贾伟：“想要即得到”，是保持感知力的信号

AI时代是想象力经济时代，核心是“想要即得到”，比拼的就是感知力和想象力，而感知力是想象力的源头。

文｜王雅迪

ID | BMR2004

如果时光倒流，你最快乐的瞬间会是什么？是吃到的第一颗糖果，是第一次去动物园，还是获得人生中第一套礼服或西装？那个瞬间距离你现在有多远呢？当我们渐渐长大，这些简单的欲望被埋藏在内心深处，好奇心也随之藏匿，而这正是感知世界的关键。

在这个被技术、数据和效率驱动的时代，“感知力”正悄然回归商业的核心，它柔软却充满力量，感知用户未言明的需求，感知场景中细微的情绪，并将这种感知重塑为商业的全新价值。

作为成功创办了洛可可创新设计集团的企业家，以及创造了“如花”系列的著名治愈系艺术家，贾伟曾说过“感知力是一种生活的力量”。在接受《商学院》专访时，贾伟反复提到“想要即得到”的观点，这是一种保持感知力的信号。

在他看来，感知是人与生俱来的能力，是本能，尤其在婴儿时期最为健全。后来，我们学会了太多技能，认知力提升，本能反而逐渐衰弱。认知力是对世界的了解、知识体系的构建和技能的掌握，但当认知力过于厚重，人们就会忽略对感知力的保护。

AI时代是想象力经济时代，核心是“想要即得到”，比拼的就是感知力和想象力，而感知力是想象力的源头。

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真正的感知力是保持好奇心

贾伟出生于宁夏，作为一位土生土长的北方人，对海有一种天然的向往。22岁那年，他第一次在秦皇岛见到大海的那一刻，潸然泪下。

贾伟动情讲述：“我和发小在空无一人的海滩上狂奔，光脚感受着沙滩的细腻，看着汹涌的海浪，那种前所未有的自由感和生命力量，让我流下了眼泪。那就是全方位的感知，是被场景深深感动的瞬间。”

贾伟说，直到今天回忆起这一刻仍如昨日，这是一种感知力的释放。感知力是人类最初的生命源泉，每个人生来都拥有感知世界的平等能力。然而，3岁以后，我们开始接受大量教育，被认知填满，感知力却逐渐下降。

贾伟用一朵花向我们讲述了认知和感知的区别。普通人看见一朵花只知道“这是一朵花，很好看”，这是认知。真正的感知是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉乃至心流的全方位联动，很多诗人、艺术家就是如此，他们看一朵花，会关注花瓣数量、绽放状态、颜色渐变、花叶对比，这才是“真的看见”，这才是高感知力人群具有的能力。

在他看来，高感知力的人会很幸福。因为他们看到的山不只是物理意义上的山，也不只是简单视觉中的山，而是能与自己的身体产生联结、感知其全貌与细节的山，是“看山是山、看山不是山，最终看山仍是山”的境界。此外，他们有很强的发现能力，既能发现美好，也能察觉问题。

感知力会随着生命周期自然下降。老了以后听不清、看不清、吃不下、触觉不敏感，最后视觉关闭，生命落幕。但如果能持续训练感知力，不断接收美好的信息、让内心保持感动，衰老也会来得更晚。很多长寿的艺术家正是因为始终保持感知力，不断被感动、保持好奇心，才拥有持久的创造力。

贾伟认为，好奇心之所以会随时间被埋藏，核心是“想要”的东西变少了，而且变得过于功利。小时候我们想要糖果、想要玩耍、想要稀奇古怪的体验，欲望丰富又纯粹；但长大后，我们只想要钱、大房子、好车，想要的东西越来越单一，想象力变成了控制力，好奇心自然就没了。真正的好奇心，源于“丰富的想要”，很多人痛苦是因为“想要但得不到”，但当你真心渴望一件事时，这个“想要”的过程本身就是一种收获。

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修炼“想要即得到”的能力

感知力就是感性，它是需要训练的，人们往往会去训练理性思维，但很少有人真正去训练感性思维。好奇心的本源是保持丰富的“想要”，并在渴望的过程中获得满足，而不是执着于最终的结果。

贾伟分享了一个故事：印度小村庄的一名男孩，偶然看到歇脚的公主，被她的美貌打动，大胆地说“我想娶你”。公主用俚语调侃道“去墓地等我”，没想到男孩真的去了。他在墓地一等就是30年，变成了有名的“墓地禅师”。30年后，公主病重，御医束手无策，有人推荐了这位禅师。公主见到他时早已忘记当年的玩笑，而禅师一眼就认出了她。

贾伟认为，这个男孩其实已经得到了公主，因为公主的样子、这份渴望，一直留在他的内心，这就是“想要即得到”。

探寻“想要”的过程本身就是一种“得到”，这种感悟在贾伟经历了人生重大变故后变得更加深刻。2018年，天灾人祸“砸”向他，一场持续了12个小时的大火把准备上市的洛可可总部烧毁、共同创业的合伙人被查出贪污巨款、父亲突发严重脑梗、他自己的身体也亮起红灯，接二连三的不幸让他疑惑“为什么这些事会发生在我身上？”

贾伟坦言，那段时间确实很痛苦、焦虑，觉得世界不公。但也正是这些事，让他产生了新的好奇心。当好奇心浮现时，痛苦好像就被冲淡了。就像人摔了一跤，刚开始觉得倒霉、疼痛，但当你开始好奇“为什么会在这里摔倒”时，就会专注于探究过程，而不是纠结于结果。好奇心是度过灾难和痛苦的法宝，它让人从“畏果”转向“探究过程”。

他开始停下来观察自己，好奇自己真正想要什么。“如花”系列的诞生便是他在找回童年时的“想要”，小学一年级他的梦想是“成为像齐白石那样的人民艺术家”。创业后到2018年之前，他想要的只有“公司上市”这一件事，反倒忘记了这一梦想。经历变故后，他重新燃起了成为人民艺术家的心愿。

创作“如花”的过程是他的自我疗愈之旅，“如”是不生不灭，“花”是一花一世界，通过如花表达“永生”的信念。如花只有一双眼睛，因为他强调五感归一，用内心的眼睛去看、去听、去触摸。如花的叉叉眉则代表至暗时刻留下的伤疤，眉毛下的血印，是他对痛苦的接纳。

2022年，“如花在野”艺术IP在尤伦斯当代艺术中心举行首展。让贾伟感到意外的是，很多观众能和他的画产生强烈共鸣。于是，这几年，贾伟不间断地创作了《如花入梦》《如花山海》《如花万相》等系列，从个体治愈走向群体治愈，最终到社会化治愈。

贾伟透露，目前在尝试构建全球疗愈研究中心，呼吁更多艺术家、设计师一起参与疗愈事业。比如推进《如花逐日•追光》公益疗愈项目，继续深入月子中心、消防中心、监狱等场景做展览和工作坊，把艺术疗愈带到更多需要的地方。

“如花”让贾伟从向内感知不断走向对外部世界的感知，这种能力的修炼也让他在保持丰富“想要”的同时，更敏锐地感知他人的痛点，并反哺到商业创新中。

03

寻找“顶级痛点”和“感知场”

洛可可一直有“以用户为中心”的方法论，核心是找到用户的痛点和情感卖点，也就是需求和欲求。以前市场找用户痛点，更多靠问卷、深度访谈、数据调研这些认知层面的方法；经过几年的内向感知和外部洞察，贾伟发现人类的底层需求和痛点是相通的，只是表现形式可能不同。

以大部分女性开车的痛点为例，表面看是“入库难、找车难、加油麻烦”，但底层是女性天生的自我保护机制比较强，本能地规避危险，所以核心痛点是“不想开车，想要安全、省心的出行”。因此，无人驾驶的核心用户可能是女性和老人，因为解决了底层的安全感需求。

贾伟表示，现在洛可可进行商业创新，会先通过自我感知找到人类的共性本能，再用洛可可的认知方法去解构不同人群的表现形态，把向内的感知和向外的洞察结合起来。工业时代解决了功能需求，现在用户缺的是情绪价值，而情绪价值恰恰需要向内感知才能捕捉。

在他看来，顶级痛点有三个核心特征：第一是痛点共鸣，你的痛点能让同类人产生共鸣，比如女性不想开车，大多数女性都有同感，这就是普世共鸣；第二是时空场，痛点不会凭空产生，一定是在特定时间、空间、场景下出现的；第三是“表层痛+内心痛”的联动，顶级痛点不只是表层的痛，还要触动内心。比如女性开车，表层痛是操作麻烦，内心痛是对危险的恐惧，只有同时解决这两层痛，才算找到顶级痛点。

找到顶级痛点的关键则是“往深里挖”，透过表层现象看到底层的本能需求，而这需要向内感知的能力，只有先读懂自己的内心，才能读懂用户的内心，很多时候需要找那个“无用”的需求点。贾伟坦言：“有用的东西是有限的，无用的东西是无限的。”任何有用的产品都会经历“作品—制品—商品—用品—废品”的生命流程，但一个“无用”的东西可以代代相传。

要培养对“无用”需求点的洞察，不能仅仅依靠领导者的个人感知力，还需要将其转变为组织的一种能力。贾伟认为，核心是把组织从“认知场”变成“感知场”，让员工被感动，从而激发内驱力。他给我们讲述了一个发生在洛可可的故事。在圣诞节期间，洛可可行政部门的同事一开始只在大厅放了一棵圣诞树，这就是“认知”——圣诞节就该挂圣诞树，没有任何感动点。贾伟提出异议后，他们重新做了圣诞车，装满小礼物和苹果，并扮演圣诞老人给员工送祝福、让大家签名，这就变成了“感知”。贾伟回忆道，当时正在和客户开会，圣诞老人进来送礼物，客户都被感动了，说“你们公司太有温度了”。员工只有被组织感动，才会产生主体性和主人翁意识，才会迸发创造力。如果公司只讲KPI、讲规则，就变成了“认知监狱”，员工会丧失主动性，更谈不上创新。

贾伟认为，AI的到来，使得人类正逐步进入想象力经济时代。相应的，一个理想的组织，应该是“涌现型组织”，不断涌现出超级个体，人才不分级别、不分资历，只要感知和认知结合，就能产生创造力。在他看来，“感知力+认知力=创造力”“感知力+认知力+创造力=想象力”。

04

通过AI实现超级感知

贾伟对AI的感知要追溯到2009年，彼时洛可可成为世界最早一批用AI做设计的机构。2019年，随着洛可可智能设计平台水母智能的成立，“AIGC+设计”的方向进一步明确。目前，水母智能已成为全球AI漫/短剧排名第一的AI创作工具。

实际上，3年前贾伟就定了AI驱动的战略：未来，洛可可的所有业务都要用AI驱动。AI 让感知力变得更强大、更多元，人的核心价值不是被替代，而是通过AI实现“超级感知”。

他认为，超级感知体现在三个层面：一是增强感知，人的感知力会随年龄衰退，但AI可以通过传感、算法增强感知；二是增加感知，人类天生只有五感，但AI可以让人类拥有夜视能力、远距离听觉，拓展感知的边界；三是合并感知，就像如花作品里表达的“五感合一”，通过AI算法，人类可以用眼睛“闻”到花香、“触摸”到物体的质感，让感知更高效、更升级。

他预计，AI会在20年内达到一定高度，之后人类就会迎来想象力经济，AI替代了体力劳动和部分脑力劳动，认知力、创造力则可以由AI来辅助，到那时，只有保有孩子般的好奇心和想象力，才能在那个时代立足。想象力经济的核心便是“想要即得到”，如同哆啦A梦是大雄想象催生的机器人，如果没有想象，再强大的AI也无法创造出满足内心需求的东西。

贾伟认为，AI是一种高级文明，它本身不会产生人类的贪婪、嫉妒、仇恨等恶习，但如果人类在发展AI时，把这些文明劣根性输入进去，就会形成“半高级文明”，它比人类强大，却带着人类的罪恶，这是最危险的。不过总体看，AI是文明的进步，未来一定会走向碳基与硅基的结合，这是不可逆的趋势。

为了迎接AI时代的到来，贾伟给企业家和创业者分享了三点感悟：第一，感知自己的身体，他笑言：“如果15年后人类能实现数字永生，你得先活到那一天。企业家首先要关注自己的身体指标，感知身体的变化，活得足够长，才有机会参与未来的世界构建”；第二，拥抱AI，AI是工具，不是敌人，拥抱它、利用它，才能不被时代淘汰；第三，修炼内心世界，企业家的认知力都很强，但未来比拼的是感知力和内心世界的丰富度。内心就像深海，外部就像海浪，海浪越汹涌，深海越要沉静。只有构建丰富的内心世界，才能拥有源源不断的好奇心和想象力，在想象力时代成为创造者，而不是旁观者。