飞天茅台调价，一线酒商“体感”如何？

• 对于具备零售能力、能为消费者服务的经销商而言，此次调价无疑是有利的。同时也助推经销商积极拥抱C端，向消费者拥抱者、场景运营者、服务提供者转变。多位业内人士认为，贵州茅台价格形成机制市场化是大势所趋。酒商如果仍依靠配额赚差价，只做批发不做服务，将难以适应。

文｜朱浪

日前，贵州茅台发布公告，自2026年3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。

云酒头条与全国多城酒商沟通获悉，53度飞天茅台厂家调价后，市场价盘表现稳定，消费者需求旺盛，零售商受益更多。

有酒商分析认为，提价后批发利润有所收窄，酒商只有拥抱C端，从坐商向“服务商”转型，才能更好适应新变化。

调价次日，市场价盘平稳

贵州茅台提价后，云酒头条相继调研广州、成都、郑州、张家口、延边等多城经销商。据当地酒商介绍，53度飞天茅台销售合同价调整后，市场批发、零售环节并未出现明显波动，价格涨幅主要集中在30元—60元/瓶。

广州8号酒庄总经理刘启兵表示，3月31日，门店原箱53度飞天茅台约1780元/瓶，散瓶低70元/瓶，价格变动下市场表现平稳。

成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银介绍，3月30日贵州茅台宣布53度飞天价格上调，公司因有库存暂未跟进；次日成都飞天茅台一批价普遍增长50—60元/瓶，公司零售价也相应微调。

郑州酒微利商贸公司总经理刘家豪介绍，飞天茅台销售合同价上调后，郑州市场零售价增长30元/瓶。有郑州百荣商城经销商表示，53度飞天茅台价格在批发渠道的波动幅度很小。

“目前公司原箱53度飞天茅台1750元/瓶。”延边酒舟酒业总经理胡斌告诉云酒头条，当天，他在朋友圈发布新价格后，主动询问价格变化的客户“并没有那么多”。在他看来，一方面目前是白酒淡季，客户用酒不多；另一方面也表明，消费者对茅台价格变化已趋于理性。

此次53度飞天茅台调价已传递到批零环节，但市场基本保持平稳。

渠道坐商变行商

酒商从批发到服务

此次53度飞天茅台价格增长，销售合同价涨幅大，零售价涨幅相对较小。有酒商表示，这一批零“剪刀差”的出现，意味着渠道利润收窄，将推动酒商从“坐商”向“服务商”转型。

张家口酒快线连锁公司总经理李治勇分析，这一举措显示，厂家希望传统代理商在批发环节赚取合理利润，避免被资金炒作和“黄牛”套利。

对于具备零售能力、能为消费者服务的经销商而言，这无疑是有利的。同时也助推经销商积极拥抱C端，实现从依靠厂家配额赚取差价，向消费者拥抱者、场景运营者、服务提供者转变。

53度飞天茅台提价后，市场信息显示，上述变化正在发生。

广州俊涛酒类连锁公司总经理张俊宇表示，公司主要从事零售，通过会员运营在消费者中建立品牌效应。“客户为了保真愿意支付合理溢价，价格调整对销量没有影响。”

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华看来，2026年贵州茅台价格市场化提速，“随行就市”成为总方针。由于53度飞天茅台批零价差较大，过去其价格走势主要受渠道影响。“此次53度飞天茅台价格增长，并非厂家单纯想多赚100元，而是茅台渠道变革的进一步落地。”

在云酒头条看来，2026年贵州茅台上线i茅台、推出“代售制”等模式，意在增强渠道掌控力，由公司根据终端需求、渠道库存动态科学调整，价格将更加灵活，从而更好地服务消费者。

对于贵州茅台提价，多位业内人士认为，贵州茅台价格形成机制市场化是大势所趋。酒商如果仍依靠配额赚差价，只做批发不做服务，将难以适应。

此次53度飞天茅台价格增长，仅是贵州茅台营销改革的一环。面对市场和厂商关系的变化，酒商需顺应变革，才能厂商携手行稳致远，穿越行业周期。