马光远：不让中间商赚差价是反经济学的

来源：市场资讯

（来源：光远看经济）

不让中间商赚差价

是反经济学的

中国经济有一个非常大的问题，就是大家讲的那个内卷，价格越来越低，竞争越来越惨烈，最终让大家的日子都特别不好过。

我觉得内卷这个问题从根子上来讲，就是我们企业竞争的基本模式出了问题。

比如说我们搞创新，你去看各个行业，创新的目的是为了什么？

创新的目的是为了降成本，创新的目的不是为了让自己的产品更有竞争力，不是让自己产品的品质更好，而是通过创新来降成本。商业领域的创新、餐饮领域的创新、汽车领域的创新，几乎所有领域的创新都在干一件事，就是为了降成本，不是为了提高品质。

不是说我要做一个好的东西，我不跟他们拼价格，我要拼品质，我要靠品质来赚钱。别人定价一千块钱，我定价两千块钱。我们现在搞的是，别人通过创新、通过供应链的创新、通过技术的创新等等，别人一千块钱，我要做到八百块钱。

这个方向出了问题，我们竞争的理念出了问题，竞争的方向出了大问题。

比如说餐饮领域，前段时间关于预制菜炒得一塌糊涂。我个人不反对预制菜，但是我们做预制菜的目的不是为了省成本，不是为了把厨师干掉，不是为了把所有的成本干掉、把产业链干掉。

我们做预制菜的目的是为了更加健康，为了更加好吃，不是为了降成本。所以大家去看，中国现在很多企业创新的最主要目的就是为了降成本。

客观的讲，跟日本企业比，日本很多企业在创新的时候，做创新的目的是为了提高品质，是为了提高竞争力，很少在价格层面做文章。

所以我们说改革开放这么多年以来，我们几乎每个行业的洗牌都是价格战，不断的打价格战。任何行业，我们的最主要思维是什么？这个行业不管多高端，我进入以后我首先要把它的价格打下来，通过成本、通过节省成本等等价格打下来。

第一个核心问题：我们的创新，是为了“降成本”还是“提品质”？

现在的方向明显是前者。创新变成了“怎么更便宜地干掉对手”，而不是“怎么做出更好的东西让用户买单”。这是一种把行业利润越压越薄的内卷式创新，很难支撑长久的健康发展。

第二个核心问题，也是一个普遍的误区：就是“不要让中间商赚差价”。

我告诉大家，这个是完全反经济学的。

经济学很多原理在经济学家群体都没有太多个共识，但有一个基本的共识，就是分工能够提高效率，专业化的分工能够提高效率。

亚当·斯密制针厂经典案例早已证明，单人单日难制1枚针，十人分工协作可日产48000枚，人均效率提升近百倍；现代产业数据同样显示，专业流通环节可使农产品流通损耗从18%降至5%以下，制造业分销效率提升30%以上，这都是专业化分工带来的效率红利。

为什么出现中间商？这是专业化的分工，这是产业分工的结果。

据行业统计，中间商可集中处理80%以上的零散订单，降低企业单次交易成本约40%，同时承担市场波动、库存积压与履约风险，让生产端专注研发制造。我们现在很多行业大家去看，很多企业在做的时候，恨不得把上下游的活全干了，恨不得把上下游全给消灭掉。

但是当你把上下游全消灭掉，让别人没有路的时候，你自己最后也会没路可走。

2023年产业调研显示，78%激进去中间化的平台陷入纠纷率飙升、履约成本翻倍的困境，65%以上源于信任缺失与分工断裂。

所以我认为治理内卷的关键，就是一定要把这两个理念都转变过来。

第一，不要再去砍产业链了，产业链越做越短。我们过去讲的农超对接，这都是反经济学的。数据显示，强行压缩流通环节会导致终端履约成本上升25%-50%，农户与消费者两端均未受益，仅中间环节消亡。大家一定要记住，让中间商赚差价，这个社会才会变得越好。不让中间商赚差价，中间商一旦死掉的话，整个行业都会死掉。

第二，不要一切想着去降成本。当你做一件事的出发点是降成本的时候，你的创新就是一个伪创新，你这个创新最终对整个经济来讲就是一个不好的结果。我们要把企业竞争的理念从节省成本转向提高品质。

如果每个人创新的出发点就是为了降成本，就是为了砍产业链，那么这个行业要变好很难的。

我们去看全球好的产业链、好的生态都是什么？就是一个企业在主流的企业在做的时候，一定要照顾上下游，一定是我能赚钱，他也能赚钱，我在进步，我要带动大家一块来进步，这样的话整个行业的护城河会特别高。当这个护城河起来以后，你再搞什么价格战是搞不起来的。

所以我们觉得治理内卷的关键就是要转变这个理念。

治理内卷的关键不在内卷本身，而在于我们要问，你为什么要做这件事？你为什么要创新？你创新的初衷是什么？这个理念不转变过来，治理内卷是非常非常难的。