等场景，在全员范围内强化数据驱动决策意识。公司还着力营造“协同共生、创新突破”的组织文化，形成持续创新的正向循环。

2025年，丸美生物在研发上“厚植根基”，在数字化上“深化应用”，在组织上“焕发活力”，三者的协同发力，为其在“科技驱动的美与健康”赛道上持续奔跑构筑了坚实底座。