拍照给飞机、岳阳楼估值，闲鱼这是在下什么棋

相机再次打开了年轻人去闲鱼卖东西的天花板。

作者 | Tuna （上海）

监制 | 庞梦圆（上海）

三月以来，闲鱼加大了对新功能「闲鱼相机」的推广。新代言人赵露思、刘宇宁「拍张照片就能赚」的广告在各处刷屏、刷街。

在社交媒体上，有人在实验室上着课，打开闲鱼随手拍个飞机模型，真有买家询问该「北航特产」；有人随手上传在博物馆拍的藏品照片，两天后私信爆了。各类蓝V账号也下场整活、升级玩法：湖南文旅挂出岳阳楼，标价「无价之宝」；品牌拿它拍工位、拍产品。

我们试用之后会发现，除了让上传变简单之外，闲鱼相机还配套了AI智能定价、AI智能描述功能，以及供卖家个人展示的「闲鱼空间」版块，将发布商品需要的时间缩短到秒。

AI帮卖家定价+描述，也符合AI驱动人货交易方式改变的趋势。在此之前，闲鱼已经推出过AI托管客服、AI定价等服务，而AI相机是对这些能力的一次整合与进阶。

一系列的AI化背后，依然是闲鱼对非标交易社区的探索。非标交易市场对供给的丰富性、资源配置的灵活性要求本就更高。而闲鱼相机带动的是个人卖家的非标供给，「随手拍」可以让供给无限长尾、多元。另一方面，它的AI功能解决非标交易两大核心难题——定价和匹配。

闲鱼相机也降低了用户卖闲置的门槛、强化了社区内容属性。以此为突破口，闲鱼正在打开更多商业空间。

5秒即上传，卖闲置成了「随手生意」

闲鱼相机的一系列连锁反应，是从改变用户行为开始的。

过去，用户卖闲置的动作，往往只在明确想要出售某件物品时才会发生。因为卖闲置有一套繁琐的流程：翻出物品，找角度拍照，上平台搜索同款、了解行情进行定价，费心思写文案描述。许多个人用户不曾卖闲置，就是卡在了定不准售价、不会写描述、不清楚型号等一系列琐碎的信息差问题上。

闲鱼相机从用户角度改变了这一逻辑。只要对着桌面、柜子、抽屉等任何空间一角随手一拍，AI就能自动选中图中具有出售价值的所有物品。如图，闲鱼相机同时识别出桌面上3个物品的品牌、型号、外观等属性，让它们重新变成标签化的商品。

选中物品的同时，AI会像鉴定师一样「查看」各种细节，分析其成色、磨损位置、使用程度等，综合多个维度计算价格，参考标准包括「近7天相似宝贝成交价格」、「30天价格波动区间」等。

一边定价，另一边，详情页的描述文案也在自动生成。即使是一座价值30元的台灯，AI文案也详尽地描述了各种细节：融蜡灯设计、铃兰花朵造型、从灯罩到底座的材质构成、旋钮调节亮度的使用方式等等。

交互方式也从用户单向的上传，变成双向的确认。点进AI生成的商品标签，会进入AI对话窗口，AI会对定价深度解读，用户也可以在对话中补充或纠正信息，让价格更准、更符合用户预期。

在这种双向关系中，AI作为掌握全站用户信息、商品信息的一方，也显示出更多主动性。比如它会针对特定品类特征，主动提示用户可补充的关键信息。识别到一张无盒无卡的Labubu图片，它会提示「是否带原盒/卡片/防伪码对价格有较大影响，请补充」。识别到一个木质手串，则会引导用户补充「主珠材质」，并给出「普通木料（如梨花木）」「老山檀」「沉香」等选项。

从拍照到识别，只需要5-10秒；从识别到给出参考价、描述、生成详情页并上架，只需要2分钟左右，大大提高了出物效率。且整个过程中，用户的动作只有拍照、核对，解放了大量的时间精力。

改变用户出物方式之外，闲鱼相机也在提升出物的获得感。用户随手拍过的所有物品，都会集合到个人主页的「闲鱼空间」，并计算出「空间总价值」。有网友把家里拍了一圈，发现总价值超过10万元；有人则把空间当朋友圈，分享收藏品的估值动态。通过这种可视化的反馈，用户所处的物理空间可盘活的闲置资产价值具象化了，让用户激发出拍更多闲置赚钱的欲望。

产品本身的极简性和可玩性，让许多用户涌入尝试。第三方数据显示，3月以来闲鱼发力推广相机功能后，DAU有较大的增长率提升。

靠AI+相机，闲鱼进一步攻破非标交易难点

闲鱼相机从底层上对用户行为改变，本质上解决的是非标品交易长期以来的难点。

非标品交易的核心难点在于「非标」二字。相较于标品——由工厂批量生产、1:1标准化复制、商家统一定价，非标品从定价、可出售状态到实际需求都有着巨大的弹性。这就导致了两大难题：一是定价难题，二是供需匹配难题。

定价的难，在于非标品定价要由供需关系和稀缺性两方面决定，影响因素复杂多变。且闲置交易中有大量二手商品，价格还取决于成色、使用情况、磨损程度、拥有者身份等大量个性化要素。尤其对于个人卖家来说，会存在「不知道值多少钱」「不确定有没有人要」的问题。而买家面对一件非标品，也很难判断价格是否合理，交易信任成本较高。

匹配的难，则在于电商上的海量供需，需要丰富的信息才能匹配得准。过往电商匹配按照商品关键词、标签与买家的搜索词，如今则过渡到AI理解能力驱动，都需要足够的有效信息才能完成。而过往站内有大量描述模糊的商品沉积在供给池底部。比如有家长想出孩子的学习桌，又不知道怎么配文，随手拍张照就发布了，自然难以被识别、推送给需要的人。

而闲鱼AI相机的定价和描述功能，就集中攻破了这两大难题。

AI定价跨越了专业卖家和非专业卖家之间的信息差，由数据驱动，为卖家提供全局的价格参考，也成为买家信任的依据。

AI描述则用丰富全面的信息，将大量商品「打捞」起来，提高交易的成功率，也降低个人卖家的交易门槛。去年闲鱼曾透露，平台上AI发布的文案采纳率达到87%以上。

通过这两个能力，闲鱼相机推动闲鱼成为一个几乎无门槛、对普通人更友好的C2C交易平台。它可能让站内更多用户从买家转化为卖家。当发布不再是一件需要准备、学习、试错的任务，而是随手可做的动作时，那些原本只逛不卖的用户，也会开始尝试出物。

这种人人都能出物、万物都能流通的能力，正进一步打开闲鱼的商业空间。

随着更多用户成为卖家，以及个人出物频率变高，闲鱼的供给池进一步扩大。其识别和理解能力，使其能够容纳更多神奇的商品。有用户拍了「和谐号」高铁，出价999.9999万，也获得了54个「想要」。列车虽然不能售卖，但这仍带来闲鱼的模型对现实世界理解的加深。

而非标品本身具有内容属性，这些神奇的供给进一步强化了内容。闲鱼作为非标品交易平台本身也是个内容社区，在供给的扩充和用户的激活下，进一步向着新一代社区生长。

打开非标交易的想象空间

基于以上的连锁反应，闲鱼相机是闲鱼一系列提振非标交易努力的新节点。

过去一年多，闲鱼一直将AI能力应用到非标交易中，去改善交易体验、提升交易效率。2024年9月，闲鱼就发布了「智能发布」（包括AI识物、文案生成）和「智能托管服务」（AI客服）。在这之后，闲鱼陆续在小法庭引入AI能力，上线AI智搜、AI行情等功能。据了解，去年闲鱼上AI发布的商品数达2.3亿件。

闲鱼小法庭（左）和AI智搜功能（右）

闲鱼相机是对闲鱼AI能力的集中释放和产品化，以全套的极简体验，让更多用户感受到整体交易效率的进化。

以此为新抓手，闲鱼有更大机会解锁非标电商交易的想象空间。

这个空间有多大？据「电数宝」电商大数据库显示，2024年中国二手电商交易规模达6450.2亿元，渗透率为38.9%，显著低于国内商品电商45%-50%的渗透率。闲置交易乃至更宽泛的非标交易、二级交易，仍有巨大的增长潜力。

整个闲置交易市场也可能继续扩大。去年闲鱼曾公布，每年约1亿用户在闲鱼挂出闲置，而闲鱼研判，中国具备闲置交易需求的家庭规模可达1.5亿个。

而这个市场，传统B2C电商基于自身的模式较难做大。

一级交易由B端主导，买家从货架静默下单。而二级交易由C端主导，将个人的闲置资源（物品、时间、技能）变成非标商品，并基于社区信任进行沟通式交易。买家对非标品的需求也是零碎的、海量的、个性化的。

因此，它需要在原有的商品流通体系之外，形成一个更加灵活、多元、以用户为中心的价值交换网络。这样才能更高效地配置无限长尾的资源，并广泛地连结信任。

作为C2C更友好的非标交易平台+新一代社区，闲鱼在以上方面有了自己的优势。

闲鱼相机就是一个以用户场景为中心的产品，通过「随手拍」的动作，让每个用户所处的物理空间，都成为供给的来处。而它的AI能力，又让更多另类、多元的供给都能融入、流通。

而在信任方面，AI能力也有所加持。比如在交易时，AI会主动识别买卖双方信用状况；售后环节，小法庭用AI对10个主要垂类构建了评判模型，并智能匹配「评审团」来处理交易纠纷。

去年来闲鱼对B端的引入，也能一定程度上提升社区的信任感。平台也通过鱼小铺、上架数量限制等方式，对B端和C端卖家做了一定的区隔，提升秩序感。

基于供给的多元化和信任的加固，闲鱼有望在二次元、数码、副业之外，壮大更多垂类。可参考的是海外非标交易平台Etsy，它高度聚焦于手工艺品、复古商品、创意设计，已经把市值做到了约50亿美元，活跃用户约1亿。而闲鱼的活跃用户已达6亿，已经长到几个Etsy的规模。

如此，闲鱼此前提出的「超级智能体驱动的交易平台」，正在进一步形成。一条更神奇的闲鱼，开始进一步显形。