一只面包如何掀起体验消费热潮？“造节”聚客，让“一次狂欢”变“常来常往”

这个春天，全上海的“面包脑袋”迎来一次又一次的狂欢。上海万象城首次举办的“超级美好面包节”一炮而红，四天活动热销80余万个面包，54万人更涌进商场，全场累计销售额突破6000万元。很快，外滩“国际面包节3.0”、陆家嘴“上海巨C汉堡节”、闵行“吃塔吃挞大会”接档而上，持续升温。

排着长队、拍着照片、拎着面包、捧着汉堡……汹涌人群中，不仅有兴致勃勃的本地消费者，还有拖着行李箱赶来的长三角游客，甚至是说着各种语言的全球客。“造节”聚客，已经成为一座商场乃至一个城市的圈粉王牌。值得思考的是，火爆过后，如何把市集“流量”变成消费“留量”，让“一次狂欢”转向“常来常往”？

“邪修”面包火出圈

“超级美好面包节”闭幕近半个月，嘉悦的冰箱冷冻室里还有十来个面包，这是她从市集辛苦背回来的存货。“我连着去两天，一共买30多个面包，除分享给朋友和现场吃掉的，自己留下20个左右。要吃的时候，拿出来复烤就行。”

上海有这么多面包店，为什么要到面包节上囤货？她说，这里有平时吃不到的口味，都想尝一尝。为此嘉悦提前在网上搜索各家的招牌面包和真实评价，做好攻略再出发。第一天兜兜逛逛吃吃，感受氛围；第二天早早出发，精准采购，用她的话说，这是去市集“打猎”。

排队、补货、限购、卖空……很多品牌都感受到上海人的消费力。有人坐一两小时的地铁赶来，一个摊位上就扫货六七只面包；有人和小伙伴分头排队，用更高效的方式买到想吃的面包。人群中不仅有热衷拍照打卡的年轻人，也有拖家带口的亲子家庭，还有来领市面的老年人。

“面包脑袋们”的消费热情为什么这么高？看看这张“邪修”烘焙榜就能明白。东北肘子恰巴塔、烧椒皮蛋恰巴塔、辣皮子番茄猪肉脯酵液吐司、猪肝酱法棍三明治、灯影牛肉流心蛋，还有糟粕醋小米辣香菜车打乳酪传统欧式酸包……在美好面包节上，“差异化”这件事被做到“夯”。五湖四海的风味汇聚在此，让面包节成为“城市口味图鉴”，吸引大批猎奇的消费者。

“我们联合专业的市集运营机构‘美好事务所’，精选出全国54座城市的150余家烘焙品牌，其中80%均为首次进入上海市场，摊位数较此前汉堡节的40余个大幅提升至150个。”上海万象城相关负责人表示，上海烘焙市场竞争激烈，但消费者对特色、小众品牌的需求旺盛，对地方文化也有很浓厚的兴趣。当大家对苏浙沪品牌“见怪不怪”，万象城搭建的市集平台把选品的触角伸得更远，刚好填补外地品牌与上海市场之间的空白。

跨城食客拉着行李箱来

咖啡节、汉堡节、面包节、甜品节……近年来，和潮流美食有关的节日一个接一个地被“创造”出来，“赶节”的体验让不少人趋之若鹜，成为藏在烟火气里的经济密码。

事实上，对于很多外地品牌来说，来上海参加市集的最大收获不是销售额，而是一次近距离接触市场的绝佳机会。记者解到，面包节期间，多个外地参展品牌出现售罄、紧急补货甚至限购的情况，不少品牌主理人在现场就开始调研上海市场，为今后开设线下门店打下基础，也让面包节从“短期市集”变成品牌入沪的“长期跳板”。

“上海市场的消费力很强，可以接受比较高的客单价。但与此同时，对工艺、原料、创意的要求比较高，口味上也存在地区差异，在其他地区卖得好的产品，不一定能在上海成为爆款。”万象城相关人士表示，市集是品牌孵化过程中的早期尝试，特别是对于入驻成本较高的城市来说，提前收集有效信息并快速反馈，对于后期决策和运营很重要。

地处大虹桥，上海万象城还借助汉堡节、面包节等活动将影响力拓展到长三角区域。上海万象城位于10号线紫藤路地铁站的上盖，从虹桥火车站坐地铁前来，只需6站约30分钟，面包节那几天，随处可见拖着拉杆箱的跨城食客。他们不仅会去面包节，也会打卡万象城里的潮玩、美食品牌，或者去旁边的韩国街逛一逛。

“上海3月份的面包节，找一个女生搭子。”网友“三三”在线发帖，寻找一个口味相近的搭子，一起逛市集、买面包。“一个人最多吃两三个面包就饱，就想找一个搭子，分享面包也分摊费用。”她告诉记者，作为生活在苏州的东北姑娘，这个月她已经来两次上海，跨城赶集成为一种既有趣又便捷的休闲方式。

数据最有说服力：面包节四天，累计售出面包80万余个，面包销售额突破1428万元，最高单日客流达17万人次；紫藤路地铁站四天客流合计6.2万人次，环比前一周提升60%，同比去年提升80%。

作为活动主场，万象城也交出亮眼成绩单：四天累计销售额6190万元，同比上升55%；客流量54万人次，同比上升113.5%。吴中路商圈总销售额7673.72万元，同比上升33%；总客流量69.73万人次，同比上升54%。

用“做内容”来“留人心”

面包节的麦香虽已散去，但它带来的连锁效应还在发酵。现象级的面包节，不仅留下亮眼的数据，更为上海商业提供一份可复制的运营启示：如何把市集流量变成消费留量，把短期热闹变成长期吸引力。

商业运营的核心，在于把“人潮”真正转化为“钱潮”，把单次到访转化为重复消费。面包节期间，上海万象城形成完整消费闭环：面包主力消费带动饮品类目增长显著，简餐、零食同比大幅提升，潮玩、女装、美妆、珠宝等零售业态同步受益，实现从单点爆品到全馆拉动的高效转化，印证优质内容对消费力的强劲激活作用。

更值得关注的是，活动效应已从一家商场溢出至整个区域。借助大虹桥区位与轨交优势，上海万象城有效串联长三角客群，联动周边韩国街等特色街区，带动吴中路商圈客流与销售额同步大幅增长，推动区域加快成为文商旅体展联动的核心消费区。

作为开业九年、体量达53万平方米的西上海商业地标，上海万象城早已稳居区域龙头，但它的目标不止于此。从汉堡节到面包节，商场持续打造高品质内容IP，本质是用强体验、高情绪价值、强社交属性的活动，打破地域边界，打通会展客流、旅游客流与商业客流，为全市乃至长三角消费者提供“专程而来”的理由，稳步向市级标杆商业体迈进。

近年来，以高品质内容激活消费、以场景体验带动客流，已成为头部商业体提升能级的共同选择。在业内看来，这些潮流市集的走红，正是上海消费升级的生动缩影。当下消费者不再只满足于购买商品，更愿意为场景体验、情绪价值、社交归属感买单。当商场从“卖商品”转向“做内容”，从“引客流”转向“留人心”，既顺应体验经济的趋势，也走出差异化竞争的新路，进一步增强上海商业的全球吸引力、辐射力与影响力。

原标题：《一只面包如何掀起体验消费热潮？“造节”聚客，让“一次狂欢”变“常来常往”》

栏目编辑：杨硕 题图来源：采访对象提供 图片来源：采访对象提供

来源：作者：新民晚报 张钰芸