福州：凤仪家园安置房，业主让价13万后，被客户私下跳单了

一个人的品质，和有多少钱无关。

我们一个同事，带她看了一套凤仪家园8#608单元的一套房子，房屋面积61.22平米，业主挂牌价格79万，她给业主还价66万，让我们帮忙去谈谈看，她打算做一次性付款。

因为房子一直处于出租的状态，业主很少来房子这里，刚好昨天有过来找朋友玩，同事就把业主邀约到店里沟通价格的事情。

与业主沟通的同时，也在跟客户做电话交流，她让我们先跟业主谈，价格谈得差不多，她再过来。

从下午1点多，和业主谈到3点半，价格谈到了66万，已经达到了买家的心理价格，但她却说：你让房东先回去，我晚上要去谈另一套，中介告诉我另一套68万能谈的下来，如果能谈成，我打算买另一套。”

业主虽然有些生气，但也迫于无奈，这时候是买方市场。

次日，也就是今天上午，同事再给她打电话，间断性打了5通电话都被拒接，且微信也不回。我们就发现了异常，给业主打电话核实情况。

业主说：昨天晚上有一个小区里的邻居，找到我妈妈，说66万要买我们的房子，我妈妈已经答应卖给她了，她们是全款一次性······”

话里话间透露出的情况，和我们同事带的客户情况一模一样，我们大概就猜到了，这个客户要“跳单了。”

同事一下子就不开心了，面对要跳单的客户，我们不是没有办法，而是基于公司背后的品牌，不能对客户做出任何出格的事情，甚至都不能辱骂一句难听的话，只能任由客户做出跳单的行为。

这两年，跳单客户已经很少见了，因为买家佣金降低到1%，甚至有时候还会继续打折，也就是在0.8%左右，买一套66万的房子，支付佣金5280元，这个费用应该算是比较低的了。

因为，一个经纪人要先通过各种付费平台获取客户（58同城，安居客，小红书等），接到客户以后，需要通过专业的沟通，落实购房者的购买需求，继而给客户匹配相应的房源。

电话和微信交流后，带客户到房子现场看房，要介绍房子的 优缺点的同时，还要提前跟业主或租户邀约时间。

等客户看满意后，转身就要去找业主沟通价格。说实话，找业主谈价格是一件很难的事情，大家也有听说过，上海某中介找群演去砍业主价格。因为，每个业主都想多卖，但我们只能让业主降价，相背离的目标，沟通难度可不小。

小编我自己也做业务，一般情况60到100万的客户，我都不会去服务他们，因为周期长，回报率低，还有就是这些低总价的客户，就算价格低了，还想要更低。经常还会出现反悔的价格，今天答应85万，等见到业主约签合同的时候，反悔到83万的情况。

想着省钱，不仅在业主价格上会往死里谈，同时还会压榨中介费，按照1%计算，100万的房子，佣金1万，能够分到手上的工资只有1600元。还不如去服务两个租赁客户，效率更高，周期更短。

或者是服务200万以上的客户，所投入的时间也一样，配对——带看——谈判——签约——后期。所以，除了是朋友或者是老熟人，一般情况下，低于100万的客户，中介也都不爱带。

这个买家，做出了跳单的行为，同事以后可能看都不会看这种60万的客户一眼了。

因此，我认为，一个人的品质和她有多少钱无关。

当然，凤仪家园这套房子，说她具有性价比也不一定，不然业主也不会让价那么干脆，从79万让步到66万，房子的大致情况如下：

没有电梯，楼梯顶楼，出租的状态，装修没有价值，屋顶有一处斜顶赠送，需要通过楼道上去，室内没办法直达。面积61平米，66万，单价10819元/平米。

好了，不想说了，需要去安慰一下这个同事，她那纯洁善良的心灵，总是被这些客户暴击，太讨人厌了。

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