回望春糖，三大核心价值，重塑西凤名酒价值新范式

文丨王正坤

当前，白酒行业进入总量趋稳、结构升级、品牌中心化的深度调整期，名酒价值回归、行业集中度加速提升成为最强主线。作为四大名酒、凤香型开创者，西凤酒强势亮相成都糖酒会，并以清晰战略、稳健产品与创新变革，向行业与经销商传递三大核心价值：名酒确定性财富、双引擎增长空间、营销与体系全面革新，为行业穿越周期提供“西凤方案”。

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行业集中度提升

西凤名酒优势彰显，经销商的稳定财富之选

当前白酒行业从“渠道驱动”转向“品牌+品质双轮驱动”，名酒化是唯一确定性赛道。中小品牌加速出清，渠道资源、消费心智向头部名酒集中，拥有名酒等于拥有稳定现金流与长期财富。

西凤酒作为四大名酒、凤香型唯一代表，品牌壁垒不可复制：三千年酿造文脉、70年建厂底蕴、非遗“16999”酿造技艺、酒海陈藏独特工艺，共同构筑核心竞争力。

从今年来看，既是“十五五”开局之年，也是西凤酒70华诞和改革势能转化关键年。年初所提的“13415”核心战略聚焦消费者，聚焦品牌、区域和产品，坚持市场深耕和样板建设，升级“凤香荟2.0”数字化运营平台，为高质量发展强劲赋能。

本届春糖，西凤展厅人气爆棚，全国优质经销商洽谈踊跃，进一步证明了西凤的魅力。经销商普遍共识：西凤名酒身份+高品质产品，是穿越周期的压舱石。在行业洗牌期，西凤凭借全国化势能与渠道深耕，为经销商提供低风险、高回报、可持续的合作模式，真正实现“名酒在手，财富无忧”。

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“红绿搭配”，高低协同

打开西凤发展新空间

西凤以红西凤（高端引领）+老绿瓶（大众根基）构建双引擎，形成“高端树标杆、大众稳基本盘”的产品矩阵，覆盖全价格带、全消费场景，增长空间全面打开。

这几年，经过企业持续投入和全面打造，红西凤品牌影响力持续放大，产品高价值被进一步认可，与此同时产品结构不断优化，为经销商和消费者提供了更多选择。

红西凤是西凤高端化战略核心，已形成红西凤1978、红西凤、红西凤·公元陆壹捌等系列化布局，精准卡位次高端及高端以上价格带。2026年推出的红西凤·公元陆壹捌，以50年以上酒海秘藏基酒、盛唐文化IP，树立凤香超高端标杆，拉升品牌天花板。

春糖期间，红西凤凭借非遗工艺+文化赋能+商务属性，成为高端宴席、商务礼赠首选。西凤持续优化产品结构，集中资源打造核心大单品，强化千元价格带占位，形成“高端引领、次高端支撑”的良性格局。

如果说红西凤高端市场价值重塑释放了西凤价值潜能，那么老绿瓶这一国民级经典就是西凤酒的大众基本盘，扮演着不可忽视的角色。

老绿瓶作为西凤国民级大单品，市场基础深厚、复购率高、渠道渗透广，是西凤基本盘与现金流的稳定来源。本届糖酒会，西凤进一步强化老绿瓶价值升级，以金奖老绿瓶为核心，完成老绿瓶系列从百元光瓶到300元+纪念款的全价格带覆盖。

金奖老绿瓶以1952年首届评酒会金奖为历史锚点，既是对西凤名酒基因的致敬，也是对老绿瓶价值的深度挖掘与重塑。它在酒体、包装、文化上全面升级，既保留老绿瓶的经典记忆与亲民基因，又以更高品质、更高价值满足消费升级与收藏需求。

这一布局，让老绿瓶从单一爆款升级为矩阵化、价值化的超级IP：经典款稳扎大众市场、红盖老绿瓶承接中端、金奖老绿瓶抢占中高端纪念与礼品赛道。

智邦达战略咨询董事长张健认为，红西凤向上突破、老绿瓶（含金奖款）向下夯实并向上延伸，双引擎形成高低联动、价值互补的完整产品生态，为西凤打开更广阔的增长空间，也成为其进入一线名酒序列的最大底气。

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营销变革，创新驱动

西凤迈入高质量发展新阶段

站在消费需求端，陕西西凤酒股份有限公司副总经理高亚兰在春糖期间表示，西凤酒以用户需求为核心，重构品牌价值、渠道效率、产品体验三大核心。她认为，未来的名酒是“情绪价值的容器”，西凤酒旨在让白酒超越单纯的酒精饮料属性，真正贴合消费需求，成为消费者的社交货币、情绪载体。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁则在糖酒会期行业论坛上分享了西凤酒与新质生产力同频、与新质消费共振、与新时代同行的企业实践。

面对新变化、新需求，西凤酒变革创新，守正出奇。2026年是西凤“改革势能转化关键年”，企业在营销组织、渠道模式、数字化、厂商关系等方面全面革新，释放强劲增长动能。

1.营销组织变革：从规模扩张到质量优先

为进一步提升渠道网络质量，西凤聚焦招募认同品牌、资金实力强、渠道网络完善的合作伙伴，建立自主经营+品牌经销+互联网多渠道模式，打造省内省外、线上线下、自营与品牌协同的全域格局。同时优化现有经销商体系，优胜劣汰，提升渠道质量与运营效率。

2.渠道与营销创新：精准化、数字化、场景化

精准营销方面，加大品牌建设、消费者培育、终端生动化投入，减轻经销商开拓压力，实施“优服务、高支持、严保护、共盈利”招商政策，保障渠道利润与市场秩序。数字化赋能上：打造“一物一码”全链路系统，实现防伪溯源、数据沉淀、精准营销，构建BC一体化运营体系，为经销商引流赋能。

全国化进一步提速提质：深耕陕西大本营，打造山东、河南、江苏等亿级市场，以样板市场带动全国扩张，省外增速持续领跑。

3.厂商关系重构：长期主义，价值共创

西凤践行共商、共建、共享、共赢理念，与经销商建立深度利益共同体。通过稳定价格体系、严格市场管控、高效动销支持，保障经销商合理利润与长期回报，从产品、政策、服务全方位赋能，实现厂商协同增长。

酒说认为，名酒凤香，正在与全国客户一起，共赴名酒新周期，开创新未来。2026年春糖，西凤酒以名酒确定性、双引擎增长、营销新变革三大核心价值，成为行业焦点与经销商首选。在行业集中度提升的关键期，西凤凭借深厚底蕴、清晰战略与创新活力，正加速回归一流名酒序列，书写凤香全国化的崭新篇章。

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