大家最近都在聊,张雪峰走后留下9家公司上千名员工,这么大的商业盘子,之后到底会走向何方?其实这个问题早在七十多年前就有人给出过经过实战验证的答案,今天就掰扯明白,为啥说张雪峰留下的商业帝国结局早定了。
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很多人可能没复盘过当年延安的往事,胡宗南带二十三万大军兵临城下,我军在陕北只有两万六千人,敌我兵力差了整整十倍。硬守的话,大概率是全军覆没,不少人当时觉得丢了延安太丢面子,没法向大家交代。毛主席直接点破了问题本质,留下了那句影响深远的判断。
存人失地,人地皆存,存地失人,人地皆失,我们要用一个延安换整个中国。后来我军主动撤出延安,胡宗南只拿到了一座空城。没几年新中国成立,当初的预言完完全全应验了。这段话的核心其实很好懂,人才是一切的根本,地盘资源都是暂时的,留住人,一切都还有机会。
可惜张雪峰没参透这层战略智慧,拼了半辈子打下了教育咨询的江山,却没转过弯来,走到那个阶段,他自己的身体才是最核心的本钱。张雪峰名下所有公司,唯一的核心IP、流量来源和决策核心都是他自己。用户找过来全是冲他这块招牌,他在一切转得动,他走了整个盘子根就没了。
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他手里最核心的峰学蔚来,就是做高考志愿填报的那家,巅峰时期年营收能到八个亿以上。几乎所有选择他家服务的用户,全是冲着张雪峰个人的招牌来的,整个行业找不到第二个人能替代他的位置。招牌倒下之后刚开始半年,靠着之前成熟团队的运营惯性,还有老客户的情怀滤镜,撑住门面问题不大。
赶上高考志愿填报季,靠着存量客户还能再吃一波老本。半年一过,各种问题就会集体冒出来,首当其冲就是流量断崖式下跌。各大平台张雪峰的个人账号停更之后,掉粉速度会比涨粉快得多,整体热度会以肉眼可见的速度往下掉。
没有流量就带不来新客户,公司的各类服务产品卖不动,收入直接砍半都不止。团队里的骨干看不到未来,肯定会悄悄找好下家准备走人,投资方看到行情不对,也会赶紧撤资止损。原本还在扩张的公司,会瞬间掉头进入收缩,裁员砍业务成了常态,一步步走进萎缩的死循环。
往长远了看,两到三年之内,持续萎缩的公司撑不住,只能被行业巨头或者头部流量平台低价收购。收购方拿到公司之后,第一时间就会剥离原来的张雪峰IP,只保留能赚钱的业务壳。这个过程里,张家的股权会不断被稀释,最后彻底失去公司控制权。
再往后走,公司没有核心流量来源,一直亏损,债务慢慢压垮整个团队,最后只能走到关门清算的地步。这一切其实都符合当年的判断,存地失人,人地皆失,这是规律,没人能破。没有张雪峰这个人,再大的商业帝国都是无本之木,风吹草动就散架了。
张雪峰懂教育懂流量懂赚钱,就是没拎清不同阶段的主要矛盾,最后拿命换来了江山和钱,人没了,江山最后也留不住。他赢了大大小小无数场商战,却输了人生这一场持久战,人走了,之前赢的一切也都成了空。
这件事给咱们普通人的教训真的挺戳人的,除了老生常谈的健康是1其他都是0之外,还有不少值得记在心里的点。做事情得有战略意识,阶段变了主要矛盾变了,打法就得跟着调整,抱着老思路不变,最后只会栽跟头。
人生从来不是拼速度的百米冲刺,是拼耐力的持久战,一门心思要速胜,早晚会把自己的身体耗垮。别被资本和欲望绑着真正的成功从来不是你打下了多大的江山,是你人好好的,江山也稳稳的,两者都攥在自己手里才是真的赢。希望我们都能记住张雪峰用生命留下的教训,任何时候都别拿命换钱,别拿命换前途。
走,你自己才是人生的主人,啥东西都没参考资料:人民日报 学习毛主席同志的战略智慧
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有你本人重要。
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