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这是大赢的2468篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、满街都是做买卖的，凭啥他能成？
巷口有个修鞋的老周，干了四十年，手艺没得说。可一辈子就守着那个摊位，刮风下雨都不挪窝。
他儿子小周，大学毕业回来，愣是把老爹的手艺变成了"周氏修鞋"的招牌，三年开了五家店，还在网上卖起了鞋垫鞋油。
老周想不通："我修鞋四十年，不如你折腾三年？"
小周就回了四个字：定、传、引、卖。
老周听得云里雾里，可就是这四个字，让同样的手艺，活出了两辈子。
二、四个字，道尽做生意的门道
做品牌，不管是卖产品还是卖自己，说破天去，就四个字：
第一个字：定——定位
你是干啥的？给谁干？凭啥让人选你？
老周修鞋，修的是"鞋"。小周修鞋，修的是"放心"——承诺七天开胶免费返修，定位成了"靠谱修鞋专家"。
定位定不准，后面全是瞎忙活。
第二个字：传——传播
好东西不会自己长腿跑。你得吆喝，得让人知道。
老周靠口碑，一传十十传百，慢。小周拍短视频，修鞋过程拍得清清楚楚，网上一传，全城都知道有个"周氏修鞋"。
传播不到位，再好的手艺也是白搭。
第三个字：引——引流
知道你的人多了，得把人往你这儿领。
小周在网上发优惠券，到店送鞋油，修一双送一双鞋垫。人来了，门庭若市，老爹的摊位变成了排队取号。
引流引不来，知道你的人再多也是看热闹。
第四个字：卖——卖货
前面三步都是铺垫，最后这一步才是落袋为安。
小周不光修鞋，还卖鞋垫、鞋油、防水喷雾。修鞋是手艺，周边是生意。一个客户进来，能让他花三份钱。
卖货卖不好，前面全是给别人做嫁衣。
三、四个字，一辈子够用
老周听完，半晌没说话。
他修了四十年鞋，四个字里，就占了一个"定"——定了位，可没传、没引、没卖。手艺是好手艺，可也就止于手艺。
小周呢？定准了"靠谱修鞋专家"，传播到位，引流有术，卖货有方。同样的手艺，活出了不一样的天地。
做品牌，做个人IP，说复杂也复杂，说简单就四个字：
定、传、引、卖。
定位定清楚，传播传到位，引流引得来，卖货卖得出。
把这四个字吃透了，不管是卖豆腐还是卖火箭，道理都是一个理儿。
四、大道至简，实干为要
别整那些花里胡哨的概念。什么"私域流量""用户心智""品牌资产"，听着唬人，做起来抓瞎。
就记住这四个字：定、传、引、卖。
一步一步来，一个一个字抠。定准了再传，传开了再引，引来了再卖。环环相扣，步步为营。
等你把这四个字练熟了，你就是下一个"周氏修鞋"。
觉得有用？转发给那个还在瞎忙活的朋友，或者，直接找我聊聊怎么帮你把这四个字落到实处。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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