北京
“陈老板，货款肯定认，但眼下实在周转不开，再给我一段时间啊……”
“这话你说了不止一次了，我的小店也‘等米下锅’啊!”
在武汉市江岸区人民法院调解室里，气氛有些凝重。陈老板和合作伙伴王某，各坐一边。一个脸上写满焦急，手指无意识地敲着桌面；另一人眉头紧锁，不时叹气。
陈老板的公司经营通信光缆等原材料，与王某合作多年，双方一直采用“滚动支付、持续下单”的模式。直到王某的上游工程款结算暂缓，手头现金流骤然吃紧，累积二十多万的货款便拖了下来。
陈老板多次催要无果，逐渐失去了耐心和信任，最终将王某起诉到法院。
承办法官尹代媛在阅卷后发现，纠纷事实清楚、证据清晰，被告王某对欠款本身并无异议，真正的问题在于“支付”。
她仔细审查了双方多年的订货单、结算凭证与往来沟通记录，重点核对了王某个人近期的银行流水与承接项目的合同，发现王某确实存在资金断档的困境。
“判决不难，但‘事了人和’才是目标。”尹代媛意识到，这起纠纷并非不可调和，而是资金周转“时差”问题。她决定，将工作重点从“裁判”转向“解纷”。在征得双方同意后，引导他们尝试以调解方式，共同寻找一个现实可行的出口。
“陈老板，你的心情我完全理解，二十万不是小数。”尹代媛递了一杯水，“但咱们也客观看看王某那边的情况，他认账，态度是有的，可眼下资金确实紧张。如果压得太狠，超出了他目前的偿付能力，可能直接把他压垮了……”
“咱们调解，目的是找到一个能让钱动起来的方案。您说是不是这个理？”
尹代媛单独跟王某谈：“王先生，法律上的义务必须明确，这笔货款是应当支付的。现在关键是，你的具体难处是什么？有没有一个还款时间表？咱们一起把情况分析一下，看有什么办法。”
“法官，我不是想赖账。”王某搓着手，语气诚恳里带着无奈，“几个项目的尾款还没收回来，这半年我一直住院治病，一下子确实凑不齐二十多万……”
看着对方递过来的病历单，又回想起审查其银行流水时看到的断档记录，尹代媛心里有了更清晰的判断。王某不仅面临着经营周转上的困难，更叠加了生活上的突发压力。
摸清双方的真实情况和核心诉求后，尹代媛把俩人请到了一起。
“面对面”调解，是一场更需智慧与耐心的考验。起初，方案怎么也谈不拢：陈老板希望半年内付清，王某则想分两年，慢慢还。眼看又要僵住。
尹代媛对照着双方的供货单和约定的期限，在心里默默计算。片刻后，她拿起笔，在纸上一边写，一边跟双方分析。
“王先生，你看，根据你提供的材料，接下来两个月项目会逐渐收尾，到6月底前能有一笔稳定的进账，可以考虑把第一期还款定在那时候。”
接着，她转向陈老板：“陈老板，后续的几期，可以根据他不同项目的预计结算节点来排。周期看起来是拉长了，但每一笔都有明确的支付基础和相对可靠的资金来源。”
稿纸上，二十余万的总额被拆解成不同数字，旁边标注着清晰的日期节点。
这一份基于实际情况制定的“还款时间表”，精准地卡在王某预期的资金回笼节点上，让他有能力履行，更能兼顾自己生活；也给陈老板呈现了一个清晰、可预期的回款目标，虽然慢一点，但每一步都更能落实落地。
精诚所至，金石为开。尹代媛设身处地的考量和不厌其烦的沟通，终于融化了隔阂的坚冰。
王某为表诚意，当场将筹措到的1万余元作为首期款支付给陈老板，并保证后续将严格按计划还款。这让陈老板看到了对方的偿还意愿，双方重新建立了信任。
最终，一份分期付款的调解协议顺利签署，约定分五期支付完毕。
走出调解室，陈老板的语气踏实了不少：“这么解决，钱有着落，心里不悬着了。”王某也如释重负：“谢谢法官，现在压力没那么集中了，您放心，我一定按商量好的来，说到做到。”(姜泰阳)
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