小阳春行情偏弱，房企如何维稳业绩丨2026年1-3月杭州房企TOP20

3月，杭州新房“小阳春”行情偏弱，市场热度呈明显点状分布。从开盘表现来看，热点板块拥有超配产品力的项目保持高热，如金沙湖板块的兴耀·沐芳洲，四开仍做到100%去化，成为农历马年杭州首个摇号红盘；此外，区位优势突出且具备差异化产品力的改善项目亦表现亮眼，如未科核心的建发招商·元序，延续首开售罄势头，加推依旧快速去化。反观其他楼盘则去化承压，开盘表现平平。（注：文中开盘去化率均为开盘当天数据，不含续销）

由于供地节奏放缓和出地结构优化，土地市场热度明显高于新房。本月推出的两宗优质宅地，均吸引十余家房企参与竞拍，且双双实现溢价成交。其中，城东新城地块经过109轮激烈竞价，地价被推升至44985元/㎡，较相邻项目每平米高出近5000元，溢价率高达51%；世纪城南地块则溢价16%成交，以38084元/㎡的楼面价，刷新板块地价纪录。

面对新房市场的点状热度和土地市场的迅速升温，房企应如何乘势发展，择机补充土储，实现业绩突破？克而瑞浙江区域发布《2026年1-3月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、绿城中国、招商蛇口荣膺1-3月杭州房企销售流量榜&权益榜三甲！

恭喜滨江集团、兴耀房产集团、绿城中国跻身1-3月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2026.1.1-2026.3.29，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

►全口径首位门槛超89亿，较上月抬升63%

流量榜中，首位门槛超过66亿元，较上月提高60%。TOP3房企门槛达到31亿元，TOP10房企门槛为7亿元，入榜门槛为3亿元。

权益榜中，首位门槛超过37亿元，较上月提高50%。TOP3房企门槛达到28亿元，TOP10房企门槛为9亿元，入榜门槛为3亿元。

全口径榜中，首位门槛超过89亿元，较上月提高63%。TOP3房企门槛达到52亿元，TOP10房企门槛为16亿元，入榜门槛为7亿元。

►头部壁垒持续筑高，三强业绩占比超5成

市场企稳回升初期，头部阵营持续筑高壁垒，TOP3整体销售额稳定保持高位。

从流量业绩看，TOP3销售额合计约160亿元，占TOP20流量总额的53%；

从权益业绩看，TOP3销售额合计约102亿元，占TOP20权益总额的39%；

从全口径业绩看，TOP3销售额合计约198亿元，占TOP20全口径总额的40%。

典型房企

►滨江集团

滨江继续强势领跑，稳居三榜头部。其以66.72亿元的流量金额、37.28亿元的权益金额和89.38亿元的全口径金额，包揽流量榜、权益榜、全口径榜TOP1。

本月，滨江三大顶豪项目集中亮相，进一步巩固其高端市场影响力。在“2026年26大精品发布会”上，滨江提出将以更高的成本投入，打造三大顶豪项目。位于钱江世纪城的奥映世纪，将创新打造“世纪金”立面和“全景舱”户型；水电新村的望天际，将首创漂浮瞰江的“高线走廊”；湖墅板块的滨杭传麒府，将呈现“金丹朱玉”建筑美学。目前，奥映世纪已开放实景示范区，望天际和滨杭传麒府计划于4月对外开放。后续三大顶豪项目的入市，将为滨江的业绩增长提供强有力支撑。

除了备受关注的明星顶豪项目，滨江还有一众全新项目蓄势待发，包括即将首开的5个纯新盘，锦川源、定湖里、风华锦澜里、云杭里和潮起800；以及3个待售新盘，鸣奥府、湘湖杨岐山地块和滨江浦沿地块，预计下半年入市。

从滨江的在售项目来看，亦是热盘不断、持续发力。今年1-3月，滨江流量业绩过亿的项目多达19个，其中，萧山经开区的锦上观澜和松川境、钱二的传序府为贡献前三，单盘业绩均超5亿元。

即将入市的明星顶豪，叠加持续发力的在售红盘，将为滨江注入强劲的业绩爆发力。

►保利发展

保利发展在本月榜单中亦有亮眼表现。其以23.47亿元的流量金额和23.29亿元的权益金额，跻身流量榜&权益榜TOP4；全口径榜中，则以23.61亿元的金额位列TOP7。

本月，保利发展以深耕之决心重仓杭州，持续聚焦核心板块，积极补充优质土储。先于3月6日高溢价竞得城东新城运河宅地，时隔不到一周，再度落子江南岸，溢价拿下钱江世纪城南宅地。保利发展以超48亿元的拿地总额，包揽了3月杭州推出的唯二两宗优质宅地，重点布局城东新城、钱江世纪城等城市核心板块，体现出其对杭州市场的长期看好以及战略深耕的坚定决心。

保利发展在投拓端强势发力的底气，源于旗下两大红盘的逆市热销。其中，未来科技城的改善红盘保利天奕，首开实现高去化后，后续多次加推均保持高热度，实现快速去化，今年以来单盘业绩已突破13亿元。钱江世纪城板块的高改红盘保利天珺，即便套总价超过千万，仍然保持稳定去化节奏，今年单盘亦贡献业绩超9亿元。

依托投拓拿地的精准布局与红盘打造的核心能力，保利发展未来将进一步发挥深耕优势，提升在杭州市场的占位。

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