欧洲电商平台Bol，急需中国卖家

近一年来，欧洲电商平台Bol在国内的关注度逐渐提高。

Bol是荷比卢地区（荷兰、比利时、卢森堡）的头部电商平台。荷兰总人口仅约1800万，而Bol月均访客就达到了1880万。这意味着，Bol几乎触达了荷兰大多数本土消费者。

近年来，SHEIN、Temu等海外平台以更低价格、更快上新速度打入荷兰，给本地市场带来新的变化。

2024年，约14亿个包裹进入荷兰。荷兰监管机构称，SHEIN、Temu和速卖通等主打性价比平台的涌入，是造成包裹过载的主要原因。

在这一新的竞争格局下，Bol面临着第三方卖家流失、卖家GMV占比下滑的困境。为此，Bol急需一批背靠“世界工厂”供应链的中国卖家入驻，以补充新鲜血液。

2025年，Bol决定，向国际卖家开放。

一批中国卖家已经行动起来，并取得了一定的进展。

一位来自深圳的智能家居卖家，在半年内实现了月销15万欧元，退货率仅3.2%。另一位美妆卖家采用本土化运营模式，月销售额达8万欧元。

01.

Bol拥抱国际卖家

Bol与亚马逊有着近似的发家史，早年也是一家线上零售书店。

2011年起，Bol逐步转变为综合零售电商平台，向本土第三方卖家开放入驻，品类逐步延伸到服装、玩具、家居、园艺以及生活用品等。

跟亚马逊一样，第三方卖家推动了Bol销售额的迅速提升。2021年至2023年前后，Bol超60%的GMV来自第三方卖家。

近年来，随着亚马逊、SHEIN和Temu等国际电商平台相继进入荷兰，加剧了本地市场的竞争，也让Bol的第三方卖家数量及其贡献的GMV占比，出现了下滑。

Bol的第三方卖家数量，从2023年中期的约5.2万个，减少至2024年底的约4.7万个，第三方卖家的GMV占比，也从60%回落至约50%。

一方面，亚马逊通过FBA物流和Prime体系，以高效的履约能力和服务水平，抢走了一部分注重体验的用户，另一方面，SHEIN与Temu以低价和高频上新切入，吸走一部分对价格敏感的用户。

尤其是Temu、SHEIN的迅速崛起，让Bol深感不安。以Temu为例，其在荷兰的排名从2023年的第37名，上升至2024年的第8名。

不过，从荷兰市场的消费总额来看，Bol依然大幅度领先于Temu、SHEIN。

据欧洲商业理事会（ECDB）数据显示，2024年荷兰消费者在Bol的消费总额约为51.7亿欧元，位居第一，其次为亚马逊荷兰站（37亿欧元），而速卖通、SHEIN和Temu三个平台合计约38.6亿欧元。

Bol的基本盘还在，但是面对着SHEIN、Temu等快速增长的后来者，Bol不得不做出调整。

Bol的关键一步，那就是开放，向国际卖家尤其是背靠“世界工厂”供应链的中国卖家开放。这样一来，才能增加SKU的丰富度，提高商品的性价比，进而护住自己的基本盘。

2025年7月，Bol开始向非欧盟卖家开发入驻，包括来自中国、美国、英国、印度的卖家。

对于中国卖家来说，Bol是一个充满了机会与挑战的平台。

目前，Bol上有超过4.8万个第三方卖家，其中，大部分为欧洲本土卖家，中国卖家的占比不足一成，而一些更懂本地化运营的中国卖家，更能跑出成绩。

一位来自深圳的智能家居卖家，没有直接照搬国内产品，而是针对荷兰用户习惯，推出了支持荷兰语控制的智能音箱和照明产品，通过本土化营销，与本地家装博主合作引流，并提供上门安装和售后服务，将其产品的评分提高到了4.6，月均销售额超过15万欧元。

广州的一位美妆卖家，与当地的美妆博主合作，用免费试用装，让用户先体验产品效果，同时根据欧洲消费者的偏好，在配方中增加了抗衰老成分。经过一年的摸索，该卖家在Bol上的月销售额达到了8万欧元。

对于中国卖家来说，应留意Bol与亚马逊平台不同的招商政策。

Bol不收取月租，采取“类目佣金+固定费用”制度，按不同类目收取8%-15%佣金，例如，电子类佣金约11%，服饰类佣金约12%，且对每个订单，额外收取约0.2至3欧元固定费用。

此外，Bol对入驻条件与履约服务，提出了较为严格要求。

首先，申请者必须是注册满2年的企业，年营收不低于50万欧元，且在欧洲其他主流电商平台（如亚马逊、eBay）拥有至少12个月的销售记录，平均评分不低于4.2星；

其次，Bol要求所有第三方卖家，必须在3个工作日内从欧洲本地仓发货，并且提供荷兰语和法语客服，在4小时内响应，以及支持最长30天的退货周期，消费者退货处理时间不得超过2个工作日。

这意味着，要在Bol开店的中国卖家，需要具有较强的本地化运营能力。

02.

欧洲市场三分天下：亚马逊筑底，本土守城，中国平台破局

在欧洲，Bol只是众多本土电商平台的一员，众多平台呈现群雄逐鹿的格局。例如，法国折扣电商平台Cdiscount，德国折扣超市连锁店线上平台LidI等，在各自市场都有稳定的用户基础。

亚马逊横跨欧洲各国，完成了“泛欧电商基础设施”的搭建。

据欧洲电商数据库ECDB数据显示，2025年亚马逊在欧洲市场的GMV总规模，就已经超过2000亿欧元，远超Ozon、eBay、Temu、SHEIN等。

欧洲跟北美不一样，它不是一个大一统市场。不同国家的语言、税制、消费习惯、物流体系，存在巨大的差异。这正是本土电商平台赖以生存的根基，它们深深扎入本土，了解本土消费者的需求，牢牢控制了基本盘。

以荷兰的Bol为例。它的优势不在于规模，而在于“渗透深度”，约70%的流量来自本国用户，几乎覆盖绝大多数活跃网购人群。这种密度，是亚马逊在荷兰短期内难以复制的。

波兰的Allegro，就是另一个典型。

2024年，Allegro的GMV约为640亿兹罗提（约合153亿欧元），占波兰本土市场份额约45%-50%。Allegro活跃买家超2000万，而波兰总人口仅约3800万。这样的渗透深度，与Bol可谓异曲同工。

近年来，中国电商平台的进入，给欧洲电商格局带来新变数。

除了SHEIN、Temu之外，Joybuy也是一个不容小觑的新力量。京东旗下的Joybuy把国内验证过的“211限时达”的模式，引入欧洲，大力布局本地化物流体系。

Joybuy的进入，意味着中国电商平台的竞争方式，从过去的“低价跨境发货”，逐步转向“精选自营+本地履约”的新模式。一旦中国平台的履约时效、产品质量和售后服务赶上乃至超过本土平台，加上原有的价格优势，将对Bol等平台形成更直接的冲击。（文/蓝海亿观）

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。