这位温州人接盘濒危家业，3年赚到1000万！

来源 ：天瑞地安客户端

作者：陈丹丹

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　　从温州的纺织世家，到上海的商业舞台；从刑警生涯的热血拼搏，到服装王国的缔造与重塑，林国伟的每一步都踏在时代的浪潮之上，书写着属于自己的商业传奇。

人物名片

林国伟，温州瑞安人，德鹰（上海）时装发展有限公司董事长，祖父是20世纪30年代浙南地区大型棉布商；曾任瑞安市首届服装商会会长、上海瑞中校友会青年会会长，现任上海市瑞安商会会长、玉海街道知名人士联谊会名誉会长。

纺织世家走出的商业奇才

　　林国伟出生在温州一个与纺织业有着深厚渊源的家族。20世纪30年代，他的祖父便是浙南地区颇有名气的棉布商，走南闯北，在商海浪潮中拼搏。改革开放的春风吹来，他的母亲又勇立潮头，成为第一代手工作坊的创始人。在这样浓厚的氛围中，林国伟从小就对从商耳濡目染，商业的智慧仿佛在不知不觉中融入了他的血脉。

　　在他的印象中，家人从未强迫他继承家业，而是给予他自由探索的空间。于是，1988年，林国伟从温州瑞安中学毕业后，考入北京体育大学，开启了一段与从商看似毫无关联的求学之路。毕业后，他投身公安系统，成为一名刑警，在维护社会安宁的岗位上挥洒青春。

　　“在不同领域多尝试，总没错。”多年后回忆起这段经历，林国伟感慨道，“刑警的工作培养了我的观察力和决断力，这些能力对我后来管理企业帮助很大。”

　　2000年，家族企业陷入困境，此时已在政府部门工作多年的林国伟毅然辞职下海。彼时，他看准了民营经济蓬勃发展的活力，决心将自己的商业理念付诸实践。接手家族企业后，他大胆引入现代化管理方式，如同为一艘在波涛中飘摇的船只调整航向。他深入了解每一个生产环节，优化人员配置，建立起高效的沟通机制，仅用3年时间，就成功实现扭亏为盈，赚得了人生第一笔1000万元，让家族企业重新焕发生机。

　　2003年，林国伟将目光投向了上海，这个充满机遇与挑战的国际化大都市。当时正值中国服装业的黄金年代，消费升级的浪潮汹涌而来。林国伟敏锐地捕捉到这一机遇，创立了德鹰（上海）时装发展有限公司（以下简称“德鹰”），旗下拥有“POLO SPORT”“TREK&TRAVEL”“TOMMY CROWN”等多个经典核心时尚品牌。

　　抓住中国消费升级的机遇，林国伟将国际时尚品牌集团作为发展目标，积极推动旗下品牌拥抱新零售商业模式。他深入研究中国消费者的需求，在版型设计上贴合国人身材，注重性价比，以独特的优势迅速打开市场。他还常常亲自参与市场调研，与消费者面对面交流，了解他们对服装的喜好和需求。在他的努力下，品牌影响力在全国范围内迅速扩张，门店如雨后春笋般涌现。

在变局中探索差异化破局之道

　　随着国际品牌大举进入中国市场，服装行业竞争愈发激烈，犹如一场没有硝烟的战争。林国伟深知，企业必须及时转型，才能在这场激烈的竞争中生存下来。他带领企业从代工生产转向自主品牌建设，凭借对中国消费者需求的深刻理解，通过差异化定位和快速市场反应机制，在“价格战”和“品牌战”的双重夹击中突出重围。

　　在品牌建设过程中，林国伟注重产品的品质和设计，他组建了专业的设计团队，不断推出符合市场潮流的新品。同时，他也非常重视供应链的管理，建立了快速反应的生产体系，确保品牌总能紧跟时尚潮流，满足消费者对新鲜时尚的追求。巅峰时期，德鹰在北京、上海、杭州、深圳等城市主流商圈开了六七百家直营门店，年销售额突破15亿元，成为行业内的佼佼者。

　　然而，近年来受到全球供应链重构、平台经济冲击、消费信心下滑三重压力叠加，服装行业受到了巨大的冲击。面对这一困境，林国伟没有退缩，而是果断采取行动，将产业布局从“增量扩张”转向“存量博弈”。

　　2020年起，德鹰主动缩减服装直营店数量，从600多家减至140余家，“砍掉低效门店，保留核心商圈的体验型门店。”这一决策在当时引发了诸多争议，但林国伟坚信自己的判断，他说，“缩减门店不是撤退，而是为了蓄力。如果死守规模，现在可能已经被租金和库存拖垮了。”

　　保留下来的门店，成为德鹰展示品牌形象和提供差异化服务的重要窗口。这些门店销售的都是线上平台难以替代的“差异化产品”，如设计师联名款、定制化服务等。德鹰旗下某品牌门店还引入“穿搭顾问”服务，根据顾客的职业、体型甚至社交场景提供定制方案。林国伟说：“线下门店这种‘一对一’服务提供的情绪价值，是线上购物无法比肩和复制的。”

　　同时，林国伟也敏锐地捕捉到全球市场的变化。他发现，中国服装的性价比优势在国际市场上逐渐受到挑战，单纯“卖产品”的出海之路越来越窄。为了突破这一困境，他远赴欧洲考察，深入了解当地市场和消费者需求。他提出，未来要把“中国设计”与“当地文化”结合，在欧洲推出融合东方美学的服饰，让产品成为文化交流的载体，而不仅仅是“made in China”的标签。

稳中求进探索“幸福感经济”

　　谈及服装业近年来的乱象，林国伟直言不讳：“行业被所谓的‘创新’和‘迭代’绑架了。”

　　前几年，市场疯狂追逐网红款、快时尚，企业疲于应付“下一季迭代”，导致设计粗糙、库存高企，整个行业的健康发展受到严重影响。而林国伟认为，服装业的本质是“慢工出细活”，欧洲百年品牌之所以能够屹立不倒，靠的不是每年换风格、换LOGO，而是对工艺的极致追求和对用户需求的长期深耕。“我们太追求‘快’，反而丢了‘稳’。”

　　为了回归服装业的本质，林国伟带领企业调整战略，逐步减少低端快消产品的比重，转向户外功能性服装的研发。他深知，消费者越来越注重实用性和体验感，一件好的冲锋衣、防晒服，不仅要好看，更要耐穿、舒适、适应不同环境。为此，公司与国际知名的材料科技公司合作，开发防水、透气、轻量化的新型面料，不断提升产品的品质和性能。

　　深耕服装业20多年，林国伟不仅见证了行业从“中国制造”到“中国品牌”的跃迁，更在变局中以敏锐洞察领航企业转型。他呼吁，服装业的健康发展离不开有序的市场环境。“平台经济不能无序扩张，品牌不能只依赖流量和低价抛售。”他建议政府加强监管，规范电商平台的竞争规则，严厉打击仿冒伪劣，保护原创设计，“只有让线上线下站在同一起跑线上，企业才敢真正投入研发，行业才能从‘价格战’转向‘价值战’。”

　　除了深耕服装主业，林国伟还敏锐地观察到消费趋势的变化。“现代人不仅追求穿得好，更追求生活品质。”基于这一洞察，他的企业近年来开始试水咖啡行业。“一杯好咖啡能让人放松，一件合身的衣服能提升自信，这两者都是‘幸福感经济’的一部分。”林国伟笑着说，未来他还可能将产业布局拓展至餐饮等生活领域，打造更完整的消费生态。

乡音作桥共赴美好新程

　　瑞安，这座人杰地灵、商贸发达的城市，是温州模式的重要发祥地。重德崇商、敢为人先的瑞安人，足迹遍布五湖四海。据不完全统计，在上海工作生活的瑞安人近5万人，注册登记的瑞籍企业有2500多家，涉及多个行业。2010年4月18日，在瑞、沪两地有关领导和部门以及在沪有识之士的支持下，瑞安上海商会正式成立。2019年6月，林国伟当选为瑞安上海商会第四届理事会会长。2023年1月，上海市瑞安商会经批准登记成立，完成从瑞安注册的异地商会到上海注册的本地商会的转型，林国伟当选为第一届理事会会长。

　　从在沪瑞商到商会会长，身份的转变赋予了林国伟新的使命。他将商会视为在沪瑞商的“娘家”，在这里，大家可以一起学习进步，互相帮助，互相鼓励，“抱团”创造更多的发展可能性。

　　林国伟积极推动商会为会员企业服务，同时也为家乡的经济社会发展贡献力量。他牵头商会发挥桥梁纽带作用，赴高楼镇开展助农活动，了解当地特色农产品的种植、加工及销售渠道等情况，并签署农产品采购协议，拓宽温州特色农产品进沪渠道；邀请18位上海医疗专家在瑞开展义诊活动，让400余名家乡群众在家门口享受到高质量的医疗服务。目前，商会已初步建立医疗资源网络，持续探索会员就医协助服务，未来还将整合优势资源，通过产业帮扶、医疗援助等多种形式，为家乡建设提供全方位服务。作为玉海街道知名人士联谊会的名誉会长，今年他还捐资10万元用于玉海贤荟馆展陈装修工程建设，他说：“希望玉海贤荟馆建成后，能让更多市民特别是年轻一代，更好地了解和感受玉海深厚的文化和丰富的古今贤达名士资源。”

　　商会的未来在于年轻化，为了吸引更多年轻创业者参与，林国伟积极推动年轻企业家加入商会管理层。面对当前经济形势的变化，他还提出，商会必须“瘦身”，降低运营成本，调整定位，成为企业家交流、互助、成长的平台。

　　如今，上海市瑞安商会正从传统“联谊型”向“服务型”“赋能型”转变。在今年商会年会上，在玉海街道知名人士联谊会牵线下，瑞安李大同（老五房）食品有限公司等知名瑞企赴沪参会交流和展示产品。“未来商会将更加注重实效，强化商业赋能功能，真正成为在沪瑞商的‘家’和‘发展引擎’。”林国伟说。

　　从家族企业的“接力者”到行业变局的“破局者”，再到商会发展的“推动者”，林国伟始终扎根实践，对服装业和商会发展有着深刻的理解。他的经历印证了一个道理：没有永远的风口，只有永恒的应变。在他看来，服装业的下一个春天，不属于“跑得最快的人”，而属于“看得清、扎得稳的人”。而他，正带着这份洞察，在转型之路上稳步前行，书写更加精彩的商业传奇。