北京
直播带货做到头，尽头是一扇玻璃门。
俞敏洪最近透露，东方甄选首家线下门店4月在北京中关村开业。这地方选得挺有意思——中关村曾是电子产品集散地，现在成了直播间们的"肉身化"试验田。
直播电商的剧本通常是这样的：主播在镜头前喊"三二一上链接"，用户手指一滑完成交易，双方永不相见。东方甄选现在要把这套搬到线下，相当于让弹幕走进现实，让"家人们"真的推门进来。
这事有点像早期视频网站。大家以为线上看完就完了，结果优爱腾们后来发现，线下观影、周边零售、粉丝见面会才是利润池。直播带货同理，流量贵到一定程度，线下门店就成了新的ROI计算器。
不过中关村这个选址值得玩味。这里聚集着一批对"知识型带货"最有共鸣的用户——高学历、高消费、对董宇辉式的内容有天然好感。换句话说，东方甄选不是在开超市，是在筛选用户。
门店具体卖什么还没细说。是自营农产品？是直播同款？还是干脆搭个直播间让用户围观？不同选择对应不同的成本结构。自营品控压力大，直播同款容易变成"线下看货线上买"的展厅，纯体验店又难算清账。
新东方做线下是有基因的。教培时代攒下的选址经验和用户运营能力，现在换个壳子复用。但教培门店靠预收款，零售门店靠周转率，两套财务模型，同一批人能不能切换过来，4月见分晓。
有用户在东方甄选直播间问过：你们会不会开线下店？当时主播打哈哈过去了。现在答案揭晓，那位用户大概会想去中关村看看——这就是线下店的意义，它把"可能"变成了"一定去看看"。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
