立体化产销“一张网” 草原鲜美“原味”出圈

来源：农民日报

——内蒙古优质农畜产品畅达全国观察

近日，内蒙古优质农畜产品走进大湾区活动现场，两位工作人员正专注处理内蒙古特色烤全羊。 资料图

数据是最好的证明。2025年，内蒙古农牧业品牌总价值达6071亿元，品牌溢价率平均提升8%；内蒙古优质农畜产品展销中心全国总数达23个，销售额近3亿元；2025年，全年产销优质农畜产品销售额超6000亿元……

好山好水出好品。得益于与生俱来的生态资源优势，内蒙古绿色农畜产品的产量大、品质优，是名副其实的“粮仓”“肉库”“奶罐”“绒都”。近年来，内蒙古统筹推进品牌强农、市场拓展、招商引资、电商赋能，携手搭建产销“畅通路”，助力“土特产”“抱团”闯市场，推动农畜产品销售扩面增效。兴安盟大米、锡林郭勒羊、乌兰察布马铃薯、赤峰小米、科尔沁牛、乌海葡萄……如今，这些带有浓郁内蒙古气息的“土特产”，在全国各地圈粉无数，令人回味无穷。

多维发力 拓宽营销渠道

净乳、闪蒸、发酵、杀菌、灌装……走进内蒙古兰格格乳业有限公司生产车间，只见一瓶“蓝瓷瓶”酸奶，正源源不断地从一条条全自动化生产线“流出”。

“菌种是酸奶的‘芯片’，对酸奶的品质至关重要。”该公司营销总监王维介绍，目前很多乳企的菌种来源于国外，为掌握企业发展自主权，公司和北京科研机构合作研究酸奶菌种，持续做强产业发展“芯片”。截至目前，该公司自有知识产权的草原菌株超过20多株，使用自有菌株的兰格格产品销量超过2000万瓶。

如今，兰格格酸奶在北京、上海、青岛、广州、深圳等地热销，完成了品牌“走进北京，走向全国”的华丽转身。

2025年，内蒙古优质农畜产品销售额超6000亿元，优质农畜产品市场份额稳步扩大。全年举办22场展销推介活动，为500余家企业的近3000种优质农畜产品搭建综合服务平台，现场销售8000万元，签约采购66.5亿元，其中，内蒙古绿色农畜产品博览会影响力逐步提升，规划12个盟市、邮政、军创、药食同源、农牧科技、美食品鉴等特色展区，现场发布46项重大科技成果，吸引400余家企业的千余种产品参展，现场销售额达160万元，签约订单总额突破1.5亿元。举办6场“蒙品蒙用”对接活动，与自治区20余家医疗机构、19家国有企业、20所驻呼高校、24家银行、32家保险公司和20家全国邮政系统分公司等高效联动，与8家企业、10余所高校、7家银行保险机构达成合作意向，与邮政实现1亿元采购签约；开展26场移动展厅全国巡展活动，触达观众3000万人次，成功对接7家渠道经销商，现场销售额达280万元，有效推广内蒙古优质绿色农产品。

内蒙古自治区农牧厅副厅长海山表示，内蒙古围绕“降本增效、快速通达”目标，优化全国农畜产品仓储物流布局。在华东（上海）、华南（广州）、西南（成都）、西北（西安）、华中（郑州）、海南（海口）六大全国物流集散枢纽，建设内蒙古农畜产品区域品牌前置仓，实现产品就近存储、高效配送；在蒙东、蒙中、蒙西核心产区，布局3个快递物流发货集中仓，提升产地发货效率。对入驻前置仓、集中仓的企业给予仓储费用补贴，降低企业物流成本、缩短配送时效，保障内蒙古农畜产品新鲜直达全国餐桌。

产销两旺 搭建广阔营销平台

2025年3月18日，内蒙古优质农畜产品展销中心重装开业，为内蒙古优质农畜产品走向更广阔的市场搭建了重要平台。自2024年起，内蒙古自治区农牧厅在区内外设立了23个营销中心，而展销中心凭借其规模大、功能完备的优势脱颖而出。

“它集产品展销、品牌推广、供需对接于一体，功能完善、设施齐全、服务多元，能更好地发挥展厅的辐射作用，推动内蒙古优质农畜产品走向全国市场，提升其知名度与美誉度，为建设国家重要农畜产品生产基地贡献力量。”内蒙古自治区农畜产品产销服务中心主任邬冰泉表示。

此外，近年来，内蒙古积极构建“线上线下融合、国内国际联动”的全维度营销体系。线上依托主流媒体宣传矩阵，打造特色网红IP、组建专业农推官队伍，通过短视频、直播等新媒体形式讲好“内蒙古农牧业品牌故事”，实现优质农畜产品直连全国消费者。线下在北京、上海、广州等一线城市核心商圈、机场、高铁站投放品牌广告，举办品牌大会及羊肉、奶酪、烧麦、涮肉等特色产业专属推介会；组织企业参展中国国际农产品交易会、中国农民丰收节等展会，集中展示品牌形象。鼓励龙头企业在深圳海吉星、北京新发地等全国一级批发市场设立统一品牌档口，在重点消费城市布局旗舰店、工厂店、社区店，完善终端销售网络。同时积极开拓国际市场，组织企业参加中国—东盟农业展、薯业博览会等国际展会，在海南自贸港建设选品广场，推动内蒙古农畜产品迈向国际市场。

农推官“上线” 农产品“出圈”

1月10日，第三届“内蒙古农推官”展示宣介会在呼和浩特举办，大赛评定出66个优秀作品奖。获奖选手们凭借扎实的专业素养、创新的推广理念和突出的实践成果，与往届优秀农推官一道，组成了一支高素质、专业化的内蒙古农畜产品品牌推广铁军。

“今天带大家看一下黄油是怎么做的，木桶里面是发酵的酸奶……”“穿越99号公路，遇见草原雪乡系列活动开始啦！开幕仪式上可以看到我们的骆驼方阵、白马方阵……”“奶食品的制作从清晨挤牛奶开始……”

在“90后”自媒体博主、“内蒙古农推官”乌音嘎的镜头下，锡林郭勒大草原的美食美景、牧区日常的生产生活完美呈现。网友们通过镜头，感受这份来自内蒙古的淳朴韵味。

出生在锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗普通牧民家庭的乌音嘎，用短视频记录家乡变化。从2018年1月发布第一个视频以来，她用一部手机和一个三脚架，记录着牧区生活的点点滴滴，诉说着她心中的草原印象，成为外界了解锡林郭勒草原的一扇窗。

“我的初衷就是讲好家乡的故事，让更多人了解我的家乡、走进我的家乡。现在我已经收获了全网近200万粉丝的支持，拍摄了2000多部视频，带动农畜产品销售额1000多万元。下一步，我将借助‘内蒙古农推官’的身份，利用互联网平台展现充满魅力的家乡，助力更多农牧民销售农畜产品。”乌音嘎说。

“内蒙古农推官”选拔大赛自2023年举办以来，已从行业赛事成长为品牌推广的重要IP，近300名农推官们通过“直播+电商”“短视频推广”等新模式，让流量转化为“新农资”，让直播成为“新农活”，累计发布推广作品数千条，成为连接优质农畜产品与市场的重要桥梁，有效提升了内蒙古农畜产品的知名度和市场影响力，助力农牧民增收致富。

据了解，目前，内蒙古电商矩阵初步建成，“蒙农甄选”直播间、“内蒙古土特产”小程序上线运营，7个主流平台官方旗舰店累计销售101.81万元，助力品牌线上影响力提升。

海山表示，下一步，内蒙古自治区农牧厅将持续完善农推官管理机制，深化专业培训与实践赋能，推动直播电商与农牧业生产、加工、销售各环节深度融合。同时，将联合更多行业资源，搭建农推官线上线下联动推广平台，支持农推官拓展多元化推广场景及活动，让更多内蒙古优质农畜产品走出内蒙古、香飘全国。（农民日报全媒体记者 马晓刚 李昊）