短视频时代的品牌触达：一个95后女孩与“春天白月光”的故事

• 广东频道 记者:董硕 报道

一个拥有120年历史的中国名牌，如何与Z世代、95后建立新的对话？当传统广告的单向输出逐渐失效，当年轻消费者对生硬的品牌口号愈发免疫，一个百年品牌该如何找到通往新一代用户的那座桥？

这是中国双喜近年来持续探索的核心命题。而在刚刚过去的这个春天，一个围绕新品“春天白月光”展开的传播实践，给出了一个值得关注的答案——让遍布全国的零售终端成为内容的生产者，让真实的生活场景成为品牌的表达载体。而对于95后的林小姐来说，这个答案，是她在深夜刷手机时偶然撞见的。

偶然：深夜加班，她刷到了一条不一样的视频

林小姐是一位在互联网公司工作的95后。那天深夜加班结束，她像往常一样刷着短视频。一条视频从屏幕滑过：昏暗的灯光下，一位中年男人坐在柜台后，手里拿着一包烟，对着镜头说：“忙一天了，就这会能歇歇。这烟叫‘春天白月光’，挺柔的，可可奶香味。”

“不知道为什么，那个画面让我停下来了。”林小姐回忆，“可能是他的表情很真实，不是那种表演式的推荐，就是真的在跟朋友聊天。”

信任：从“刷到”到“记住”，因为一个人相信一个品牌

她注意到评论区有人问“好抽吗”，老板回复：“因人而异，我个人觉得挺顺。”这种朴素的回答反而让她产生了信任感。“那个老板没有说‘这个烟适合年轻人’，但他的视频让我觉得，这个产品是‘友好的’。”

第二天，林小姐循着视频定位找到那家烟店，买了人生中第一包烟。她后来才知道，那包烟叫“春天白月光”，主打4mg低焦油和可可奶香风味。“它不像传统香烟那么‘重’，确实更适合我这种偶尔抽的人。”

连接：百年品牌与年轻人之间，只隔着一个真实的人

“这比广告有效。”林小姐说，“因为它不是一个品牌在对我说话，而是我信任的一个人，在分享他觉得好的东西。”

在她看来，那条视频之所以打动她，不是因为产品本身，而是因为分享产品的那个人——一个真实、朴素、像邻居一样的烟店老板。“我会觉得，这个老板是真诚的，他推荐的东西应该不差。”

当百年品牌选择放下身段，让真实的人用最朴素的方式讲述真实的故事，那扇通往年轻人内心的大门，或许就在不经意间被轻轻推开。而对林小姐来说，那扇门，是在深夜刷到一条视频时，被一个陌生的烟店老板轻轻叩开的。